风水轮流转 沃尔玛用1号店作价换得京东5%股份

　　相逢的人还会再相逢，但心态或许会发生变化。

　　6月20日，京东与沃尔玛联姻传闻正式坐实，双方联合宣布达成深度战略合作。沃尔玛用旗下1号店相关资产，作价认购京东增发的144952250 股A类普通股，约占京东总股份的 5%，成为京东的小股东。

　　据《证券日报》记者获悉，此次交易不涉及现金交易。交易完成后，双方将在多个战略领域进行合作。

　　值得一提的是，5年前，京东在进行C轮融资时，沃尔玛就想借机入股京东。区别在于，彼时的沃尔玛风头正劲，想成为京东的控股股东。自然，强势如刘强东者没有签署这个“城下之盟”。欲控股京东未果的沃尔玛，转而将眼光投向1号店，最终从平安手中买下了1号店的控股权。

　　风水轮流转，此后5年间，1号店内忧外患不断，沃尔玛在华亦陷入了关店潮。京东则于2014年5月份在纳斯达克上市，近年来，商品交易总额（GMV）和营收（REVENUE）继续实现连续高速增长，保持着两倍于行业平均增速的增长速度，成为中国最大的自营电商。而刘强东当年顶住压力打造的物流体系更是成为京东最大的“护城河”。

　　“此时京东与沃尔玛重逢，江湖已不再是原来的江湖，各自的心境与诉求也大不相同。5年前是零售业大哥想收编电商小弟。5年后，风向发生了转变”，有不愿具名的分析人士指出。

　　沃尔玛从“平台”变为“商家”

　　作为双方协议内容之一，交易完成后，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。“1号店将保持现有品牌，并将在京东和沃尔玛的共同支持下，进一步加强其品牌影响力和业务增长，提升用户的购物体验”，1号店相关负责人接受《证券日报》采访时表示。

　　那么，未来1号店和1号商城是什么关系呢？对此，沃尔玛中国公关总监李颖对《证券日报》记者表示：“1号店是沃尔玛自营业务，1号商城是第三方平台。未来，1号店将成为1号商城中的一个卖家”。

　　对此，上述分析人士指出：“在1号店的品牌下，有1号店自营业务和第三方平台1号商城，两者是并列关系。未来，沃尔玛自营的1号店将成为京东的1号商城中的一个商家。相当于沃尔玛从 平台 变成了 商家 ，从 房东 变成了 租户 。但和京东POP商城相比，区别则在于1号商城中的1号店这个商家的分量非常重，堪称 一家独大 。”

　　值得玩味的是，今年年初，京东集团董事长刘强东在亚布力论坛上曾表示“传统企业不要再自己做电商平台”。此言一出，引发巨大争议。如今看来，零售业巨头沃尔玛已用行动践行了此言。

　　京东或复制与永辉超市合作模式

　　在业界看来，尽管京东晋升为“房东”，但是房间里最大的价值则是“房客”，因此，房东与房客只有紧密合作资源共享，才能实现共赢。“1号店将获得京东覆盖全国的物流基础设施的支持，确保1号店的用户享受到与京东同水平的优质购物体验。同时京东和1号店还将寻求在其他方面的合作，包括市场营销和采购。”京东相关负责人表示。

　　根据协议，沃尔玛的实体门店将接入京东投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。进行线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

　　“这种合作模式，与京东与永辉超市的合作模式类似。京东有自己的物流优势，扩大沃尔玛线下门店的服务半径，而沃尔玛则成为 京东到家 的线下供应商之一，帮助 京东到家 进一步扩大生鲜等商品品类”，上述分析人士指出。

　　此外，比京东与永辉超市合作更进一步的是，沃尔玛旗下主打高端消费人群的“山姆会员商店”还将在京东平台上开设官方旗舰店。据介绍，山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品。

　　据记者了解，除此次公布的合作内容之外，未来双方还有可能通过更深入的资源共享和优势互补，探讨在技术创新、供应链管理、现代物流、产业升级等多个领域的长远合作。

　　中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，从电商行业角度看，对抗已经由此前的“阿苏集团”对抗“京腾集团”演变为“阿苏集团”与“京腾沃集团”之间的较量。

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