文|盐必
戴起VR眼镜逛街买包,众筹参与艺术工作室的诞生,向原创品牌定制个性化产品,靠一辆自行车聚集一批志同道合者……
在我们谈论品质生活的当下,这些看上去不现实的想法,已慢慢被众人实现,或正在践行的路上。如果我们把创造和追求新生活方式的人统称为“新生活主义者”,那么一旦满足新生活主义者的产品接连诞生,就会间接带动整个社会的消费升级。
新生活主义者如潮水般出现,与生活方式相关的赛道随之全面打开了。
扔掉陈旧的“屌丝经济”
消费升级大趋势下,你会发现唯体量、唯规模、唯估值论,不再是可以良性循环的商业模式。两三年前曾被大肆鼓吹的“屌丝经济”,已经越来越行不通了。
一方面,人们变得希望有更多能触动自己的产品出现,且愿意为产品的体验、品质、服务溢价买单。更近一步说,有一部分人甚至不在乎产品形态是实物,还是虚拟。正因如此,我们才能看到分答再42天中爆红,各大优秀IP能够快速变现。
另一方面,对新生活主义者来说,他们更追求一样物品的品质和个性,以及体验式消费。现有大众消费的层级之上,正缺少一大批符合他们需求的产品。
消费升级,其实就像个可以把所有赛道全部糅在一起的风口,涉及到生活的方方面面,且正随着80后、90后一代不断成长而发生量变与质变。但当消费的产品不停迭代的同时,许多问题也随之出现:
很多追求生活的用户喜欢在各个平台之间相互晃荡,没有对哪个平台特别忠诚;
平台的内容质量、可靠性远没达到用户的预期,还需要不断去探索;
很多人看似过着想象的中产生活,但有些只是“伪中产”,或者连伪中产都算不上。前段时间有一篇朋友圈热文《张江名媛生活指南》,就曾被某一张江科技园的科技公司CEO评价,这顶多算个张江马仔;
……
要是从这些角度去看,我们在生活方式的创新尚处于初期阶段。人们逐渐从补贴大战中回过神来的当下,或许恰好是下一波消费升级浪潮的机会。不过,没有标准化道路的消费升级,至少未来5年中,还将面临巨大的挑战。
做垂直都有个平台梦
作为生活方式领域的创业者,首先要面对的就是做垂直还是做平台的选择。
这样的选择,跟团队的基因息息相关。天生就是互联网出身的团队,可能之前就擅长流量的运营和互联网思维,擅长做前端的流量和大平台。而传统行业出身,一般对自己的领域有很多年的积累,更擅长从垂直入手。
未来的生活方式情景下,并不一定会出现像BAT那样的巨头,领域之中可能会出现非常多个性化的创业公司。如此一来,垂直化容易产生联动,转型动作更快,还能带来更精准的用户。
此外,如果在垂直领域深挖整个行业的上下游资源,所产生的价值可能就是整个行业爆发时能产生的价值,时机来临点的机会更大。
其次做垂直类的项目,往往做到后来,都会产生“平台梦”。但就现在的创业环境来说,做大平台的机会不多是每个创业者必须清醒认识到的一点。尤其是资源、资金不多的创业者,尽量以小切入点去快速变现、寻找用户,才是适合的方法。
至于能不能从深耕垂直迈向平台化,会有时间和资本各种各样的东西去考验它。
无论平台也好,还是垂直深耕也好,有没有解决用户需求,解决到哪个程度,是否解决了核心需求都是创业者必须深刻思考的问题。解决了什么样的需求,才能带来什么样的价值,建好自己的“护城墙”。
一群人的价值与共鸣
任何做消费类或者生活创新类产品,都可以从三点来判断好坏:个性化的品质感、促使消费者购买的「噱头」和提炼产品自身的深度。
举个例子,有很多创业者在做高品质水果、包月鲜花或者生鲜类的项目,这时候,品类的选择显得异常重要。如果大家提供服务的时候,全都在喊类似于“精选品质生活”这样的口号,就没有办法吸引到属于自己的垂直用户。而且,同一个领域做的人多了,一定会更加深入垂直化。
最后,做这类产品,还应该抓住一群人的共鸣点,跟随用户需求转换而转变方式。
拿二次元来说,以前的用户可能追一部游戏到底,喜欢一个IP就拼命为它付费。而现在用户对IP的忠诚度急剧下滑。与此同时,这群人也从收集海报的需求转换到对3C、数码产品都有需求的状态上来,变化非常快。作为这个领域的创业者,就可以尝试先靶向性找到用户可能会喜欢的东西,提前做好准备。
生活方式的载体永远是人,寻找价值观相同、热爱同一种生活方式的人群,去提高他们的黏性和消费频次。如果能够找到同样的人群产生共鸣,就能找到这条大赛道中的属于自己的方向。
本文素材来源于2016上海「链」大会圆桌嘉宾现场分享,由微链编辑整理:
微链联合创始人柳荣军
华创资本 公 元
出类创始人 孙 策
Yuki动漫创始人 司 维
骑士App创始人 朱人杰
空格+总经理 刘学文
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