科技巨头罕见密集来华 整个SaaS圈都不淡定了

　　苹果，全球市值最高的科技公司；

　　微软，世界第一大软件公司；

　　IBM，全球最大业务解决方案提供商；

　　单独拎出来，都是威震江湖响当当的巨头。最近他们几乎同一时间密集来华，这只是巧合么？更吊诡的是，他们居然瞄准了同一家中国公司。

　　同他们一起的，还有一家顶尖的MDM厂商。苹果以硬件见长，微软以办公软件著称，IBM提供的是解决方案，而MDM提供的是系统管理软件，他们的业务需求各有不同，相互之间几乎无交集，此前也鲜有合作，这次为何能聚到一起？

　　我们先来分别看看各自的诉求：

　　微软：寻找移动端合作伙伴

　　移动时代，微软成功向云端发展，打造出强大的高端云服务Office 365，其使用量与销售额远超Salesforce，是全球使用率最高、部署最广泛的企业云应用服务。相比较强大的云端，微软在移动端表现乏力，重新开发难免会错失良机，它急需寻找到移动端合作伙伴，将Office365强大的云端优势释放至移动端。

　　苹果：寻找专业办公App开发商

　　移动时代，随时随地办公成为需求，iPad成为职场人士标配。但是在销售过程中，苹果需要为每一个商务客户定制办公App，这就让销售过程变得繁琐且浪费时间。苹果需要一款专业的办公App，在销售iPad的过程中，作为软件推荐给客户，提供硬件+软件的整套终端解决方案。

　　IBM：寻找移动端办公管理软件

　　IBM全球服务部给客户提供的是整体集成服务，包括规划、咨询、项目管理等，但是却没有适用中国市场的移动终端办公管理软件，这一直是他们的短板。

　　MDM厂商：寻找用于工作管理的软件

　　MDM厂商提供的是系统管理软件，属于IT设备管理的范畴，对于工作管理的功能，或者没有，或者不适合中国用户，或者由于外资的运营限制进不了中国，他们需要有一款这样的软件。

　　通过以上梳理，不难发现，这几大巨头缺乏的是共同的稀缺资源：移动信息化，他们急需却又来不及重新开发，所以不约而同将对策瞄向了寻找合作伙伴。只是什么样的产品，才能配得上这几大巨头的体量和影响力呢？

　　产品功能强大、有服务大客户的经验，具有国际化视野，这些要求国内中国移动办公软件市场显然有点招架不住，尽管随着BAT的加入，国内移动办公市场开始火热起来，但产品主打中小企业用户，功能局限于沟通效率层面，无法满足国际巨头大规模协同办公的需求。

　　少不等于无。经过反复的调研与对比，这几大巨头不约而同地选择了随办，国内一款智能移动办公App，以团队基因和产品功能赢得市场。据了解，随办创始团队成员均来自微软、IBM、SAP等国际知名机构，长期服务大中型机构，可口可乐、米其林、中欧商学院均为其客户，能够深刻理解他们的需求。在他们看来，随办有能力满足各自的需求，打造连接各大巨头的顶级生态链。

　　为了更进一步的合作，这些巨头公司的销售和售前团队都开始使用随办，作为管理日常业务的工具。一些从这些巨头公司跳槽出去的投资者也闻风而动，寻求投资机会。不得而知的是，当这么多机会摆在面前，随办下一步将有何动作。