)嗅到钱的味道
在移动互联网时代，以用户为中心既人流---物流---资金流来看用户需求无非16个字，听说读写、吃喝玩乐、琴棋书画、生老病死。在网络自成系统也即移动互联时代，这些需求将被以更精准、权威、有用、实用的服务来呈现给用户才最有市场，而在这16个字中起到贯彻作用的就是：金钱支付系统。而离得最近，直接嗅到钱的味道的就是互联网金融，新商业文明的本质是创新和互利以及承担责任，新商业文明的一个突出特征是，经济不再仅仅以企业为中心组织，而是以价值网络为中心组织。社会企业就是价值网络。
今天我们走进的就是离商业最近的一家租赁类互联网公司易点租。
该公司2015年3月份成立，2015年6月份拿到了洪泰基金天使，当时时600万人民币，去年10月份又拿到经纬和顺为A轮融资，当时融资金额是455万美元。这是融资的情况，从业绩情况来说，到今天为止共有付费企业用户3000多家，在租设备3万台左右，每个月保持20到30%的复合增长率，发展态势良好。近日，易点租CEO纪鹏程、COO张斌接受了媒体的访问。
互联网金融之路
在移动互联网时代，信息差距和成本都将缩小以致边界为零，移动互联网最大问题，带来成本减少。易点租能从公司、创业公司成本角度，来切入后续市场，不仅解决了企业金融问题，还帮解决了服务以及灵活性问题。而金融的本质在于服务实体经济。正如易点租ceo纪鹏程说，传统租赁模式有好多种，跟我们完全一样没有。有两个比较接近，第一个叫融资租赁，这个大家比较熟了。融资租赁更接近金融服务，它可能面向大的融资公司，面向大的企业去提供服务。第二个传统短租公司，传统短租公司，比如说面向会议，各种会展，他会提供一整套解决方案。
在笔者看来作为互联网租赁金融是普惠金融的最好诠释，这个商业模式新颖而又是赚钱的。它在个人、社会和企业三者之间搭建了稳固的平台，很好地实现了资源的有效利用，并让高高在上的金融走下神坛，走进老百姓的生活，真正实现金融的普惠发展。租赁有点类似于分期，这种按月付费模式，可以促进企业消费，在美国也证明了可以促进整个产品加速。
易点租核心优势
纪鹏程说，易点租产品有几个主要特点，第一个我们不需要押金，一台起租，随租随还，全程保修，客户不需要对电脑进行任何，或者不需要进行特别多管理，就可以轻轻松松使用这些电脑设备，然后根据自己公司人数配置数量，给公司提供非常强大便利性、评估性和轻资产原则。
另外，这种租赁模式是轻资产模式，在企业运行当中，其实从财务上讲，不需要做固定资产的。另外我们会把一次性购买的费用，均摊到20个月，或者2年或者3年里面。它的税负很平均，均匀摊过去，这样企业整个业务流，也会变得更加平稳。这种轻资产运营模式，目前比较受主流国家推崇。
在操作中，资产整备和处置能力是其核心能力，比如高配置电脑可能会被程序人群，做动画这些人群去用。低配置电脑，相对来说会给销售人员。设备寿命从3年延展到5年、6年。这样的话，通过分享，才能让每一个拿到设备的人，在使用期内价格比买还要更划算。据悉，该平台金融和风控方面的能力也是很有优势，易点租构建了一整套非常严谨的风控系统和资产管理系统。
行业前景展望
普惠金融是我国金融行业改革创新大势所趋，互联网金融作为创新的金融模式虽然在中国起步不满十年，但其发展速度可见一斑，不但可以覆盖传统金融无法触及的长尾需求，更是将金融和投资拉下神坛走进老百姓的生活，让更多的人了解和参与其中。虽然目前国内金融市场仍旧乱象丛生，但是随着国家监管和行业自律性不断规范严格，相信在这一过程中必然伴有一大批不良企业淘汰出局，而正规合法的优质平台也必将伴随行业发展走得更远。
纪鹏程说到，作为企业主体必须坚持精耕细作，我们现在已经在准备下一步融资，融资速度比较快，差不多一年做了3次。说到长远目标，纪鹏程表示要做电脑租赁行业的神舟租车。神州租车已经上市，大概市值200亿港币左右，资产规模跟毛利率与易点租差不多，毛利率也差不多。他表示，我们如果达到它的资产规模，大概需要租200万台电脑，并不是很远，因为我们估计今年年底，差不多能租到15万台左右。两三年内可以差不多到达他们的水平了，这个算是长远目标。
我们大概测算整个市场规模。中国大概现在每年市场电脑销量大概7千万台左右，一般以现在更新频率，大概5年更新一次，大概市场存量3亿5千台左右。其中估计应该一半家庭一半企业吧，这样的话，企业用电脑1.7亿左右。1.7亿左右，这是一个大盘子。1.7亿台，位于主流城市一半吧，这个就有9千万台左右。9千万台抛掉大企业用的占30%，20、30%样子，中小企业占了60、70%。其实我们现在，可做的市场天花板应该是在6000、7000万台样子。其实离我们刚才说200万台总盘子还是蛮远，这应该是说天花板比较高的行业。
企业价值观的平衡
关于敬畏感、依赖感、孤独感，纪鹏程说，我想每一代人在成长的过程中都会或多或少地经历过，无论是对神明的敬畏还是对法律的敬畏或是其他，都会对自身产生一种约束感，这种约束感让我们在前进的方向中不至于走入歧途。
在移动互联网时代，谋求变化和发展是企业的长青树，对企业家的要求也相对来说要高很多，在这里，敬畏心是一种自觉，对市场要有敬畏感。在对话中纪鹏程先生阐述了作为创业者的看法，他认为优秀创业企业，都是市场里面拼杀出来的，在大公司里面的话，确实说站在巨人肩膀上，在一个大体系里面，可以看的更多一些，做公司可能更大事情，对个人成长事业都是非常有帮助的。那么创业公司则是自我价值一个体现，但从辛苦程度上来说其实都差不多。
共享经济的前景展望
纪鹏程说，在移动互联网时代的共享经济我觉得是服务时代。阿里云跟我们做的事情差不多，它是把服务器云化了，远程使用，我们是把硬件云化了，交付到客户手里。未来可能我觉得所有硬件都会消失，不是没有硬件，是随用随租的状态。前两天苹果投了滴滴，他们也做了一个场景，未来我需要用车的时候，我手指刷一下，一个车开到我这儿了，用完以后，我付了费，这个车就回去了。这个场景，其实可以更大节约社会各方面人力、物力，给用户提供更方便体验。我们目前走在这条路上。
中国诚信体系建设探索
在访谈中，coo张斌介绍说，其实这几年在互联网金融、互联网诚信资金平台、资产平台等等有很多。实际上我们这个业务发展，得益于整个互联网金融，确实帮企业省钱了。这个电脑我们处理能力很强，我们经过再处理，还可以租给下一代，资产没有损失。就因为这样的特点，我们才有能力，我们把现在征信技术和我们这样业务结合，才有能力做中小企业信用租赁。
我们真正提供给中小企业信用产品，这个市面上不多的，通过这样的信用产品，服务到中小企业。能跟中小企业建立信用关系，也帮他，反映了他信用，信用好的企业，我可以帮他积攒信用。如果说企业经营不善，把电脑还回来，这也是信用好的体验。实际上真正帮到企业，一个从某种程度上做金融支持，资产上的支持，第二确实能够我们规模，比如10万加20万，等我们做100万件的时候，我们有20、30万家企业，我们对信用好的企业确实可以做，整个中国中小企业没有人愿意做这个尝试，确实我们这样业务特点、技术，可以切入这块市场。也能为这块体系建设做出贡献。
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