坏男孩学院的商业经营模式
作为坏男孩学院的创始人巫家民,在正确的时间正确的商业环境中创造了独特的经营模式,坏男孩学院的学员绝大多数为男性,共同特征是感情失败——或是干脆就没有开展过一段感情——这群雄性地位受到打击的用户,希望在坏男孩学院师从某一位导师,并顺利学得交女友之术,走上人生巅峰。
“在我们网站上,用户最高峰的购买时段是夜晚11点到次日凌晨1点,这个和很多电商平台是不同的。因为在这个时间段,通常是男人最空虚和最脆弱的生 理期——比如跟女神发短信而没有收到回音——所以就会在我们这里完成冲动性消费。”巫家民的坏男孩学院汇聚了中国大多数的“PUA”导师——是的,这个行 当也有着一个圈子——这些导师在网站卖课,包括标准化的录音、远程的课程直播以及线下手把手的实战,最后由平台和他们进行分成,坏男孩学院通常会收取 18%的佣金,并以流量扶持某些优秀的导师。
在坏男孩学院,用钱搞定一个女孩,是最被看不起的行为,巫家民将之称为“嫖客思维”,“很简单的,很多新人进来都会问,该在哪儿请女孩吃饭,然后那些导师就会扭转他的习惯,说你应该让女孩请你吃饭,我们就像是一群跟社会主流价值观对着干的人。”
尽管“约炮”已然成为一种都市场景的流行心态,但是巫家民却不太愿意将他的事业锁定在两性领域。他常将《花花公子》作为坏男孩学院的远景参照物,认为由开创一种生活方式进而实现商品化,才是坏男孩学院的使命。
坏男孩独创“求偶经济学”
在中国,找到对象、找到老婆是一件幸运之事。根据国家统计局公布的人口数据,136名80后男性对应的只有100名80后女性。按照社会学的研究,男性择偶困难时会愿意付出更多的求偶成本,当然也包括如何追求女孩。
为女性消费实乃全球通用法则。坏男孩创始人巫 家民告诉黑马一组数据,美国男性排名前5的消费动机依次为:投资、娱乐、求偶、体育、博彩。显然,他从事的行业排名第三,属于男性高度愿意掏钱的主题。 “男性为追求异性而产生消费这种事情是常识,不需要去论证。”这种常识就好比车展都把漂亮的女生和车放在一起,潜意识的告诉消费者:漂亮的女生与车是互相 关联的。
另 一方面,围绕女性消费,已经衍生出了诸如明星衣橱、聚美优品、大姨吗、美柚以及一大批垂直社区和女性电商品牌,这些在男性世界却没有对应产品,而“把妹” 成了男性最好的消费动机。这种消费不仅花在女生身上,同样在男生身上产生。“帮助用户追女生是我们产品的核心竞争力,卖男装卖鲜花不是,因为谁都可以 卖。”
这个不起眼的市场隐藏着刚需和商机。巫家民对i黑马透露,“坏男孩”过去一年的收入增长接近10倍,2015年营收突破5000万,客单价800到1000元,处于可盈利的状态,正在进行股改前的审计,准备挂牌新三板。“大公司不会去抢这条赛道,不会绞杀你,创业公司没有我们多年的经验积累做不起来,这样的好处是不用烧钱,不用互相厮杀。”
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