BAT投资的唯一法律项目“赢了网”为什么会赢？-搜狐

　　BAT投资的唯一法律项目“赢了网“为什么会赢？

　　“我今天演讲的内容分为两个部分，第一部分先简单回顾一下我自身的创业经历，在这个过程中有不少心得体会，作为对创业者的建议分享给大家；第二部分讲一下我们做赢了网的逻辑以及产品设计的原点。”

　　创业需要全面、深入的理解和思考

　　首先自我介绍一下，我叫李磊，在创办赢了网之前做了十年律师，曾以律所主任身份参与国内某大型律所在全国的布局和扩张，也因此跑了很多城市：重庆、深圳、广州、北京、南京，目前在上海创业。

李磊赢了网创始人（引力SHOW嘉宾）

　　在这些一、二线城市，我有机会接触到大量律师，深入了解后，发现由于信息不对称等原因导致这个行业存在许多问题。当时我就想做些事来解决这些问题。

　　我的创业过程和别的创业者不太一样。大家知道有本书叫《精益创业》，主要讲创业的逻辑，即先小范围快速试错，根据反馈不断迭代产品，最终改变整个市场。但是我在创业之初就规划了一整套方案，甚至预测了这个事最终的样子，之后的每一步都按照这个方向走。三年过去了，赢了网如今的样子跟当初的战略规划没有任何差距。

　　所以我个人认为，精益创业可能更适合那些互联网属性比较强的领域，比如游戏行业；但是像赢了网这样需要将互联网和传统领域相结合的产品，则要求创业者对行业有比较深入且全面的理解和思考。

　　这种深入且全面的思考还体现在团队搭建上。在选团队过程中，对于每个岗位，尤其是核心岗位上分别需要怎样的人，这个人需要具备哪些能力都很明确，我甚至可以在脑海中画出这个人的形象。方向一旦明确，哪些人适合、哪些不适合，在筛选阶段就有比较清晰的判断，整个团队搭建过程也非常顺利。比如我在找联合创始人时，会非常清楚地把赢了网的价值观、愿景以及整个项目未来的发展方向都描述给他，如果他都能认同，那么就是我要找的人。

　　以这样的方式，我找到了联合创始人张亮，他既懂互联网又懂商业，目前主要负责内部的战略经营和产品；之后张亮请来了他的同学俊杰，当时他是麻省理工刚毕业的博士、大数据专家，目前在团队负责数据和研发；俊杰过来后，又请来他们另一位同学毕博，他是华盛顿大学的博士，目前负责公司运营。另一方面我又找到有资深法律行业从业经验、负责律师端业务的王刚，我们的团队就建立完全了。这个团队运作了三年，基本上没有发生过任何变化，非常非常稳定。

　　跟谁在一起？

　　创业者在找队友的过程中，很难回避两个问题：第一个就是刚才讲到的，团队中你们如何分工，是否有一致的价值观；第二个就是利益的问题。

　　关于股权怎么分，我相信这是创业时大家都非常关心的问题。

　　分股权其实是一个博弈的过程。我想给他多少？他不知道；他想拿多少？我也不知道。这个问题怎么解决呢？当时就想了一个办法，我先在心里设定一个股权比例，让他们思考后告诉我他们的预期，事实证明两者之间几乎没有差异。这说明对自己有判断的人跟你的想法不会相差太远。这个问题解决后，我们从来没有因为利益问题发生过任何的纠纷。

　　接下去就是找投资方和合作伙伴。

　　赢了网的融资过程很有意思，我们在融资前，做了一个分析。

　　首先问一下在座的各位，如果要打官司，你们会去找谁？答案一般会有两个，一个是找熟人，第二个是上网站搜索，后者的概率比较大。这也说明了我们的法律服务没有一个入口，不像其他行业，比如打车，有滴滴；吃东西，有美团和点评；买东西，有淘宝，要不就上京东。而越是缺少入口，越是证明法律服务存在很大的市场空间。

　　基于此，我们决定先从C端做起，并最终选择腾讯作为我们投资方。作为中国互联网强大的流量入口，腾讯给我们对接了很多资源，包括微信、手机QQ、腾讯新闻、天天快报等产品的城市服务中都有我们提供的法律服务。而目前为止，赢了网也是BAT（百度、阿里、腾讯）投资的唯一一个法律项目。

　　所以在此提醒各位正在创业的朋友们，作为创始人，有两个问题一定要谨慎思考，一是股权问题，已经有不少公司因为股权分配不均出现团队内部矛盾，导致最后崩盘；第二就是要选择适合自己的合作伙伴。跟谁在一起，很重要。

　　一个解决市场信息不对称的产品

　　接下去讲一下我们的产品。

　　法律服务市场很大，2015年全国法院受理案件近2千万件。中国近5年每年案件的增长速度超过20%，呈高速增长。这是诉讼的情况。

　　再看非诉，全国目前有5000多万家中小企业，年增长率在10%以上。这当中只有不到5%的企业拥有常年法律顾问，95%是没有的。我们国家的消费者还没有形成为专业买单的习惯，很多时候遇到问题，大家想的是，帮帮忙。

　　大家可以看到，法律服务市场如此庞大，但是我们国家的律师却不到30万。从绝对数量来讲，国家的律师人数远远少于市场需求。当一个市场绝对不相称的时候，信息获取成本会非常高，最终形成一个信息极度不对称的市场。

　　当时我们就思考，如何通过创新方式来改变行业信息不对称的现状？这就是我们做所有产品的原点。在所有的“互联网+传统”里，投资人的逻辑一般是这样的：如果一个行业信息不对称、效率很低，这个行业就存在提效空间，就值得互联网去改造。如果它本身效率已经很高，那么运作的空间就不会太大。

　　第二点是降低成本，什么叫降低成本？就是用户在购买一个东西的时候，通过互联网的改变，所需花费降低了百分之多少。我们都觉得律师费高，那么究竟高在哪里？我们来看一下律师费的构成：第一，房租；第二，律师交给律所的管理费；第三，营销费用；第四，律所的成本。这个比例大概是多少呢？以青年律师来讲，基本上有35%到50%的费用是真正的法律服务成本，其他的都不是，还有很多成本用在营销上以获取案源。这是传统律师行业的一个痛点，但是这个痛点在遇到互联网后可以化解。

　　还有一点，一个案件从双方的合议，到签约，到履行，到违约，到产生纠纷，到找律师，到去法院解决，到执行的整个生命周期里，核心在哪？是在法院。现在法院都开始互联网化了，比如数据公开化，实行网络备案等。如果法院开始互联网化，它的两边自然会慢慢互联网化，离得最近的就是找律师。

　　我们不做概念，只做优质服务

　　接下去我简单介绍一下我们的模式。有人认为我们是O2O，也有人说我们是C2C，其实是什么模式不重要，而且现在对这些模式的定义也不是非常清晰明确。在我看来，我们想打造的是互联网上的法律服务平台，就是当用户的法律请求在系统上发出以后，输出的是优质法律服务。

　　竞标也好，数据也好，技术和应用也好，都是一些手段。我们最终想打造的是以数据与技术为驱动的法律服务模式。现在做的C端主要有两类服务，第一类是咨询，第二类是找律师打官司，就是诉讼。

　　用户进入赢了网的平台，按照我们的模板填写情况，然后提交案件。我们的后台系统会详细记录每一位注册律师的信息，比如他在哪里执业，擅长哪些法律领域等。基于上述信息，我们通过大数据将用户和律师进行匹配，律师可以选择是否加入竞标，一般一个案件会有8-10名律师进行竞标。

　　加入案件的律师会给用户提交一份法律意见，我们通过一套算法给每一位律师的法律意见进行评分。用户可以看到律师得到的法律意见评分、简历评分、业绩评分和服务报价，还可以直接在平台跟律师进行在线沟通或者打电话，将来还可以视频沟通。经过沟通、对比，用户选择最心仪的律师进行委托，在线支付费用，确认合同。

　　这是我们两个月前上的系统，数据出来以后很意外，也很惊喜。我们原来觉得很多用户可能需要跟律师见面后才能做决定，结果不少用户没与律师见面就直接在线上完成支付，尤其是1万元以下案件。为什么？因为用户和律师见面过程中会产生时间成本，也很麻烦。现在他线上完成沟通后基本上就可以决定了。这更促使我们把产品做成一个线上闭环。