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文｜盐必
2016过了大半，又有一波互联网旅游公司倒下了。国内的淘在路上，国外的Beacon、Localfinder……都因为资金链断裂熬不过这个寒冬。
或许是整个行业的整合，让这些互联网旅游们熬不下去了。正如美国16年前那场科技泡沫，一大批靠概念赢得融资的科技公司股价断崖式雪崩，从而不可避免走向死亡，包括当时兴起地一些OTA公司。
不可思议的事情同样存在。有这么一家以C2B起家的公司，在股价跌至1美元、CEO被迫离职后顽强的活了下来。这家公司，就是如今全球OTA三大巨头之一、入股携程的「Priceline」。
被众人称作科技泡沫中“活化石”的Priceline，存活下来有两个商业上的关键之处：李嘉诚的投资，以及恰到好处的收购。
值1亿美元的疯狂idea
Priceline在建立之初一炮而红，离不开创始人的一个疯狂idea——“name your own price”（由你定价）。
Priceline的创始人杰·韦克是美国知名的发明家，通过自己的公司持有超过700项专利。享有“爱迪生之后的伟大发明家”盛誉的他，常常会冒出各种新奇的想法，“由你定价”就是其中之一。
创始人杰·韦克
“由你定价”采取的是不透明定价方式，用户在Priceline上选好自己对机票、酒店的要求，输入一个心理价位，Priceline就直接根据用户的需求选定商品。一旦选定，就直接从用户的账号里扣钱购买。
机票和酒店具有很强的时效性，一旦机票和房间过期，对航空公司和酒店来说就是资源的浪费。不过，为了防止浪费定下的低价，是对企业品牌的一种损害，也会影响正常时间段商品的出售。所以，很多大企业注重品牌效益不会这么干。“由你定价”模式在一定程度上帮助航空公司和酒店清理了这些库存。
Priceline就这么依靠着商户定价和用户定价之间的差价，来赚取利润。这就像是一块石头砸到了互联网的池水中，掀起无数水花。Priceline一开始只卖机票，结果第一季度就卖出了1.9万张，最高峰的一天卖出了6000张。尝到甜头的Priceline迅速将这模式扩展到加油站、杂货、保险等等行业。
1997年，恰逢美国科技热潮渐起，就算只“卖概念”也能获得一大笔风投，更何况这个商业模式独树一帜的Priceline。很快，Priceline获得了1亿美元融资，1999年3月火速挂牌上市。IPO当天，Priceline挂牌价16美元，一个月后飞涨至165美元。
在寒冬一脚刹住“概念”车
好景不长，随着美国科技泡沫的来临，Priceline的股票在几个月之内就跌到了1.2美元。尽管，当年的Priceline已经有了12亿美元的年收入。
杰·韦克是个很好的发明家，却不是一个擅长经营公司的CEO。他的几笔疯狂投资让公司连续2年亏损了13亿美元，根本挽救不了濒危的股价。他自己也非常失望，不断抛售自己的股份，毫不留恋地离开了公司。
外加上Webvan、Pets.com这些以概念火起来的明星公司逐个阵亡，让大家都不看好Priceline能继续走下去。
点击图片，阅读Webvan的相关故事
好在这时候，李嘉诚和他的和记黄埔现身了。和记黄埔以2.1美元认购了Priceline的6000多万股股份，且在二级市场上也买下了大量Priceline的股份。到2002年底，和记黄埔一共持有Priceline近35%的股份，成为公司最大的股东。
也是这笔钱，给后来上任的CEO杰夫·博伊斯带来一剂强心针。面对创始人留下业务线过长、概念大于实干的烂摊子，博伊斯做了两个举动：
砍掉和在线旅游无关的业务线，花大力气做酒店预订；
引入机票透明价格机制，和原有“由你定价”模式形成互补。
后来证明，这是当时根据人们消费心理变化做出的明智选择。
踏踏实实坚持了一年，Priceline的收入虽然下降至8.5亿美元，但盈利达到1000万美元，好歹稳住了局面。但是，就美国国内而言，Priceline丝毫没有立足之地，顶多算一介“花瓶”公司。
靠并购逆袭成巨头
逃过泡沫一劫的Priceline，背后是OTA和供应商之间一场更大的战争。
2005年左右，美国的OTA已经出现一个霸主：Expedia。这正是后来收购了TripAdvisor以及国内艺龙旅行网、酷讯网的行业巨头，当时在美国市场份额占比就高达39%。
Expedia年收入23亿美元，还有1.1亿美元的净利润，而作为小对手的Priceline，市场份额只占到了6%，更不用比收入和利润了。
2005年美国OTA市场份额饼图
霸主的出现，自然会带来一定的垄断和对价格的主导。既然如此，博伊斯就打算，维持着美国的现状，把目光投向海外市场。
相比美国，欧洲的人口多了2倍，且欧洲人的假期也非常多。另一方面，欧洲的酒店大多以个体酒店为主，集团型酒店少，在线旅游的渗透率也只有美国的一半，是个适合“进攻”的好地方。
不得不说，博伊斯的每一步，走起来都非常踏实，并购也不像创始人杰·韦克那般盲目。花费不到5亿美元，Priceline收购了英国的酒店预订平台Active Hotels和一家阿姆斯特丹的创业公司Booking.com，且将两者合二为一。
现在Booking.com上
已有超过87万家签约酒店
其实在海外，Expedia依旧是行业老大，到2005年，它还占据着45%的海外市场份额。但Expedia一直存在着一个问题，他们的创始人出身于微软，打从创立之初，基本就享受着稳定的行业第一的位置，公司内大多数人不会想着要努力去“打仗”。
Priceline在完成收购后，则启动了一系列的市场战争，在海外疯狂地扩张。Priceline留任Booking.com的所有人员，且直接雇佣海外人才和当地酒店谈判签约，设立绩效；当签约酒店到达一定数量，再开设当地的运营办公室；在线上，大量投放了谷歌广告，吸引更多的流量。
线上线下都不是好啃的骨头。终于，网站订单飞快增长，更多的酒店愿意加入Booking.com，海外口碑和知名度不断提升，Priceline的良性循环开始了。
2010年，美国本土市场在供应商们反击之中，OTA占比大幅下滑，总共占比不到30%。Expedia的市场份额缩至16%，它这才意识到自己的危险所在。
此时，市场份额的萎缩对Priceline来说没有什么，它的年收入已经达到30.84亿美元，第一次超过了Expedia。在欧洲，Booking.com也成为了当之无愧的巨头。在中国，Priceline选择入股携程，开始了新一轮进攻之路。如今的Priceline，市值650亿美元，妥妥占据了老大的地位。
在Priceline的故事里，危机时的果断决策、眼光和执行力环环相扣。不管是寒冬还是风口，概念永远只能火上一时，重视商业的本质，才能在商业上获得更大的成功。
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