都说千元机市场面临饱和,手机厂商将经历洗牌。上半年时,各大厂商纷纷发力中高端市场,中兴、小米等等都推出了2000元以上的机型。而到了6月,千元机市场骤然开战,除了360、小米这样的老面孔,也不乏一些手机行业的新秀。
过去在千元机大战中,产品趋于同质化,一味进行价格白刃战,为了降价而降价。对于用户来说,千元机唯一的意义就是便宜,难以形成品牌忠诚度,很快一众底牌不足的“互联网系”千元机就沦为炮灰。回头看看,这场战争除了让更多人用上智能机以外,基本没能成就任何品牌。
6月13号,PPTV发布了第一部千元机聚力M1,现在加入千元机战场的PPTV,究竟是哪来的自信?(关注我可获取更多内幕,每日一深度!)
【品质入口的痛点:千元机市场的战略缺口】
直白点说,国内的千元机市场依旧处在待开发的状态,根据第三方数据显示,国产手机品牌在千元以下机型方面技术比重还非常低,大部分厂家采取贴牌形式来量产千元机。
这就导致了长久积淀下来,千元机变成了低价低技术的代名词,换言之成为了低质量的代名词。
然而千元机真的就是低质量吗?事实上人们对千元机的期待更多是高硬件质量和少量的软件增值服务,绝不是以低价低质作为心理交换。
因此主打品质,主打硬件性能的千元机其实具有非常大的市场缺口。切入这个方向将为整个千元机市场的普遍认同带来巨大的价值。
聚力M1就在这样一个市场位置上,千元机整体市场的认知转型关键阶段。其主打硬件的战略打开方式,或许能为整个行业带来巨大改观。
第一场千元机大战,降低了人们获取智能手机的成本,这时用户选择某个品牌的原因,仅仅是因为便宜,选择的目的,也仅仅是为了“拥有”。一味的降低价格,难免造成了低质低价的局面,其中电池的续航能力是最为人诟病的一点。
在phonearena公布的一份调查报告中显示,39.46%的国内用户表示对手机的续航能力不满意,9.52%的人对自己的手机续航能力极不满意。
聚力M1主推的高容量电池似乎就是专为用户解决这一痛点,市面上的安卓手机电池容量基本在3500mAh左右,而聚力M1的电池容量达到了5000mAh。5000mAh的电池,意味着在4G网络下可以保持14-22天的待机时间,可以连续播放13-20小时的视频。
硬件以外,聚力M1还推出了节电助手、极限节电模式等等辅助延长续航时间,专注于解决手机续航能力差的痛点。
【聚力M1是细分市场中的网红手机】
如果说上半年厂商们齐攻中高端品牌是想从换机潮里分一杯羹,其实下半年的千元机之战也与换机潮有不小的关系。人们的消费能力不同,中高端难以抢夺千元机的市场份额。而在上一轮千元机轰炸中,用户已经被教育的很好,从熟悉智能机变成了依赖智能机。如今,不同的人对智能机产生了不同的需求,下半年各家发布的产品来看,也都深耕于不同的细分市场。
聚力M1,就是一款典型的细分市场产品。如果手机也能有性别特质的话,聚力M1肯定是个萌妹子——注意,不是女性,是萌妹。
“青春版”手机早就不是什么新鲜的玩词,聚力M1手机有三款不同颜色,分别命名为哆哆、宝宝、喵喵,光看名字,脑海中就出现了一个年轻小姑娘的形象。至于前后1300万高清摄像头、美颜功能等等 “标配”更是少不了。
手机市场细分的另一个表现,就是最近手机的配置越来越受软件影响。针对手游用户的游戏手机强调GPU跑分和散热,针对音乐爱好者的手机标配HI-FI音质,现在更有配置徕卡镜头的拍照手机。
而这两年红火的直播市场,又催生了对手机配置的新要求——摄像头要清楚、还要自带美颜功能;屏幕要大;电池容量要大。
这么一看PPTV的聚力M1是一款典型的直播“机霸”,美颜、高清摄像头和大屏,并带有超长待机功能,该有的都有了。5000mAh的电池容量,除了满足日常使用需求,也基本能让主播们摆脱充电宝的累赘。出门必备又多了一款选择。
【从King7到M1,影音视频基因一直都在】
PPTV的上一部手机king7,主打的是裸眼3D功能,记得当初king7发售时还推出了买赠视频流量包的活动,这部手机显然是建立在PPTV强大的内容基础之上。在当时,这部手机的定位已经有了细分趋势,只不过对当时的市场来讲,裸眼3D这个概念似乎有点太早了。
而M1与King7相比,配置更高,价格更低,也依然继承了PPTV优质的影音视频基因。这次PPTV没有玩类似裸眼3D之类高端的概念,而是用1080P的全高清屏幕,分辨率达到1920*1080,高达403的PPI (像素密度)的屏幕配置,打造了一款实实在在的看片神器。
聚力M1还搭载了独有的聚UI系统,全面对接PPTV聚力影视片库,330多万小时的影视资源、500集以上的PPTV自制剧和20000集的版权动漫,在强大的内容势能推助下,聚力M1预售数量已经超过20万台。看来PPTV也要以内容为中心,搭建自己的生态宇宙了。
【结束语】
从上一场千元机大战中,我们学到最大的教训就是别把目标用户定成所有人,把目标用户定成所有人的下场,就是在不断的价格战中让目标用户变成“爱贪便宜的人”。
千元机战况虽然惨烈,可战局却越发明朗:国内智能手机渗透率已经超过90%,而从去年一年的数据来看,千元机占了六成。千元机市场绝不会消失,只是在呼唤更优质、更细分的产品。
现在年轻人流行什么,流行定制、流行和别人不一样。现在已经没有厂商想做一款让所有人都想要的手机,手机市场如此之大,把握住一个细分市场就能赚的满盆满钵。不论在哪个细分群体,千元机的价格优势都有利于品牌的快速扩散。
1300万像素摄像头、连接pptv海量内容和5000mAh的配置,聚力M1很好的连接了自己目标用户的应用场景:自拍、直播、追剧。千元左右的价格,价低质不低的聚力M1,在年轻女性这一细分市场中应该充满了自信。
聚力M1是一部不贪心的手机,不贪心的另一面意味着明白自己想要什么。集中所有力量抓一个极细的用户群体,解决他们的痛点,在细分领域取得成功后才有机会走的更远。
王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度,业务咨询电13521140909,QQ1550505421。
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作者:中国十大自媒体、“入口级产品学院”创始人。微信公众号【王冠雄】,业务咨询13521140909。
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