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文| 铅笔道 记者 韩正阳
?导语
离开广州，唐国伟回到了海南老家。
这次回家，颇有些衣锦还乡的味道。此前，他经营4家酒店，还有一个300多人的保安公司。回到村里，他搭起凉亭，修建公路，安装路灯。“想把老家建设好，想带动村里的经济。”
先后投入500多万，他渐渐觉得力不从心。“对一片不毛之地来说，靠个人投入500万、5000万，只不过是杯水车薪。”
在老家待了半年后，2012年夏天，他重回广州，这次他要成立中国在海外的保安服务公司，解决海外华人的安全保障问题。但项目落地后迟迟没有订单。
唐国伟想做一番大事业，似乎不太容易。
直到2014年，迷恋尚武精神的他觉得在搏击健身领域可以有一番作为，遂成立国枫会。唐将国枫会定位为集搏击健身、安保、户外、休闲为一体的综合平台型俱乐部，为商协会提供固定的聚会场所，采用连锁加盟的形式发展门店。
9月，国枫会首家旗舰店将于广州开业。
注: 唐国伟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
尚武者的搏击追求
2012年，唐国伟想做一家中国的海外安保公司，超越美国黑水，他把想法告诉了朋友。
“你这是白日做梦！”
“这咋是白日做梦呢？我在响应国家的号召。”
朋友虽不看好，但唐国伟的想法没有因此动摇。随后，他前往世界各地，了解海外华人的状态。“很多人出国，看的都是好的一面。”
从越南到印尼，从泰国到柬埔寨，唐国伟甚至去澳大利亚转了一圈。
在印尼，华人总商会的会长带着他四处闲逛，当地别墅豪宅区住的都是华人，华人财富占当地经济70%以上。有钱的华人生活在富豪区，没钱的生活在最底层，连学校都上不起。“即便是印尼的富人，一旦遭遇排华事件，他们的生存状况也很难保证。”
半年走访，唐国伟的决心更加坚定，便在2013年初成立了一家纯商业化运营的安保公司。他希望这支安保力量能走出海外，保护更多的华人及华人企业。
三四个月过去了，公司没有接到一单业务，唐国伟有些无奈。“方案落地大半年后，发现根本行不通。”2014年后，他开始探索，寻求新的出路。
一直以来，唐很崇尚尚武精神，关注搏击体育产业。2014年，昆仑决登台青海卫视，受资本热捧；河南电视台的武林风受到越来越多人喜爱。
“搏击赛事越来越多，为什么不能为这些人服务，向这些场馆输送人才？”练搏击的人不多，喜欢的人多。习武的人不多，尚武的人多。唐觉得这就是机会。
4月，国枫会成立，唐希望以搏击健身为切入口，发展一家综合性俱乐部。“自出现起，国枫会就定位尚武、民族精神，但后来的模式已经发生了翻天覆地的变化。”
为商协会服务
在唐国伟的构想里，国枫会不止是家搏击俱乐部。
他发现，搏击馆大多数时间是浪费的，职业选手基本在早上锻炼，一般人健身是在晚上6～9点。“所以下午1点到6点可以把场馆挪作它用。”
曾经做过商协会会长的唐国伟，把目光瞄向了商协会群体。
他做了一番调研，发现2014年广州的商协会组织有19000多个，依靠收取会员会费维持。这些组织一年基本只有一次年会活动。“在五星级酒店摆个席，把一年的会费全用光。第一年大家觉得兴奋，然而往后大家以为商会的主要目的就是吃喝玩乐，渐渐没了兴致。”
唐认为商会的价值在于会员线下交流活动、项目发布、产品推广等。“但他们没多余的钱租场地、搞活动，国枫会帮他们解决这些问题。”
由此，面向商协会，唐确定了场馆的时间分配。下午1～6点，场地免费开放给商协会使用；晚上6～9点，会员健身锻炼，培育尚武精神；晚上9点之后，开办主题酒会，“这个时间就成了老板应酬、社交、接待朋友的场所”。
几十年来，用户的休闲娱乐都围绕着夜总会、酒吧、桑拿、KTV，唐为用户提供另一种选择，“而且是一种更加健康和安全的休闲方式”。模式想通后，他开始寻找场地，准备自己投钱发展门店。
◆国枫会射箭、飞镖休闲区
恰好公司对面，广州天河区沙滩路附近，有一栋楼正闲置。押金、设计一共花了几十万。
反馈结果较差。“楼太矮，停车位太少。”搏击馆工作人员看完场地后说道。
“位置很偏，我们开车来这里怎么开会呢，而且这里太低档。”商会的人看完后也不太满意。
去年4月，唐又重新找了一个场地。“地方挺好的，2100平米，4.5米高，停车位400个，在白云区白云大道上。”
签下新地方后，场馆进入设计。有设计师设计成酒吧，他告诉对方“我这里不是酒吧”；有设计师设计成搏击馆，他告诉对方“”我这里不是搏击馆“。设计师一脸常常迷惑。
花了十几万，设计方案初步搞定。“其实设计不坎坷，融资的过程才坎坷。”
团队两度解散
唐一直靠着自有的资金在维持项目，但他慢慢发现这是一个无底洞，于是他启动融资。“到2015年，我在广州见了十几家风投，但没遇到一个合适的。”
唐考虑引入众筹。“我们的模式没有人见过，即便投资人也在观望。既然我们需要市场认可，就干脆拿出来众筹。”那个时候，唐手里的钱已经不够用了。
早在项目落地之初，他就一直向身边的朋友介绍。“我之前做酒店，结识很多朋友，当时拉了一两百个有投资意向的，组成一个准股东群。”
去年12月，唐举办了第一次线下众筹会，会上来了60多个人。结果，没有一个人愿意投资国枫会。“当时的心情从失落到气愤，结果得罪了一帮人。”
年前，他又举办了第二次众筹会，现场来了30个人，依然颗粒无收。团队解散，唐跌落到谷底，甚至一度打起退堂鼓。
好在那时他有一帮做安保的朋友，得知国枫会境况后，十几个人投资了90多万。“他们没有问项目，也不是最初的意向股东，投钱完全是信任我，我又重拾信心。”
春节前，唐国伟将昆仑决、武林风以及武术协会的相关人员请到广州，向其讲述国枫会的模式。武术协会副主席当时就决定投一股（每股15万元）。
“模式非常好，如果成功将为我们武术界带来福音。我们做武术的都是出于爱好，有时维持都相对困难。”副主席说道。
握着100多万元，唐国伟重新上路。春节后，他重新梳理模式，在原有想法基础上，加入安保和户外（旅游设计、海外体验）。
◆国枫会盈利模式
5人团队重新组建，三四月间第3次众筹会启动。这次的声势更加浩大，现场来了100多人。依然没有一个人投资，团队立刻就解散了。
“那种心情只可体味不可言传。”唐国伟无奈道。
获得450万元融资
恰在此时，事情出现了转机。
“你让我们入一点股，不要15万起投那么多，让兄弟们投入万把块也能进来玩玩。”一个小学同学说道，他参加了第3次众筹会。
“投万把块有什么用啊，还不顾塞牙缝的。”唐国伟觉得不太靠谱。
“我可以拉一帮朋友一起来投资啊。”接着，他带了4个人找来，唐又重新讲了国枫会的模式，他们现场就决定投资，但几个人加起来也不够15万。
“下次吧。”他说道。
结果第二天朋友又打来电话，询问签合同的时间。“3天后，你带着朋友来，我们现场签合同。”那次会上，除了小学同学的朋友，唐也带来20几个意向股东。最终众筹了60万元，众筹率100%。
◆股东会合影
过程中，国枫会的模式也越来越清晰，采用互联网加上免费模式（免费提供场地），结合多项目跨界整合（收取会员费等费用），通过连锁实体加盟店服务用户。“不过当时没有组建团队，毕竟经过大半年的打击，信心有些受挫。”
唐乘胜追击，接着举办多场众筹会，每次都有人投。6月，天使轮融资已经完成，一共筹得450万元。7月，除了股东团队外，国枫会建起新的管理团队。
目前，国枫会的第一家旗舰店装修已经接近尾声。这家店去年已经选址，并在12月交了几万元的意向金，但由于之前融资没完成，意向金泡汤，今年又重签合同。
设计上，整店追求力量型风格。同时布局上为商会考虑，有路演的舞台。为晚会考虑，有炫酷的灯光和音响。入口就能看到搏击馆，然后是休闲区。“我们以搏击健身为入口，在一个会所内逐渐形成两个生态圈：精英精英俱乐部和华人商会圈。”
◆国枫会旗舰店入口
这家旗舰店预计在今年9月开业，旗舰店还没落地，各省级合伙人就已相继成立湖北分公司、新疆分公司、山东分公司，加盟店已超过5家，同时设计上启用新版本，大数据平台也相继落地。模式设计上以各合伙人公司为主体。
未来，唐国伟希望用3年时间完成全国布局，5年覆盖全球。
“那时，每个俱乐部都有保镖，10到20个特保队员，我们会形成一个一站式安全服务平台，提供滴滴保镖功能。当国枫会出现在所有有华人的地方，我们就能为国家服务，保护当地的华人及华人企业。”
/The End/
编辑 王 方校对 赵芳馨
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