速卖通如何分析数据来选品 超实用方法分享

　　很多速卖通中小卖家都在选品上存在误区和困惑，大家暴露出的问题无外乎这几点：第一，站外大量随意上传产品、看到什么好卖就上传什么、凭感觉选品、专门挑选价格很便宜或很贵的产品上传；第二，在站外凭感觉选某款产品打价格战、主推平台的热卖产品。

　　对于以上暴露出来的选品问题，我的解决方法是，通过分析数据来谨慎选品，为你之后的店铺运营打下良好的基础。

　　1.注意小语种热词 选品从技术角度讲是非常简单的，就是找热词，热词要么来自系统提示，要么是用户输进去的，后者更贴近市场。速卖通里也可以导出热词，各种语言的都有，卖家要看看热词的情况。热词分得很细，每个国家，每个时段的热词都能看得到。如果你在TOP上看到一些小语种的词，你就要特别注意，应该是速卖通在相关的国家做了引流推广（谷歌搜索），卖家相关的语言要跟得上，关于产品描述的翻译要做到位，老外才能看得懂。要记住，速卖通打的是屌丝型的产品，是没钱的价格战。如果你让一个意大利人看英语还好，让一个阿拉伯人看的话，他调头就走了，所以卖家要特别注意细节。

　　2.看市场表现以移动电源产品访客的国家分布为例进行分析：俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%，其他的占据40%-50%。可见这几个国家的流量是最大的，卖家可以考虑做海外仓。不仅发货有优势，还可以进行其他的组合销售，跟移动电源相关东西很多。看完访客来源，还得再看成交额，美国、西班、英国的成交额是比较大的，但是，巴西和它的流量相比，成交额是比较少的，这又受当地消费者消费能力及其它因素影响。

　　给大家分享几个选品小工具：

　　一.根据谷歌全球洞察进行选品

　　二.观察谷歌趋势进行选品

　　三.利用速卖通后台数据纵横,进行选品

　　我们可以根据数据纵横中的选品专家、行业情报、以及行业趋势图和行业国家分布进行选品。另外,找到感兴趣的产品的热销属性,下载最近30天的原始数据,进行数值转化形成Excel表格,根据表格计算出自己想要的数据,根据得到的数据进行选品。

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