百佬汇：站外营销实操干货之如何利用红人营销

　　“好风凭借力，送我上青云。”出自红楼梦《柳絮词》。说的是柳絮这种漂泊无依的东西能够凭借好风之力，被送上青云之间。讲的无非也就是“借势”这一主题。

　　在如今云波诡谲的亚马逊竞争环境下，想要单靠产品在众多同质化产品中杀出一条血路，傲视其他竞争对手，可以说是难于上青天。

　　在自我拼杀难以成功的条件下，不妨考虑一下借势之法。此时站外营销的出现，为卖家独辟蹊径，找到另一条突破道路。而站外营销中红人经济正是这条道路上的一个重要关口。能否巧借红人之势，为自己打开局面，成为亚马逊卖家站上青云之巅的关键一环。

　　红人营销（红人经济），是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作，利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动，进行宣传推广以实现扩大传播影响力，提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

　　这种红人经济，具有许多优势：

　　第一，资源丰富：红人手上的众多粉丝，都是产品的潜在用户。如果能把握好这批资源，亚马逊产品的销量自然会更上一层楼。

　　第二，价格可亲：由于长期与各大大号团队进行合作，形成规模需求，具有价格优势。

　　第三，执行到位：投放、维护、监控、分析、汇报一站式服务，支持按照项目排期或者月度结款，可提前决议。

　　红人营销跨各大领域、平台，但主要战场还是在社交媒体这一块。Facebook,Youtube,Twitter,Instigram及各大博客论坛平台，都是红人盘踞的主要聚集地。

　　使用红人经济势在必行，如何获得这令人眼馋的资源成为问题的关键。在各个平台寻找红人，虽然可行，但耗费时长且收效甚低，往往混迹许久仍不得其门而入。不如利用第三方红人推广平台，高效省时，节省精力。

　　在谷歌上可以搜出一些第三方红人平台，但平台圈也是包罗万象，令人难以抉择。在红人圈这趟深水里游过一个来回的小编我，认为在众多平台中，Tomoson虽然不算尽善尽美，但值得一试。

　　在Tomoson这个第三方红人推广平台上，聚集了各大主要社交媒体包括Facebook,Youtube,Twitter,Instigram和博客等内的红人以及各方亚马逊卖家。卖家在平台上发布产品活动，吸引红人申请，卖家审核通过后，通过为红人提供产品或钱款来获得红人在自己账号上为产品以各种形式进行宣传。卖家和红人双双盈利，获得共赢。

　　使用得好，自然销量增长；但使用失当，则毫无收益。由于红人营销效果难以用数据衡量，转化率较其他直接营销方式偏低，红人的挑选变得至关重要。在红人申请之后，一定要做好红人账号的了解，确定粉丝与自己产品相契合，账号正常活跃，不是死粉充数。想要获得爆红的达人关注，还可以主动邀请，虽然不一定会有所响应，但总比无人关注或是一些伪红人要强。

　　在红人各种转发、直发、植入、带号、硬广等行为中，要求红人带上自己产品的优惠折扣码是个小窍门，这样可以使红人的状态更吸引人，销量增长的可能性更高。

　　红人营销，时效一般较长，不会立刻产生质变的效果。长期来看，才能看出使用红人与不使用的区别。经营与红人的关系也因此成为持久工作。保持一个良好的合作关系，红人的服务将会更好，销量也就更有机会增长。

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