东阳人花在服饰上的钱少了

　　服装鞋帽针纺织品类在社会消费品零售额中占据相当大的比重，今年一季度，东阳限额以上批零单位商品零售额中，服装鞋帽针纺织品类下降9.7%，下拉限额以上批零单位零售额0.8百分点，成为影响社会消费品零售额偏低的主要因素之一。

　　一季度服饰类

　　销售业绩大幅下滑

　　今年年初以来，东阳十字街一带关闭了20多家店面，其中很大一部分是服装店。“现在独立的服装专卖店很难开下去，商场里的专柜情况稍微好一点。”东阳市gr专卖店总经理胡生东说。

　　去年年底，胡生东投入100万元对十字街的gr专卖店重新装修，在二楼开辟了休闲吧，作为购物人群的体验区，以此来提升顾客购物体验，刺激顾客的购买欲望，但收效并不明显，今年一季度销售业绩还是下滑30%以上。

　　“生意难做，今年一季度业绩下滑近25%，商场里的业绩同样也出现下滑。”十字街另一家服装店主陈荣说，如果经营形势持续恶化，不排除关闭专卖店的可能。

　　不仅是服装专卖店销售业绩难看，东阳各大百货商场的业绩都有不同程度下滑，今年一季度，新光太平洋购物广场、太平洋百货、东阳第一百货的销售账单并不好看。

　　“我们是去年年底开业的，虽然今年1~2月服饰类销量还可以，但是3月数据直线下降，总体来说比预期的销售业绩还差不少。”新光太平洋购物广场总经理蒋海群说。

　　东阳人在服饰消费上更趋保守

　　服饰在市民日常开支中占据比较大的比重，而且服饰开支的比例也能一定程度上反映家庭生活水平状况。

　　在东阳私企上班的卢嘉华是一个“月光族”，除去基本的生活开支，闲余的钱基本上都会花在衣服和化妆品上。

　　日益上涨的房租、伙食及交通费用，让卢嘉华这个单身小家庭的“恩格尔系数”直线上涨，她不得不重新计算日常开支。“不能像以前那样大手大脚花钱，逛商场的次数少了，两个月才买一件衣服。”卢嘉华说，现在平均每月买衣服的钱基本不会超过500元。

　　“如果在商场上看中一件中意的品牌服装，如在以前会当场买下来，但是现在不会。”卢嘉华说，她可能会记下服装的款式和颜色，然后去网上购买，毕竟同等款式的衣服，实体店和网上的价格可能会相差一两百元。

　　像卢嘉华这样的消费者，在东阳并不少见，股市资金套牢，民间借贷资金纠纷，银行贷款资金冻结，让东阳人手上流动的资金变少。在日常消费支出中变得更加保守，特别在服饰方面，更多的人目光从高端服饰转为更为实惠耐用的中低端服饰。

　　如何让更多消费者

　　重新走进商场？

　　从东阳各服装专卖店和百货商场的反馈情况来看，2015年至今，东阳市消费客流在持续下滑，如何让更多消费者重新走进商场，是当下各大专卖店和商场面临的首要问题。

　　虽然越来越多的人转向了网络购物，但是商场的购物环境和购物体验是线上平台所不能比拟的。过去的“五一”假期，美国服装品牌tommyhilfiger在东阳市第一百货商场内搞了一场外模走秀活动，吸引数百人观看，该品牌当天的消费额就达21.7万元，单日销售额排在全国同类店面第三，活跃的气氛同样也带动了商场内其他品牌的销量。

　　“搞一个走秀活动，销售额就能突破20万元，一方面说明该品牌的市场感召力，另一方面也说明东阳市民的消费能力还是巨大的。”东阳第一百货总经理华川说，当下要做的就是转变东阳市民的消费模式和消费理念，进一步提升东阳市民的消费信心。

　　与此同时，在当前经济大环境下，百货商场在营销思路上也要有所突破，要紧跟潮流，找准定位。“现在流行运动休闲风，一些运动休闲品牌卖得相当不错，一些走高端路线的品牌业绩则不太理想。”华川说。