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曾宪忠：
暴风魔镜副总裁/销售合伙人
大家好！
跟大家介绍一下VR的渠道建设内容，因为我感觉现在我们大多数VR公司都开发了很多产品，也开发了很多技术。但是商业化的过程，应该说还是起步阶段。所以在这块市场我也做了尝试跟大家分享一下。
线上销售VS线下销售
从市场来说无非很简单，就是线上和线下两个渠道。尤其是VR是新的技术，我看到包括暴风在内和大多数的厂家都是以线上销售为主的模式，应该说这是最近阶段大家看的主要方向。
但是我自己在思考，VR是需要深度体验的产品，在线上究竟卖的怎么样，我们需要试，需要真正走一走、看一看的。作为体验型的产品，要接触到消费者线下渠道无疑是巨大的市场。
所以基于这两个渠道的特色，我们线上做的时间稍微长一点，我们会把它定为一个策略叫精细化运营，线下是最大化的覆盖，现在线下还不能以销量来衡量它，覆盖能力越强，证明你接触客户的面和消费者的能力越强。
精细化运营
这里跟大家分享几个数据，一是在天猫上暴风魔镜的眼镜盒子，现在我们的销量超过60%的市场占有率，我们全年的目标要保持50%以上的占有率。我们之前觉得有一定压力，因为毕竟做的厂家比较多。但是半年下来，现在我们的占有率依然在60%以上，所以我们认为在天猫上保持了自己的竞争优势。
我们怎么做到的呢？实际上这个也是很简单的，一是我们自己开了公司旗舰店，每个公司都可以在天猫上开旗舰店。但是同时争取到了专卖店和专营店的资格，大家跟天猫合作的都知道，如果一个企业销售额不达到一千万的话，你是不能开专卖店和专营店的。
我们之前在天猫没有到这个销售额，但是我们跟天猫进行沟通，他们提前启动了，在我们接近一千万销售额的过程当中，提前启动了专卖店和专营店的特批。所以我们很快得到了天猫比较大的支持，开了五个专卖店和专营店。其中专卖店两个，专营店三个，这个应该是天猫对我们的支持。开完这些店铺的运营销量是快速上升的。
我们又把20家以上淘宝新店作为我们的目标，淘宝店很多，但是真正能卖货，能卖VR或者是智能类产品的公司并不多，这前20家有80%以上的销量，我们把这三类店铺开下去，我们在天猫上就具有绝对领先的优势。
在京东上任何一个ToC的电商，我们也是在几个主要卖智能品类的地方，我们有数码类的自营店和数码类的TOP店是最大的销售渠道，把家电类的渠道也开起来了，家电类的渠道应该是京东的特殊支持，我们在京东现有的市场占有率是80%，在电商市场暴风魔镜的销量有绝对领先的优势。
另外，我们除了自己的官网以外，我们还联络了京东和天猫以外的双网络。现在我们联络的亚马逊、1号店、魅族商城、华为商城、360商城、唯品会、当当、趣分期、51订货网，投资人都知道这些渠道，他们在双寡头意外的市场，量虽然不是很大，但是影响力也是很大的。我们作为宣传的渠道，不是销量的渠道，入驻到这些商城也形成了比较好的合作。同时通过亚马逊也可以逐步的走向海外，应该说我们在这三类的电商市场都有比较大的格局。
线下渠道最大化覆盖
线下的推广，我们从三个角度来着手，一是从品牌力，第二是产品力，第三个是销售力，我们从这三个角度把产品推到先下去。品牌力这个地方我们有200家线下门店的计划，现在一季度、二季度、三季度、四季度都有推动的时间表和计划。现在我们的时间是门店的拓展数超过领先于时间进度，相对比较顺利的。去年推线下门店的拓展比较困难，今年变化是比较大的。
产品力方面，我们会在周末和平时对他们进行培训，以及节假日的促销，效果是非常好的。我们看到节假日做促销和不做促销的销量有十倍的差距，这个差距是非常大的。
第三个是专门做体验，我们到处在开体验馆，让大家更多的接触这一类的产品，这是时间表，一季度的5000个门店，我们已经达到了，二季度10000个点是许多问题的，我们分工作场景、购物场景、娱乐场景和生活场景。购物渠道有商圈和直销，娱乐渠道像咖啡厅、图书城、影院、博物馆、台球厅、网吧、游戏厅，我们都已经入驻进去了这一类的渠道，但是量还不够大。
工作场景我们在写字楼、高校、厂区都做过尝试。出行的场景，我们在机场、快捷酒店、高铁站，大家都可以看到暴风的产品。大家在机场的中信书店和汇智光华书店都可以看到。
我们做了小小的尝试跟大家分享，希望对咱们兄弟单位有所帮助，谢谢大家。
本文根据嘉宾在VR产业发展论坛演讲整理
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