电影市场不如手机竞争惨烈？错觉而已！

　　作者：龚进辉

　　昨晚我在电影院观看传说中的《独立日2：卷土重来》，无聊、老套的剧情使原本感觉疲惫的我不由分神，突然想到一个有趣的问题：电影市场的竞争惨烈程度比手机行业有过之而无不及，为何鲜少出现公开撕逼或针锋相对的营销举动，给外界呈现一片祥和的印象？

　　或许你会说我无聊，电影与手机是两个风马牛不相及的行业，根本不具备任何可比性。其实不然，二者共同的特性是均与互联网密切相关，电影产业与互联网从未像今天如此紧密融合，无论是浅层的营销、渠道还是深层的资本、内容创作，手机则是个天然的移动互联网平台，承载着多元化内容和服务。

　　同时，作为成熟的商业形态，电影与手机玩家均追求利益最大化，给股东交代之余还用于下一步业务扩张。诚然，电影与手机差异巨大，但在丰厚利润驱使之下，市场竞争在所难免，温和与血腥的强烈反差让我诧异不已。

　　数据显示，2015年全国院线上映影片358部，国产片278部、引进片80部，总票房达438亿，过亿影片86部、过10亿影片9部，数量不足1/3的引进片贡献全年总票房的40%。2015年手机行业的竞争近乎白热化，市场份额进一步向小米、华为、vivo、OPPO等一线品牌集中，中小厂商的生存空间被进一步压缩。

　　我试着分析电影、手机这两大竞争激烈表现形式不一的热门行业现状，以找寻真正的答案，在拆解原因之前，不妨先从产品角度介绍二者的明显区别，即产品生命周期不同，电影的生命周期比手机更长，但上市周期明显低于手机。

　　通常来看，一部电影需要经历前期筹备、正常拍摄、后期制作三个重要阶段，其中正常拍摄时间最短，一般为3—4个月，包括剧本创作、拉融资、选角等环节的前期筹备和从后期制作到最终上映持续时间相当，少则一年多则数年。

　　所以，一部电影从剧本构思到真正上映至少需要2年，院线上映周期为1个月，但这并非一成不变，需要视实际票房表现而定，上映第一天极其关键，将决定后续排片量的走势。要知道，院线一日游或一周游的情况比比皆是。

　　与电影慢工出细活不同，手机厂商恨不得每个月发布一款新品。手机行业更新换代步伐加快已成为不争的事实，新品研发周期从过去1年缩短到半年，甚至激进的厂商每4个月迭代，涵盖立项、软硬件研发、测试、试生产、量产等阶段。手机上市后，销售周期也需视市场表现而定，表现好的销售1年以上，中规中矩卖半年后被新品替代，表现差的3、4个月便悄然下线。

　　交代完电影与手机产品层面的巨大差异，分析二者竞争态势不同就显得顺理成章，我总结主要有三大原因：

　　一、友商明确性不同。电影分为爱情片、动作片（院线不放映爱情动作片）、悬疑片、喜剧片、青春片等各种题材的电影，同一档期（7天之内）上映的电影犹如百花齐放，至少覆盖2种以上题材，即便两部电影题材相似，剧情、演员的不同也使其不具备可比性。换言之，电影友商不明确，想借势营销或撕逼都无从下手。

　　相比之下，手机行业的友商则非常明确。品牌方面，小米、华为、魅族、OPPO、vivo互为友商，高中低端市场的竞品也一目了然，可以针对性地展开营销。事实上，手机行业之所以撕逼不断，根本原因在于座次之争，手机厂商为市场排名操碎心了心，为赢得更靠前的座次，各大玩家均会根据自身情况卖力营销，纷争在所难免。

　　二、营销重点不同。电影宣传主要围绕剧情、演员展开，电影剧透、演员互相爆料、调侃，为电影推向大众提供丰富的宣传素材，尽管演员花边新闻穿插其中，但基本保持靠产品说话的行事风格。反观手机行业，尽管一直强调产品为王、用户至上的理念，也极力通过广告、创新营销等方式宣传新品，但无休止、无底线的炒作大有盖过其常规营销的势头，后者用意是打响品牌知名度，而忽略品牌美誉度。

　　所以，靠产品说话的电影更多宣传自身，鲜少提及其他电影，即便提及也是向优秀之作致敬或祝福同档期电影，而不会刻意展现攻击姿态。尽管近年来电影行业流行在微博、豆瓣等平台发动水军来引导舆论走向，但始终停留在自我吹嘘的地步，并未揶揄或公然抨击友商。手机行业则采取创意营销和借势营销两手都要抓两手都要硬的策略，目标非常清晰：品牌知名度和新品销量碾压友商。

　　三、公众感知的不同。这也是直接导致电影与手机竞争态势不一的最根本原因，正如前文所言，电影上映周期通常为1个月，手机再不济也可以销售3、4个月，用户使用周期则分别为2个小时、半年。前者娱乐化消费心态，久而久之使用户形成昙花一现的固定印象，后者长期销售和使用，无形中提升用户的认知，换机时面临艰难抉择，更加速其形成手机行业高度竞争的印象。

　　不难看出，电影和手机产品本身的巨大差异，使用户产生竞争激烈程度不一的错觉。事实上，电影产业的竞争丝毫不逊色于手机，随着演员片酬、拍摄和制作成本的增加，电影产业的盈利压力越来越大，国产电影亏损率超过80%。在这一尴尬现状的驱使下，票房成为电影盈利的决定性因素，上映周期内任何电影都是其潜在竞争对手，7天内上映的电影更是被视为劲敌，因此各大出品方纷纷发力抢占排片率和上座率的制高点，一切向钱看，而忽略题材的不同，大有刺刀见红的拼劲。

　　所以，电影之间的竞争从开拍之日就已开始，上映前的宣传环节制造的明星八卦、剧透等话题，温和只是个中表象，实则刀光剑影、暗藏杀机，只等在上映之时全面爆发，排片率和票房高低立现，赤裸裸地展现电影竞争的惨烈和残酷。