关于手机混战和生存之道 金立董事长刘立荣如是说

　　作为一家浸淫手机行业15年之久的老牌厂商，金立既有过独领国产功能机时代的辉煌，也亲历了智能手机和移动互联网对于手机产业的冲击和变革。时至今日，面对与苹果三星等国际巨头、华为小米等国产品牌的智能手机混战，金立是如何屹立不倒，并在国产高端手机市场站稳脚跟的呢？要解释这一切，最有发言权的莫过于金立的总舵主（ 董事长）——刘立荣先生。

　　“手机行业是目前世界上竞争最激烈的行业”

　　7月26日，金立召开M6/M6 Plus上市发布会，场面甚为壮观——金立集团高层、三大运营商高管、重要合作伙伴、全球主流媒体、金立粉丝团“金粉”等2000多人悉数列席，还有金立刚签约的重要代言人、冯小刚和余文乐这一对名导与男神的CP组合。

　　此前沸沸扬扬传闻的金立将发布首款内置安全芯片的智能旗舰手机，而现在所有人都在期待金立亮出它的底牌。面对这样一场盛大的发布会，刘立荣却没有像友商那般急不可待地谈情怀、秀科技、飙参数来推介新产品，而是娓娓道来的分享他这15年来做手机的体会。

　　“手机行业是一个目前为止世界上竞争最激烈的行业。” 刘立荣开门见山的说。在他看来，这个行业从未风平浪静，每天都在进着“六大战役加四个战”。

　　刘立荣的这个洞察包括两层内涵：首先是，手机行业整体呈现出了四个方面的竞争态势，分别为：产品、技术、专利的争夺战，资源争夺战，广告争夺战以及渠道争夺战；其次，手机厂商还着重在产品、技术、专利方向上，每天都在进行六大战役：平台战、屏幕战、内存战、工艺战、系统战、专利战。

　　刘立荣同时也表示，这十大战役和战斗，不仅存在于国内市场，在包括印度市场在内的海外市场，中国品牌也开始战火四起。作为全世界增长最快的智能手机市场，印度已经成为金立、联想、vivo、OPPO、小米、乐视等国产品牌最主要的海外战场。

　　据市场研究公司Counterpoint Research的报告显示，过去一年，中国智能手机品牌在印度的市场份额已从19%增至27%。正如该公司资深电信分析师塔伦·帕塔克所言，“近年来，中国的智能手机制造商在印度变得富有侵略性。”

　　而在中国市场，由于“金华OV”（金立、华为、OPPO、vivo）的强势崛起，加之苹果在中国市场份额持续下滑，手机厂商的排位战正在发生新一轮洗牌。日前，来自市场调研公司赛诺的数据显示，“金华OV”已经连续6个月线下市场份额排名国产品牌前四，持续领跑2016上半年。日经最新的预测报告也显示，2016年中国企业的手机发货量预计将会增长15%，达到三星苹果发货量之和。到2018年，中国企业手机发货量将会占到全世界一半。

　　从续航到安全，差异化是永恒的生存之道

　　关于手机市场最终的洗牌结局，刘立荣的预测是，未来只有六到八个手机厂家生存。面对当前的竞争态势，刘立荣认为差异化是趋势也是生存之道，具体包括品牌、产品、渠道这三大能力的差异化。笔者也曾将这三大能力比做，助力金立转型升级成功的“三驾马车”。

　　M系列是金立手机差异化的“灵魂”。作为主攻高端政商人士的M系列旗舰，于去年在业界首次提出“超级续航”，凭借强大的电池容量及功耗管理等续航优势成功击中政商人士痛点。而这次M6/M6 Plus发布，金立再次亮出杀手级功能——“内置安全加密芯片”。至此，M系列继“超级续航”之后，又被重新注入了第二大产品基因“超级安全”。

　　可以看出，安全牌不仅和此前的续航功能形成差异化，也和当前所有的手机厂商主打的核心卖点“泾渭分明”。问题在于，安全能够再次准确击中政商人士的痛点吗？

　　刘立荣拿自己的经历举例，他曾在国外丢失过手机，里面具有各种各样的重要数据，“丢了后感到非常难受，甚至是一种很重的心理恐惧。” 显然，刘立荣对于手机安全的担忧也代表着政商人士的普遍心理。

　　无独有偶，近年来接连不断爆发的手机安全问题、隐私泄露事件，都让手机安全再次成为最重点的用户需求之一。正如《手机芯战》里冯小刚余文乐演绎的那样，“21世纪什么最重要？安全。用户一旦丢失手机造成隐私泄露，就好像没穿底裤在大街上”。

　　比如两年前发生在美国好莱坞的“iCloud艳照门”事件，黑客就利用苹果iCloud云端系统的漏洞，破解并盗取了超过30多个明星的私密照片；而时下在国内A股打得不可开交的万科股权之战中，万科总裁郁亮坦言连续丢了至少两部手机，这件事让万科的管理层高度警惕，甚至于担心在会议室也有被窃听的风险。

　　政商人士作为用户市场塔尖上的一层，其手机内可能藏着有关政府、机构、公司、家庭等核心信息以及机密，一旦手机安全的命门被击破，隐私信息就将被“好事者”所掌握，后果不堪设想。

　　金立M6系列内置安全加密芯片，据悉已经获得国家权威机构技术认证，从硬件上保障个人数据安全。其强大的安全性表现在：首先，相比于很容易被破解的软件加密防护不同，M6系列硬件加密具备“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的两大特点；此外，金立M6系列采用“一机一码”，杜绝将芯片移植到其他手机上进行破解的可能性；除了硬件加密，金立M6系列还在软件安全防护上大作文章，特别是“支付保护”。

　　对于金立来说，抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这不仅是差异化竞争的核心，也是金立始终坚持的生存之道。

　　厮杀高端市场 金立还有大筹码

　　正如前文的分析，苹果、三星等国际巨头在国内一骑绝尘的大好时光早已不再，“金华OV”为代表的国产品牌已经原力觉醒。日经最新预测报告显示，2016年全球手机市场将会集体下滑，唯有中国企业保持继续增长的格局。

　　对于致力于发力政商人士以及高端市场的金立，当前显然是不容错过的机遇期。金立的高端武器就是M系列，除了续航和安全两大利器，它还有秘密武器吗？

　　“金立用了将近一年的时间，在为明年准备推出的第三个痛点进行研发储备，明年我们将为政商人士第三大痛点提供一套完美的解决方案。”刘立荣透露，金立明年将推出一款比苹果还贵的手机。

　　除了产品端的升级，金立在品牌、渠道也在积极深化布局，加速冲击国产手机行业前三。在品牌上，金立针对体育产业、综艺娱乐、明星代言做了大手笔的投入（据悉加起来在10亿量级），让金立品牌得到了一次跃升；而在渠道端，金立将进一步整合运营商资源，坚持开放市场，同时加大全球市场的布局。

　　手握“超级续航＋超级安全”两张王牌，金立能否赢得政商人士的青睐，在高端市场争夺战中占领先机。我们一起拭目以待！

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