隐身巨人背后的“有得卖”-搜狐

　　“这是我们买材料回来DIY的，花了260块钱。”王伟涛指着墙上用油画颜料制作的LOGO，颇有几分得意的介绍着。他的办公室里摆着一台30年前的上海牌电视机，仍然能够正常使用。办公区随处可见的DIY作品和老物件，映衬这家公司的业务和团队的气质。

　　在网上能搜到的信息不多，除了其与英特尔的合作。“我们是干事的人，不喜欢讲太多。”王伟涛解释。相比“有得卖”的名不见经传，台前的合作伙伴则是家喻户晓，他十分自信的介绍着，“不止英特尔，联想、惠普、华硕、索尼、富士等主流厂商都在与我们合作。”

　　闲置物品货币化

　　过去对这个行业的认知，无非就是“收破烂的”，很难与高科技的互联网关联起来。王伟涛介绍，以往对废旧物品的处置，要么当垃圾扔掉，要么当废品卖掉。一方面，当垃圾处置会污染环境，尤其是电子产品；另一方面，废旧物品还有剩余价值，却被白白浪费了。

　　“将所有的旧品货币化，把所有品类的旧品打通。“这是王伟涛创办有得卖的初衷，这也缘起于自身的爱好。他在互联网圈籍籍无名，在户外圈却是大名鼎鼎，作为一名资深户外爱好者，2003年创办了一家户外俱乐部，并带队穿越世界第三大峡谷——祁连山黑河大峡谷，开辟了这条户外圈经典路线。

　　因为户外爱好所以喜欢上了摄影，圈子里流传一句话——单反穷三代。这确实是烧钱的爱好，但王伟涛发现，在网上进行C2C的器材置换交易，不再需要高昂的成本，而且还有盈利。于是将爱好变成创业项目，以摄影器材作为切入口创办了“有得卖”，国内首家全品类数码和家电在线评估回收平台。

　　“传统的做法是当废品处置，物品的价值会大打折扣。”王伟涛认为，旧品并不等同于废品，依然可以挖掘其价值，将其进行货币化处理。所谓的“货币化”，其实是培育用户全新的认知，任何货品都能代表一定面值的货币，都可以当做货币来进行交易，而不是像过去那样随意处置，“那可都是钱啊”。

　　这就很好理解，王伟涛会指着LOGO强调“260块钱”。木头、布、颜料，这些材料在旧货市场并不值钱，而他们却化腐朽为神奇，制作出了极具个性的品牌LOGO。他的潜意识里，任何旧品都能用货币来衡量。

　　专注服务企业端

　　“咱们这么厉害，跟那么多厂商合作，外界知名度不高啊？网上也搜不到多少信息。”将这些疑问抛给王伟涛的时候，他只是微微一笑的说，这很正常，“有得卖”主要面向B端客户，专注于为平台和品牌服务，不需要像服务C端那样大量曝光。

　　王伟涛介绍，“有得卖”与众多品牌建立了战略合作，包括乐视商城、一号店、苏宁易购、国美在线等平台，以及联想、ThinkPad、乐视、惠普、华硕、索尼、富士、飞利浦、乐视等二十多个知名品牌，这些平台和品牌官方的以旧换新服务由“有得卖”在后端作为唯一服务商。

　　“我们要给这个行业一个标准，给所有厂商一个无差别的标准。”王伟涛认为，这是品牌商选择“有得卖”的原因之一，只有标准化才能让品牌商更放心，“有得卖”正在树立这一行业的标准。而对于品牌方来说，“有得卖”的服务有几大好处，一个是用户体验的增强，一个是刺激用户的消费，一个是灵活多样的营销。

　　他解释，过去品牌商卖出去产品之后，只提供保修和维修等售后，现在提供回收或以旧换新，增加了更多的服务项目，能带来更好的用户体验。过去除了售后与用户的联系，基本上与用户处于“失联”，通过以旧换新的营销活动，又能重新与用户建立起联系，增强品牌与用户之间的粘性。而旧品回收会产生买新的需求，能够刺激用户对新品的消费。