不一样的赚钱模式 手机厂商不卖手机卖“地盘”

　　没有铜臭味的梦想，永远都无法实现。

　　——《另辟蹊径》 by 暴走的脂肪

　　捆绑式销售这个话题，对大家来说并不陌生，在厂家看来，这只是共生营销的一种形式，对于消费者来说，这就是一种恶意的促销方法。当初最令人难以接受的捆绑销售，就是当初的天价月饼了，挂着买月饼送房送车的噱头，恶意坑害消费者的合法权益。然而谁能想到，这种捆绑销售的方法，已经普遍应用于国产中低端手机市场中，而其中的主角就是——预装软件。

　　用户心中的“眼中钉”

　　说到预装软件这件事，相信使用过安卓手机的用户都会第一时间站出来进行声讨，它们不但占据了手机大半容量，并由于难以删除，成为手机性能下降的主导因素。很多人对这些预装软件都深恶痛绝，却拿他们毫无办法。打开百度随便一搜，就会出现多个“删除预装软件”的关键词。

　　手机预装软件对于消费者来说有四大世界难题，至今难以解决：

　　1.占地大

　　预装的软件主要有两类，一类是保证手机基本功能的系统必须应用程序，如电话、短信、相机和相册等；另一类是商业软件，如QQ、天气、地图、淘宝等客户端。据调查一款标称容量为8G的小米手机，实际容量只有4.82G，只有标称容量的60%。另一款标称容量为8G的索尼手机，实际可用容量只有4.82G。

　　2.偷流量

　　上海消保委曾做过一次实验，是关于待机情况下手机偷跑流量情况的，在10款样品机中，国产安卓机每日消耗流量均在500K-4M之间，而苹果更是消耗了80M的流量，而这些流量消耗的主要来源，就是预存在手机内并偷偷运行的软件。

　　3.难以删除

　　当我们通过各种渠道删掉那些我们不需要的预装软件后，我们会发现，手机的容量毫无变化，这种情况说明，我们看起来已经删除的软件其实仍然存在，根本没有被物理删除，只不过转入“地下”了而已。

　　4.隐患重重

　　预装软件跟我们自行安装的应用程序有一个本质区别，它们往往拥有一切权限，其中包括定位、短信、通话、阅读通讯录等。在影响手机运行速度，浪费手机流量的同时，还给用户的隐私带来了严重的隐患，北京一家手机软件安全监测机构就发现，一款手机里的软件暗中操控手机自动发短信，推送广告，给手机用户带来资费和隐私的双重损失。

　　手机厂商心中的“香饽饽”

　　手机厂商卖手机到底赚不赚钱？不知道大家有没有真正关注过这个问题，很多人可能会说，卖手机不赚钱，为什么大家还要去做，所以肯定是赚的。我先为大家展示一组关于苹果手机的数据。

　　首先简单说明下外媒曝光的iPhone 6s 64GB版的物料成本，其中最大部分是半导体部分，它包括14纳米A9处理器，成本为25美元；64GB存储，成本20美元，蜂窝无线系统(含 Qualcomm LTE调制调解器)，成本36美元；各种传感器(指纹识别、NFC等)成本22美元。

　　其他核心组件，包括屏幕、相机、电池加起来成本为73美元；而其他部件比如外壳等，成本为33美元。这意味着64GB iPhone 6s整机成本预计为234美元，而之前的旧版iPhone随着时间的推移，成本有所下降，iPhone 6 Plus、iPhone 6以及iPhone 5s的成本分别为222.8美元、205.8美元和181.7美元。

　　既然苹果手机的成本在1400元左右，那么国产手机质量虽然不如苹果，但是零部件价格相差不多，其成本也在500-1000元之间。但是国产中低端手机市场的价格普遍在2000元以下，中间还要抛去手工、运输、运营商等费用，核算下来，一台国产中低端手机对于手机厂商来说完全是赔本的。

　　在年初时，一则2015年智能手机厂商市场占有率及利润率的数据公布后，我们发现，2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。但从利润来看，去年智能手机市场91%的利润却都是进入了苹果的口袋，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，这样算来，两家的利润竟达到了105%，也就意味着很多手机厂商去年的时候其实都是亏损的，这当中包括了微软、HTC、联想、索尼。

　　既然大部分手机厂商都是在亏钱的，为什么大家做的还有声有色呢？这就必须归功于这些手机预装软件了，依赖这些手机软件厂商，通过卖地盘的方式，就能让各个手机厂商转个盆满钵满了。

　　据线人爆料，被厂商选中的软件，每个需缴纳2-5元的“入口费”。这点钱看起来虽然很不起眼，但是大部分中低档手机都有20-30个预装软件，甚至有些黑心厂商手机里存有70多款预装软件，这就意味着，每款手机在安装软件这个环节就能获得100-300元左右的利润，而对于每年过千万的销售量，这就是一笔十分可观的收入了。

　　除了安装费用，很多手机厂商还会收取一定的“分红”。举个例子来说，对于一款搜索软件来说，厂商会按照“千次搜索量”来分成，用户使用对应的搜索软件，搜索某个关键词达到1000次是，软件厂商会获得80元的利润，那手机厂商和运营商就会分得15元的分红。

　　手机厂商、运营商盈利来源：

　　1、预装软件“入口费”

　　2、搜索工具广告收入分成

　　3、购物软件销售额分成

　　这就导致预存软件变成了各个手机厂商心中的衣食父母。

　　黑心商人心中的“商机”

　　利用手机预装软件赚钱的不仅仅是手机厂商和运营商，还包括一些中间人，他们往往会利用非法手段，对手机进行二次加工，给本就存在手机中的预装软件又找来了许多“兄弟姐妹“。

　　预装软件三种来源：

　　1、直接预装，这些软件属于厂商自己开发或者与第三方合作软件

　　2、定制安装，厂商与运营商合作，装在定制机或者合约机上的软件

　　3、刷机安装，刷机商专门在销售时预装的软件

　　刷机这个行业兴起于深圳，主要分为行货和水货两种，行货量最大的机型是联想和华为，而深圳是水货的源头，量十分的大，也是刷机的主要针对目标。刷行货满满沉淀下来后，开始走向规模化，主要存在于内地省份，其中有很多大的代理，除了卖设备之外，还有专门的仓库刷机，里面的手机也是种类繁多，从1手到N手的都有，往往是把手机中最上面一层卸载掉，再一层一层来弄。

　　除了代理商，其实很多电商也会参与其中。在手机产业链中，越接近最终用户环节的，控制力越强，越是热门的机型，越容易Root，在破解之后可以把以前的预装软件统统卸载掉，重新装上自己的包，很多大的电商，都在出库之前，在自己的仓库里完成刷机，所以从电商渠道买的，特别是量大的渠道，很多设备其实都被别人刷过机，用户拿到手机的时候，装了4-5屏的东西，一点都不奇怪。

　　这些专门负责刷机的行业，就像打麻将中的截胡，有很多刷机商，为了防止自己刷进机子里的App在下一级代理商那再被刷掉，这样他也就不能挣到App厂商的钱了。所以他们在把App刷进机子的时候，就做了相应的激活，很多的App厂商就这样被刷掉了大量的经费，却没有获取到几个真实的用户。

　　手机预装软件的问题存在这么长时间，却从未被制止过，说明它的存在影响了无数人的利益，如果失去，将会导致手机行业的大动荡，但这并不代表它们能永远活下去，因为，下半年手机就要推出“旗舰版”了….

　　小爆讨厌苦瓜…