在中国国家标准GB/T4122.1-1996中包装的定义是:“为在流通过程中保护产品、方便贮运、促进销售,按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。很显然在经济科学发展飞速的今天。现在的包装设计不仅保证能够发挥起物理性能之外,更要能够引起消费者对其商品的注意,从而促进销售的达成。尤其是化妆品市场,就目前的化妆品市场来看,其主要的消费群体以女性为主,女性在选购化妆品时除去对产品的本身需求之外,产品的包装同样也是吸引她们的点。那么对此,包材设计师们应该抓住女性心理的消费特征来对包材进行设计,提高产品的销售量。下面就让我们来了解一下,女性消费者的主要心理特点。
1.求美心理在女性消费者身上表现得淋漓尽致。女性天生就对美化生活,造型别致,款式新颖的产品情有独钟。具有欣赏价值的、美的产品往往对她们能够形成强烈的刺激,使她们兴奋,影响她们的购物情绪,进而产生某种购买或占有的欲望,从而为购买行为的实现奠定基础。这也是为什么许多女性在买完东西之后,完全不记得当时为什么会买下那件物品。
2、许多男性总是讶异女性可以逛街逛上一整天也不觉得累。其实不必讶异,因为女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟,联想商品的消费效果。这就是许多女性口中常说的货比三家。女性消费者经常也通过同伴的评价、宣传媒体上的比照等方法,来反馈商品对自我形象的影响。对自己满意的商品,具有强烈的推荐愿望,口碑效应比较明显。
3、女性的炫耀心理是以购物来显示自己某种超人之处的心理状态,是爱美心理和时髦心理的一种具体表现。当代女性,特别是家庭收入较高的中青年女性,喜欢在生活上与别人攀比,总希望比自己的同事、亲友过得更好、更舒适、更富有。她们在消费活动中,除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外,还可能追求高档次、高质量、高价格的名牌产品或在外观上具有奇异、超俗、典雅等与众不同特点的产品,来显示其地位上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等。
化妆品生产商们产品一定要“秀外慧中”才有可能在竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟!
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