)新华报业网讯 镇江市丹徒区高桥镇是长江中的一个岛，全镇只有2万多人口，却是“中国雪地靴之乡”，镇上大大小小生产雪地靴的企业有400多家，年销售额2000万元以上的企业超20家，产品一半出口到美、日、俄等国，一半内销，大部分企业在电商平台上开店卖靴。
6月下旬的一天，记者来到高桥镇旺达鞋业公司采访。总经理陶桂传的女儿、专门负责网店销售的陶香进来给记者倒水。“10年前我在上大学时就开网店卖靴子。”陶香说，那时候高桥镇上有几十家雪地靴生产企业，爸爸也办了家厂，每年存有一些没卖掉的靴子，她就开了家淘宝店销售，一年能卖七八万元，赚的钱够她交学费和平时生活的了。2008年她毕业后回到高桥，在阿里巴巴上开了家国际站店，认识很多国外客户，不久后申请自营进出口权，还办了一个英文网站，直接跟国外客商做生意，如今企业的产品是江苏省著名商标，并在天猫上开了旗舰店。
“旗舰店生意应该不错吧？”记者问。
“销售额不少，前年在网店上卖出2000多万元。可是总体一算，还是赔钱。”
“卖出这么多怎么还赔钱呢？”记者问。
“广告费花得太多了。”陶香说，卖出2000多万元靴子，可花费的广告费超过1000万元，加上网售团队16个人的人力成本，亏狠了。去年开始旗舰店交给第三方经营了。
“广告费要花这么多？”记者问。
“不得不花。要是不花的话，店铺就没有流量，很快就会沉底。”陶香说，镇上好多家在天猫开店的企业都亏了。
说话间，陶桂传回来了。他告诉记者，在镇政府支持下，镇上的雪地靴企业成立裘皮协会，他的企业是副会长单位，“这几天协会正商量网店抱团的事情。”
“网店怎么抱团？是把网店化零为整吗？”记者有点好奇。
陶桂传说，镇上开网店卖靴子的人很多，为了销量经常打价格战，还要投入很多钱做广告，企业利润很薄，甚至亏本。协会做出决定，把镇上的企业联合，统一在电商平台推广“高桥雪地靴”，即使一年花费三四千万元广告费，摊到每家的费用也不是很多，这就像把一根根线聚拢起来，拧成一根绳，把时时可能沉到“网底”的店铺打捞上来，浮在电商平台显著的位置上。“协会要对参与企业进行质量监控，达不到质量要求的不能参与，否则会砸牌子的。”
“大家愿意参与吗？”记者问。
“一家家动员呢。今天我准备去找鲁文龙的，他是开网店专家。要不你们跟我一道去？”陶桂传说。
穿过一片农田就到鲁文龙家了。记者发现，他的房间里堆满各类流行杂志，还有很多影视明星街拍图片。说起网销靴子，鲁文龙滔滔不绝。“在电商平台上投广告，按点击量收费，然后平台跟店家分利润。”鲁文龙说，去年他的店铺投了5万元广告，才卖出100多万元靴子，要是不投广告，店铺肯定沉底，不会有任何销量。保守估计，电商平台上卖雪地靴的店铺超过1000家，只有不到三分之一的店家有销量，不到十分之一的店家每星期有订单。如果不投广告，网店等于白开。
鲁文龙说，电商平台上是有产业圈的，运动鞋产业圈集中在福建泉州，时装鞋集中在广州，他们不定期搞活动推广产品，参与的店铺销量都很大。“如果高桥的雪地靴店铺抱成团，也在电商平台上搞产业圈发布，很快就能形成影响力。”他说，几十家上百家企业用“高桥雪地靴”的名义投广告，企业省钱了，影响力也完全不一样，因为消费者认准的是“高桥”。“陶总放心，我肯定参加！”
本报通讯员华东非凡则野
本报记者朱新法
我来说两句排行榜