in App黑羽：in的商业链条解密

　　分享｜黑羽 in App创始人

　　大家好，我是inAPP创始人黑羽，看到在座很多女生我很开心，说明我的用户不少。今天要讲的主题是移动社交新势力，in的商业链条解密，跟大家讲讲现在有多少公司在图片社交领域赚了多少钱。

　　我们in2016年Q1刚刚开始商业化的，我们要赚多少钱？因为我觉得作为创业者自己努力很重要，但是重要的是看准大势，看准了事半功倍。in是什么？就是我们的生活印迹，我希望很多人把感动自己的瞬间分享出来。

　　目前女生每天拍照的次数是7-8次，男生是0-3次，毫无疑问我们的用户是女生为主，女生几千万之后我们发现男生有所提高，所以我们觉得只要有女生在，男生的活跃度也不会成为问题。我们基于这样的概念做图片社交平台的时候，希望每个人把生活记录和分享，当所有人把生活记录和分享在in上的时候，产生的大量的数据累积的价值链产生巨大的价值。

图片社交何以当道

　　我刚刚说图片社交不是白话，如果一个产业或者有一种社交会成为主流的话意味着两个指标下一定要达到主流，第一个指标是用户增长上面，第二指标是赚的钱，商业收入上面。

　　我们先看用户增长上面，在国外的情况，instagram花了五年的时间用户增长接近4亿，这个增长数打败FaceBook，在增长5年之后我们看instagram是如何变现的，在变现角度分析一下。

　　2015年6月份之后，instagram开始进行商业变现，2015年收入是5.9亿美金，2016年今年预期它的收入要达到18亿美金左右，2017年明年预计它的收入要达到25亿、27亿美金，意味着明年instagram的收入会超过谷哥在移动端的收入。

　　两周前instagram宣布活跃广告数量突破20万，大家知道Twitter已经存活了10年它攒下的广告主数量不过才13.7万，所以无论从商业的广告主增长上面、广告主调性不同上面，图片社交碾压了传统媒体，国外图片社交已经成为大势，不管你认同不认同，大势发生就看我们怎么抓住。

　　在估值方面，instagram估值达到300亿美金，所以各种各样各种类型的图片社交当道的原因在哪里？我们看后面三个图，现在所有品牌商里面有大把钱但是往哪里投、怎么投？所以今年三个词，第一个一定往移动端倾斜，而且指明往移动端年轻人使用的APP上倾斜。

　　·一个是移动化，手机上天然的载体就是按下拍照键，拍照频率是仅次于聊天的，远远高于短视频的，图片和视频的表现力特别达到品牌商的营销效力，所以移动是第一个特点。

　　·第二是年轻化，in和当年的instagram一样都是年轻的载体，我们要站在品牌商角度思考，品牌商希望只有真正年人才容易被品牌概念植入，容易接受他们所传输的理念，哪怕年轻人买不起没有关系，大量奢侈品都愿意投年轻人植入，也许你将来买得起。

　　·第三场景和互动，在移动端如果只靠曝光已经不够了，曝光之后流程很难走下去，流失率很高，所以真正在移动端让别人记住你的品牌不是简单插个广告点个赞，最好让用户基于你的品牌内容产生交互互动才有价值。

　　讲到这一点讲in是怎么做到的，现在in上面每个上传的照片700万张，instagram是八千万张，我们总用户数达到七千万了，关键我们每天存储下来的700万张照片上面关系着方方面面，从旅游、服饰、宠物、交友等等，女生日常生活的行业我们这里都有，in每天旅游照片数量可能会大于国内很多其他APP每天上传总和都不会有in每天上传的那么大。

我们是怎么向品牌商收钱的

　　我们看我们是用什么样的方式达到这种效果，帮助品牌商精准营销向他们收钱的。

　　·首先必须在in上有关系链，不然发照片没人看到有什么用呢？in上有四千万用户通过通讯录找到自己朋友，换句话说有四千万具备特征值的用户，形成43.2亿的用户链。

　　·第二因为女生很喜欢把照片打标签，我们有数千万标签其中213万活跃性标签，图片数量是比较多的，还有大家如果用in会知道上面有话题，有93800多个活跃话题，每个话题可以看成垂直的兴趣小组、小板块，积累了一千多个品牌站，中间有收费的，用这样的方式我们化品牌商一起玩这样的东西。

　　in的定位是什么？是一家具有生态格局的公司，我们对我们的定位不是简简单单帮助品牌商做电商，不是简单卖东西我们认为现在商业链条中间一定找到自己的定位，对于淘宝天猫还有线下商场来讲，他们服务的是明确消费，我想吃饭想买固定品牌的衣服去买就是了。

　　第二种现在到春天了，想买A字裙不知道买哪个品牌、什么品牌好，网红就有价值、导购就有价值、媒体就有价值、杂志就有价值，这是模糊化的消费需求，还有更大的需求就是今天站在台上看到有人笔记本不错，回头想买一买，两个女生见面发现你的妆容很好什么牌子的，这种激发出来的还是第一链条，也具备最大商业价值。

　　大家可以看到后面这个图，明确的消费价值由天猫解决好了，媒体的消费价值由导购解决好了，正因为现在有手机可以用手机解决我们生活场景和触动生活空间，才能解决发现型消费，这也是in占据商业链条第一环节，因此我们可以对接各种行业、各种消费形态、各种生活领域。

如何占据商业链条第一环节

　　直接讲到干货了，现在我们和品牌是合作的，这是我们和欧莱雅集团合作的，他们内部的PPT，他们把in看成是我们和品牌一起共建的，我们看一下另外一个品牌怎么合作的，MICHAELKORS进军中国的时候找到第一家就是in，也是现在instagram最大的金主，我们怎么合作赚钱的呢？

　　·它最近出了新的包包，做了贴子跟in合作，我们几十万用户参与到活动上面去，把照片都打上这个品牌，用户在in上面做出来之后在in上面有上千万的曝光，这是它赚的第一笔。

　　·女生有的特点，发出来的照片如果好看就会有30%的比例分享出去，这样又赚了第二轮二次曝光而且用户用自己帮它传播。

　　·它干的第三件事情在所有照片中选出最代表用户情景的、很有意思的照片自己花钱在营销媒体往大号和软文上面进行用户生活化的营销，这样形成了三次传播，变成in源源不断产生它的内容最后品牌既在用户制作过程中间用户和它进行品牌互动，不仅仅是点赞之交了，是用自己的信誉帮它传播，另外找到大量沉淀用户的累积品牌关系是非常有所得的，自己最后还能对外传播，这就是非常聪明的真正的图片社交的玩法。

　　现在我们看到国外很多其他媒体的玩法就是这样的玩法，花钱就是这么花的，为什么？图片社交不可取代的魅力就在于此。这个玩法可以同时有各个品牌，in和阿玛尼做了合作，出了口红，很多网红就用阿玛尼的口红就用定字的玩字玩这个，女生写“就要红唇、大爱红唇”这样的字，同时把照片传播到in上。这个玩法很多，我们还可以和电商平台对接，2月28号和唯品会做了活动，让in上面对唯品会当天美妆节写字，后来曝光次数翻了两倍，那次唯品会得到了很好的收益，现在在谈深度的年度合作。

　　以上所说的这些品牌跟我们的合作，大的活动金额是单日百万级的， in是独特的社交产品，很多社交规则和现在很多产品都不一样，所以我们希望能够通过独特的社交产品，和独特的社交理念我们服务各行各业各种品牌，也希望in在高速发展的时期，刚刚挂了新三板马上要进行更大一轮的融资，所以我们希望有才之士趁这个机会加入我们，这时候让我们一起做生态千亿级的公司。谢谢大家！