独家｜完成千万人民币Pre－A轮融资，腾保保险从B端切入互联网保险

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　　7分钟了解腾保保险，如何从B端切入互联网？

　　猎云网近日独家获悉，互联网保险平台腾保保险已于今年5月完成千万人民币Pre—A轮融资，投资方为盛山资产、治平资本、All in资本。腾保保险创始人李政君曾就职于阿里巴巴，后投身全国第一批电商服务创业，也是草根投资联合创始人。

　　李政君离开草根投资以后，全身心投入于自己的互联网保险创业项目。他认为，互联网保险的前景广阔、市场巨大，同时机遇与挑战并存。这体现在：

　　1、国家政策利好，保监的管控比较细，对互联网保险的发展有较大的支撑作用。

　　2、数据显示，2013年中国互联网保费占到总保费的 1.9%，2014年占到总保费的4.2%，2015年上半年占到总保费的4.7%。这说明线上与线下的反差巨大，线下是几万亿的保险市场，但是线上微乎其微。虽然互联网保险份额较低，但是一直呈现增长的态势，未来的体量会越来越大。

　　3、中国人均的保险数量少，相比欧美人均最高可达 5 张以上保单而言，中国人均保单不足 1 张。人们主动买保险的意识薄弱，往往通过传统保险代理不断的推销购买。但当80、90一代成长起来以后，保险的意识、资金上的能力都会强于父辈，被动的接受转为主动获取。市场大环境会越来越好。

　　李政君向猎云网提到，生产保险、保险销售网、保险服务网是腾保保险的三大架构。

　　一、生产保险：2C业务，从全民互保为切入点，开始自主开发场景保险。

　　这样的细分场景在中国有很多。比如和国际物流公司合作，设计国际货运的保险。对于企业的要求是，场景保险的设计速度要快。为了满足用户需求，一个细分的场景设计出来以后，后面的所有场景都要设计完善。“我们今年想要把场景保险的设计搭起来。”

　　二、保险销售网：2B业务，用保险saas平台为切入点，整合传统的保险中介代理机构。

　　腾保保险于今年4月拿到了全国性保险代理牌照，已形成竞争壁垒。

　　有人认为，互联网应该去中介化，所以互联网保险也应该直接面向保险销售人员或者终端的普通用户。相反，在李政君看来，B端，也就是保险的代理机构，是非常重要的一环。他在去年的市场调研中发现，保险70%—80%的体量是保险公司自己在卖，还有20-30%是保险的代理机构在卖，直接面向C端用户卖的量并不大，所以至少在现在看来还不能去中介化。另外的一个逻辑是用户不会主动去买一份保险，正如我上文提到的，人们主动买保险的意识薄弱，现在的市场环境还到不了这个程度。

　　基于2B的模式，腾保保险开发了自己的Saas平台，对中介机构开放。业务流程是：先与保险公司签约，通过saas平台和保险公司的系统做对接，这包括产品对接和资金的对接，然后产品在saas平台上架，开放给代理机构使用，代理机构通过这个平台管理自己的销售人员，管理保单，同时销售人员通过这个平台拓展业务。这样的操作节省时间且效率高。

　　三、保险服务网：搭建一个庞大的保险后市场服务网络。

　　从公估服务为切入点，为用户提供全方位的保险后服务，并以此反推带动销售。

　　今年，腾保保险将陆续在线下布局分支机构，数量达50多家，覆盖沿海7个省份，“保险是健康行业、服务行业，最后还是要和用户进行零距离的接触，不可能所有事情都是通过网站和APP解决。互联网公司都会担心最后一公里，我们提前把最后一公里的点都布好，为将来的战略发展做支撑。”李政君说道。

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