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春天是个旧美人，来辄必醉，朱颜酡些，瞧那些烂漫的桃花，一树灼然。春天的杭州，更是一副“杏花春雨江南”的俏模样。在这样一个婉约的水乡，购房者的审美观浪漫、诗意且刁钻。
在杭州卖房，算是一件有挑战的事情，因为要在消费者沉静的理性中，完成速度与激情的成交、回款。但是与此同时，杭州的房地产市场也是活跃的。在民营经济发达的浙江，人人都有“在省城买房”的消费观念，使得杭州的供需关系一直都在。
在城市分级中，杭州虽然是二线城市，但是从房地产市场的角度来看，从市场供应、产品品质、消费水平、销售额等多维度来看，杭州称得上是1.5线城市，业内人士这么总结着。
杭州威武联盟房地产代理有限公司（以下简称：威武联盟）总经理翁杭忠就在这么一个机遇与挑战并存的房地产市场中，摸爬滚打了15年。
初次见到翁杭忠的时候，觉得他是一个沉着、冷静、有担当的青年创业家，但是当他说起赛车这个爱好的时候，一切变得有趣、炫酷了起来。
动与静的平衡
在哲学的世界里，矛盾与平衡是相伴相生的；在复杂的社会中，矛盾与平衡是生态文明的运行机制；在一个人身上，矛盾与平衡是智慧的生存状态。
翁杭忠就是这么一个在矛盾中找平衡的人，从他的两大爱好就能看出来。
“我的第一大爱好是音乐，这是平静优雅的，平常的工作、生活需要平静的思考，沉稳的应对，但是总是处于‘静’的状态是不行的。我的第二大爱好便是赛车，这充满着速度与激情。”
轰鸣的马达、风驰电掣的速度、高难度的弯道、激情的超车是赛车在人们心中的烙印。这些很难与办公室里面平静接受采访的翁杭忠联系在一起，如果他自己不透露的话。
说起这个“高大上”的爱好，翁杭忠淡然自若的脸上有了生动的颜色。
“其实我很小的时候就喜爱汽车，大学的专业是汽车工程方面的专业，虽然现在主要从事房地产方面的工作，但是每年都要抽空，有两到三次去赛道进行专业的学习和训练。”
在翁杭忠看来，赛车与房地产销售工作道理是相通的，赛车是要用最快的速度迈过终点，同理，房产销售是要用最快的速度签约、回款。
生气不如争气
2012年10月，本着对“自由”的向往，翁杭忠辞去了房企职业经理人的工作，与几个合伙人共同创办了现在的威武联盟。“上班的形式无法实现自由的生活方式，所以选择离开企业，自己创业。”他坚定地说道。
在任何领域创业，都要面对很大的压力，压力分为两种，别人给的和自己给的。“别人给的压力会比较大，但是我一般都是自己给自己压力，自己去挑战，自己主动去解决问题，我很享受这个过程。”
在别人眼里，翁杭忠是一个工作狂，喜欢赛车的人都是不服输的人。
手机通讯的便利使得工作与生活的界限模糊了起来，翁杭忠从早上睁眼到晚上闭眼，都会用微信等社交工具处理工作事宜。除了每天的例会之外，翁杭忠主要还是在销售一线，在案场上与开发商及同行沟通。
以“生气不如争气”为座右铭的翁杭忠认为，各行各业都会随着政策环境波动，但是永远没有不景气的行业，只有不争气的人。他一直相信，要出人头地，应该要好好努力，低头干事，最后一定会争气。
正是有着这么一股子“气”在，威武联盟由创业第一年的亏损，到第二年的收支平衡，再到第三年也就是2015年的大幅度盈利。“我们去年交出了一份满意的答卷，营业收入完成了目标的120%，净利润完成了目标的198%。”翁杭忠脸上泛起了不自禁的微笑。
弯道超车
成立仅三年的威武联盟是如何在杭州这么一个竞争激烈的市场扎稳脚跟的？除了低头干事之外，“弯道超车”也是必不可少的。
翁杭忠说赛车最吸引人的地方，就是弯道。“当你系上安全带，在赛道上驰骋时，你可以感觉这就是在与时间对话。高明的赛车手，是会在弯道时，运用纯熟的技术去超车，在速度中去体验‘赢’的快感。”
“弯道超车”虽然是赛车的术语，翁杭忠却把它也用在了房地产行业的工作中，“用弯道超车的心态，可以把危机化为转机”。
去年八月，与吉屋的合作签约，被翁杭忠视为一次完美的弯道超车。
“威武联盟是线下基因非常强的公司，缺乏的是线上基因，而这正是吉屋的优势所在。我们的携手就是线下+线上的最佳组合，也是战略性弯道超车的举动。”翁杭忠说道。
据了解，通过接入吉屋移动互联网和金融创新的房产交易平台，威武联盟打通了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式。
威武联盟也从去年的概念化合作，到现在吉屋基因的根深蒂固。
翁杭忠介绍道，“通过半年的磨合和尝试，吉屋从拓客、组织、服务三大方面升级了传统代理商的原有模式，使威武联盟有更高效率、更低成本地卖房，顺利地完成互联网转型，2016农历新年过后，转型效果非常明显。”
翁杭忠预计，杭州的房地产市场将会以平稳的趋势上涨。在正确的赛道上，有互联网平台吉屋作为加速器，威武联盟弯道超车后，将会极速迈过终点，在杭州房地产市场争一口气。
受 益于日前发布的“杭十条”，杭州楼市供需得到了释放，但化解库存仍是长期目标。基于行业整体趋势，威武联盟与吉屋将于4月13日在杭州举办“聚焦去库存 ?2016房产网商创新峰会”，启动浙江商盟，同时邀请业内大咖齐聚一堂，见证吉屋“千家房产网商”战略落地杭州，共商新形势下房产网商的机遇，碰撞新思 路、新观点，收获产业发展新思想，推动房地产行业健康、有序发展。
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