23天,众筹超500万,
如果是时下最火的无人机、体感车,
或者VR,这个成绩并无特别之处。
但关键是,
它并非一个科技时尚类的产品,
而是一个用黄铜制作的孙悟空!
这就有点神奇了。
铜师傅《大圣之大胜》
近些天,一个很传统的铜工艺品《大圣之大胜》在淘宝众筹上火了,一款黄铜材质的齐天大圣工艺品摆件,上线仅23天,众筹额竟突破了500万,不仅创下了史上最高的工艺品众筹纪录,也创造了中国现代铜工艺品单品销售的最高纪录(动辄几千万的文物古董除外)。这么一款并非刚需、没有高科技也没有什么实用功能的全手工制作的铜工艺品,却在满眼无人机、体感车等科技和时尚类产品簇拥的众筹平台突围而出,成为了一匹不折不扣的黑马,让所有人都惊呼意外。
面对一些不解和质疑,铜师傅创始人俞光回答得斩钉截铁,铜师傅创办三年,有两条铁律:不偷一分税,不刷一张单。他说他当然希望《大圣之大胜》能创造更彪悍的众筹纪录,但绝不可能为了一个纪录而放弃“不刷一张单”的坚持。
离《大圣之大胜》众筹结束尚有22天,打破淘宝众筹设计类目最高纪录已无什么悬念(目前设计类目最高纪录是一款蒙马特的防盗双肩包,众筹了5707296元),同时铜师傅也有望创造淘宝众筹平台除科技类目以外的其它所有类目的最高纪录(包括农业、动漫、设计、公益、娱乐、影音、书籍、游戏、其他等类目)。
一款传统得不能再传统的铜工艺品,一个老套得不能再老套的题材,一件没有任何使用功能的家居饰品,却在众筹圈掀起如此巨浪,到底为什么?
让我们来看看让几千人着魔的
到底是个什么样的产品。
创作无止境
铜师傅创始人俞光学美术出身,从小就展露出异于常人的绘画和审美方面的天赋,长大后又经历了四年的美专学习,在美学方面打下了坚实的基础,所以铜师傅创办3年,几十位雕塑师创作了近千件作品,每一件都要经过他数十次的审核,大到题材、造型、动态、配色,小到神态、表情甚至一根衣纹,他都会不遗余力亲自把关。三年下来,这近千件原创的作品被他毙掉了一大半,仅剩下不到400件作品允许上市销售,可见他对创作的严苛。
创作《大圣之大胜》时,光设计师的创意草图就被俞光改了16次,雕塑师连续两个月加班加点用油泥雕出了泥胚原型,结果又被俞光没完没了地改了将近一个月,光飘带的动态就反复改了十几次,在每次雕塑师快要抓狂的时候,俞光总会去创作室和他们抽支烟,鼓励几句,并且改一次加一次奖金,这样3个月折腾下来,保证了大圣所有细节的创作都趋于完美,终于获得了俞光首肯,投料试样。
真材实料
这是任何一款爆品必须具备的基本要素,铜师傅用了整整26公斤的黄铜,用千年古艺“失蜡法”精铸出大圣的铜胚,在用手工切削掉浇道口等多余部分后,再反复打磨至最后成品,净重仍然达到了15公斤,相当于一个3岁孩子的体重了。
为了尽可能提高黄铜的纯净度,让成品表面更加精致细腻,铜师傅的所有作品都只采用特A级精黄铜,对材质要求极高,远非回收的废铜和含有杂质的劣质黄铜可比。
极致手工
几千年来,要铸造器型复杂的铜器,只能采用纯手工的“失蜡法”,即使在科技如此发达的今天,全世界还是研发不出一台可以替代手工进行复杂器型铸造的机器来,当然,这个年头,本来也就是手工最值钱。
《大圣之大胜》从雕塑到开模,再到浇铸、打磨、上色等所有工序都由熟练技师纯手工完成,手工制作的铜器虽然做不到机器大批量生产的塑料制品那么整齐划一,却有着更加灵动的生命力和表现力,当然也需要制作者更高的技艺水准。
细节至上
这尊全铜的大圣采用了铜师傅独创的铜彩®彩绘工艺,在打磨光滑的铜胚上用特殊调制的颜彩由彩绘师一笔一笔手工绘制,让色调单一的黄铜瞬间拥有了华丽丰富的色彩,最后还要用防氧化保护层细心喷刷,确保亮丽如初永不褪色。作品完成后放入包装之前,俞光决定每一尊都要亲自检验把关,这件作品的主创团队也会在内附的作品证书上亲笔签名鉴证,为了满足送礼的需求,铜师傅还在包装里附上了一张印刷精美的空白贺卡......
所有细节,都力求做到完美。
劲爆价格
26公斤黄铜,纯手工铸造,打磨成净重15公斤的成品,又用纯手工绘制,一位熟练技师三天画不了一个,光黄铜用料就是近千元,铸造、打磨、彩绘的人工远超千元,还有包装盒、布袋、INSTAPAK原装进口防震材料......甚至还要顺丰包邮!这么一尊高大上的铜工艺品,传统市场上售价至少数万,铜师傅却把它定价为2666元!俞光说,铜师傅就是要用互联网和爆品思维去颠覆整个行业,让这个又传统又小众的行业焕发巨大的活力,所以众筹只是为了让更多人知道铜师傅、体验铜师傅,众筹本身不赚钱,甚至亏钱都是值得的。
用心营销
为了这件作品的营销和传播,俞光还亲自跑去影棚和摄制团队一起策划,拍摄了一部时长5分钟的微电影,这部前半部朴实无华,后半部华丽震撼的宣传片一经发布,引起了朋友圈的大量转发,感动了无数人,铜师傅顺势又邀请了一些微信大咖帮助转发作品的推文,三天内累计获得了上百万的阅读量,铜师傅还在淘宝首页持续地投放了一些钻展,这些都为顺利开筹打下了坚实的基础。
留给传统产业的思索
铜师傅属于一个传统得不能再传统的产业,铜工艺品之前也仅仅是很小众的产品,但靠着不停的创新和爆品战略,铜师傅硬是用互联网+在铜工艺品和家居饰品间开辟了一片新的蓝海,赢得了市场和消费者的认可,成为了一匹不折不扣的黑马,如此传统小众的行业,都可以干到这个地步,还有什么行业不可以呢?只要用心认真思考,机会就在身边。
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