体育界最富有“老司机”，08年奥运登顶巅峰之后，却年亏近20亿，他犯了哪些错？

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　　作者：王晖

　　来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）《品牌观察报》官媒，2015年最具影响力的品牌媒体！分享最新、最鲜、最活的品牌案例！

　　中国人民都知道李宁不仅是中国体操王子，还有体育用品李宁公司。李宁本人为中国赢得了许多体育赛事荣誉，李宁公司则赞助了许多体育赛事。

　　李宁公司在经历了连续三年的亏损后，随着创始人李宁的回归，扭亏为盈。今年上半年，李宁公司实现收入35.96亿元，同比增长13%；净利润1.13亿元，去年同期亏损2900万元。

　　08年奥运登顶巅峰，却年亏损近20亿，一泻千里

　　2008年北京奥运会上李宁“飞天点火”，引发市场对李宁鞋服的狂热追捧，自此李宁公司开始走上巅峰之路。但因为一系列不当战略措施，引发了很多问题。

　　营业额一直维持增长状态的李宁，地位如日中天。然而在2011年，公司出现大量库存积压， 2012年大量裁员关店，年亏损近20亿，2013、2014年持续亏损。

　　1、急速扩张埋下巨亏隐患

　　2008年，李宁的销售规模达到67亿，两年后，李宁的体量飙升到95亿，高涨42%；2008年，李宁门店数量仅为6245间，到了2011年，增长到8255间，涨幅超过32%。

　　在短短的三年里，李宁的体量大幅陡增，年复合增长在30%以上。这样的急速扩张，后期门店维护花费剧涨，为日后的巨亏悲剧埋下了隐患。

　　2、品牌形象定位失策

　　品牌形象定位上失策是李宁的致命伤。2010年，公司为迎合年轻消费者，高调发起了一场史无前例的品牌重塑运动，旨在打造一个酷的、时尚的、国际化的新形象。

　　品牌重塑后，李宁服装产品的价格上涨幅度达17.9%，性价比优势消失。加上新产品问世，老标的商品就沦为库存商品，积压了大量的库存。

　　品牌定位是消费品企业至关重要的环节。李宁在品牌传播战术执行上出现了致命的错误，“90后李宁”口号的喊出，让“70后80后”熟悉的产品一夜之间就变成了过时商品。

　　品牌的战略定位是一个企业的终极竞争战略，一个企业的品牌定位一旦确定，就不轻易做出改变。但李宁的品牌定位却是大起大落、摇摆不定。

　　3、业绩下滑，面临多层危机

　　自2011年起，整个体育用品业都陷入低迷，中国本土体育品牌都遭遇了危机。原本借了奥运营销的“东风”的本土体育品牌，库存挤压严重，业绩下滑惨重。

　　品牌重塑失败，加上多年粗放式扩张造成的积弊大规模爆发，李宁承受着双重打击和成立以来的最大危机：库存高企，投资人高盛退出，高管地震，大幅裁员……

　　4、安踏上位，超越李宁

　　2011-2013年的低迷期中，几乎所有公司都经历着库存高企不下的烦恼，主要原因是错估了奥运市场带来的增长。此外，李宁公司还人为制造了更高的库存。

　　2012年，李宁公司亏损了约19.8亿元，安踏却盈利了13.59亿元，安踏以76.2亿元营收超越李宁的67.4亿元。 从此，李宁公司在国内体育品牌老大的位子易主安踏。

　　由于安踏顶替了李宁在体育用品的老大位置，李宁的品牌形象走向没落，大家更倾向于安踏这个牌子，李宁的销量自然就会受到影响。

　　李宁门店数量从2012年7303间减少到2014年5671间，净减少1632家，门店总数与安踏净差由2012年6月的-504扩大到-2030家，市场占有率进一步下滑。

　　5、门店渠道弊端凸显

　　在渠道布局上，李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的方式，这一方式的优势在于可以迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于面对的是各级供应商而非终端消费者。

　　门店渠道缺乏对消费者需求的洞察，造成市场反应慢，品牌形象与消费者认知脱节。而且多数店铺形象陈旧，运营、销售水平欠佳，导致过季产品的大量积压。

　　大力宣传李宁90后、提高产品售价、改变“中国的耐克”的品牌形象等一些列错误的战略，与李宁当时的情况严重脱节，引发了一连串的问题。

　　李宁回归，锐意改革，扭亏为盈

　　由于亏损严重，危机重重，李宁不得不自救求生。 回归后的李宁，亲自调整公司的转型战略，一直站在严峻考验的风口浪尖上，并迎接未来一项项挑战。

　　在反思中，除了整个体育品牌行业遭遇严冬的问题，李宁还意识到，企业自身战略的失误。重新回归的李宁对李宁公司进行了锐意改革：

　　制定三步走战略：重新确立了“核心品牌、核心业务和核心市场”的三大聚焦。

　　主导一系列战略举措：引入战略投资者，推出渠道、品牌和产品的全面变革计划，制定“渠道复兴计划”。

　　天价签约球星：虽然顶着巨亏的财务压力，李宁还是签约NBA篮球巨星德维恩·韦德，以20亿元的天价买断CBA联赛五年的赞助权。

　　“互联网+”战略：战略方向将由传统体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变。

　　发力电商：将电商融入公司的核心业务，大力开拓线上业务。由于对电商的重视，李宁公司2015年电商渠道销售由2014年的5%提高至25%~30%。

　　李宁公司还启动了“渠道复兴计划”，优化线下渠道，扩张直营网络，对门店重新评估，提高了直营店铺的销售和盈利能力，创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。

　　今年上半年1.13亿元的净利，李宁公司终于扭转盈亏，摆脱持续三个财年的亏损。但李宁要想夺回第一，还是困难重重。

　　在市场规模上，李宁与国外知名品牌的差距越来越大，国内品牌安踏去年率先突破百亿元销售，成为国内体育品牌的老大。

　　李宁要想重回巅峰，强化服装设计的创新能力是转型升级的重点方向之一。此外，在品牌建设上， 必须让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，以打造品牌、提高质量为重点。

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　　内容转载自公众号

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