汽车4S店不为人知的那些事儿

　　一、你买车的时候会参加活动吗？比如什么团购啊之类的。

　　我想当你进入4S店留了电话后，你的电话就从此会被4S店的销售顾问盯上了，会经常给你打电话告诉你周末有活动，幅度前所未有之类之类的话。当你满怀欣喜的来店后，你会发现到处都是客户，你会觉得今天真便宜啊，这么多客户，这也是其他每一个人的想法。其实买的人多，不代表价格便宜，有时候，恰恰是价格贵，因为买的人多。

　　二、等车展便宜？

　　对于有些车来说，车展确实便宜，但是对于大部分车来说，你会发现其实价格差别不大，而且车展的客户很多，所以如果想提裸车太难，要么是签单后过完车展会告诉你没有你要的那个配置的车了，然后让你加价购买带装具的，要是不买，就会迟迟不给你车。退定金？好，大部分客户都会想到这个。但是不好意思，退不了，因为他们没有违约，他们没有说不给你车，只是会以各种理由往后拖。

　　三、没关系，我有熟人，找他买便宜。

　　所以的便宜里面，最不便宜的就是找熟人。你可能找的人真的足够的权力大，比如是集团董事长，另一方面，这个价格很可能只是你认为便宜的价格，要知道库存车、事故车等等的价格原本就比最新的车要便宜，也许你正好帮你的“熟人”处理掉一个难处理的车。

　　我们换个角度想想，如果你是老板，你一个根本就不熟的朋友找你买车，你是会给他一个赔本价，还是会给他一个带有利润的价格？没听过那个段子吗？一个人去买东西，其中一个卖家说20，买主问能便宜吗？卖家说不能；正好买主有一个A朋友的朋友B也是卖这个的，去了后问多钱？B说："30，我看在你是A的朋友的份上，我给你成本价吧，25给你了。"这时候你说什么？“不不不，太贵了，人家那边才卖20呢，我不买你的了。”？可能吗？你会为了5块钱而剥了朋友的人情吗？说不定你25买了后，你还要花10块钱请帮你的A吃顿饭。买车找熟人，同理。

　　四、送导航、送真皮、送......

　　不好意思，一句话，羊毛出在羊身上，买车最好的还是买裸车，什么都不要，脚垫都不要，自己去世购汽车用品城买，比这个好，比这个便宜，送的东西全部折现。

　　五、谈判

　　这是买车最难的一部分，恰恰是客户认为最容易的地方。比如有客户叫着自己买过车的朋友去帮忙砍价，有的去多转几家同品牌的店，然后互相压价，也有的可能就是做销售的，于是觉得销售都一样，自己来跟销售顾问谈等等。

　　汽车销售顾问就是卖汽车的，有谁能比他们更知道怎么让客户买车吗？何况买过车的不一定就是懂车的，不一定就是会买车的，很可能一忽悠我们俗称的“狗头军师”，他一高兴就让你买了，其实价格根本不低。汽车圈远没有你想得那么容易，同一辆车，颜色不同，能优惠的价格就不同，生产日期不同，能优惠的价格不同，可能你看到这个品牌的4S店都是这个优惠幅度，但是其实你提走的那个车能再多优惠3000块钱，因为你不懂汽车销售的规则。

　　六、提车

　　这一步其实是最容易被骗的，因为客户此时已经没有很大的防备心了，大部分都是满心欢喜的来提车，而此时，也是最容易被骗的，发票多开的，多交税的，多买保险的等等，内幕太多，在这里是不可能说清楚的。

　　所以建议各位，如果提车，一定找个在汽车4S店正在当销售顾问或者当过销售顾问的朋友帮你，不要以为像我的客户经常找个所谓的老司机，或者多少年的汽车修理师傅，来打开前发动机盖听听声音之类的，我只想说，他们或许懂车，但他们不可能懂所有的车，而且最主要的是，看车只是提车的一个小小的环节，至于怎么开发票，怎么交税，怎么买保险，工具都有什么等等，这些恰恰是最坑你钱的，他们却是最不懂的。