“天机”泄露——中兴华为论剑全球高端手机市场

　　中兴与华为，在通信领域一直是伯仲难分。2015年以来，两家厂商在高端手机市场更是胶着不下。5月26日，中兴在北京召开新品发布会，现场发布了面向高端人士打造的全影音商务旗舰手机AXON天机 7，将触角伸向了高端手机市场。作为AXON天机系列的第二代产品，AXON天机 7从产品品质、功能以及态度方面，与华为MATE、P系列形成一对一的竞争之势。（关注我可获取更多内幕，每日一深度！）

　　【从需求推导产品设计：重新定义商务机型】

　　商务手机，乍一听是个很唬人的概念，商务人士对于手机应用的场景通常在办公会议、洽谈生意、接待客户，对于手机的需求就三点：移动办公、外形和逼格。

　　移动办公方面，主副卡模式、高达300Mps的下载速率，搭载高通骁龙820（MSM8996），四核2.15GHz平台，指纹识别。AXON天机 7还引入了全新的智慧语音3.0，采用了智能终端周边噪音和体验样本，语音识别率高达95%以上。在实时语音翻译功能上，不仅支持“九国十语”实时语音互译，还实现“随时说，即时译”，通过语音小秘书，用户可以在开会时，一边高清录音，一边将录音转成文字，实现实时会议纪要整理，对于商务人士而言，这相当有助于提升开会效率。

　　硬件方面，AXON天机 7无疑能满足商务办公的需要，不过配置永远不是商务机的发力点，外形和逼格才是产品设计的重头。AXON天机 7由中兴通讯终端产品设计中心与宝马集团创意咨询合作，打造出全金属一体化“超跑”流线型机身，以及舒适的握感，形成了独特的ID设计语言，让“高品质”、“独特”、“体验感”这些特征表现得非常直接。品牌代言方面，中兴签约郎朗为AXON天机旗舰系列形象代言人，为AXON天机 7增添了不少“国际范儿”。

AXON天机 7产品图

　　【与华为逐鹿全球市场：中兴决心打造高端品质旗舰】

　　2015到2016这两年间，中兴转型动作密集，削减产品线，大力做精品；与体育领域合作，布局全球市场；还发布VR眼镜，成为谷歌“白日梦”项目战略合作伙伴。在我看来，中兴战略转型的落地做的很不错，尤其削减产品线这一举动，没有足够的胆魄是做不到的。经历着转型的阵痛，中兴的全球业绩并没有受影响，2015年中兴在全球市场范围内依然取得了高速增长。但是，要想入主全球高端市场，中兴还需要利用好已有的全球资源优势。

　　在市场布局方面，中兴表示要将原来的“中国+美国”两大市场，拓展为以“中美欧”为战略核心辐射全球市场的策略。在保持中美市场优势的前提下，战略倾斜欧洲市场。近6年来，中兴在研发上的投入超过500亿元，在中国、美国、瑞典及法国等地共建立20个研发中心。而在营销战术中，中兴以篮球、足球为切入点，坚持本土化策略，对于欧洲市场的挖掘，更是会从产品设计、公共关系、市场研究，到广告创意、售后服务等方面都与欧洲本地公司实现深度合作，全面深入与本地专业公司、团队合作，积极融入本地文化。渠道开拓方面，也将加强在德国、法国、西班牙、意大利等欧洲市场的渠道建设，并着重强调了在开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展的策略。

国际钢琴巨星郎朗成为AXON天机系列代言人

　　【布局全球：让中国品牌跟上中国制造的步伐】

　　像中兴和华为这样品牌，为何都执意向全球范围扩展？一是在手机行业里，国内市场的竞争已经初现病态趋势，智能手机价格不断被压低，损伤最终是厂商自身的利益。中兴推出AXON天机系列，其实也是想避开低端智能机领域中的价格战。

　　中国企业向国际进军，一开始是劳力输出——例如一些毫无技术含量的硬件代工，再到后来的技术输出——以提供通讯解决方案和服务运营商为手段，由东南亚小国包抄欧美。到如今，中国制造早已遍布全球，可是中国品牌的出海，速度却慢了一些。

　　中兴对于全球市场进行从研发到营销多维度的布局，从相对困难的欧美市场下手，看来其最终目的是输出品牌。如果这一步成功了，中兴的行销范围和行业地位就又将上一个新的台阶。和中兴一样，华为、联想等企业想要真正的入主全球市场，输出品牌是唯一的出路，有了品牌就意味着有了议价权和不可替代性。目前看来，中国品牌的出海全球的航程还很长，也希望中兴能过乘风破浪，让中国品牌代替中国制造。

　　王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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　　作者：中国十大自媒体、“入口级产品学院”创始人。微信公众号【王冠雄】，业务咨询１３５２１１４０９０９。