创立1年多融资2.1亿,投资人还追着给钱,什么生意这么有吸引力?-搜狐

　　来源：华商韬略（ID：hstl8888）

　　作者：陈光

　　这是一家创立于2014年12月的互联网企业，2015年5月，她从真格基金处获得500万的天使轮融资；2015年10月，她完成了由复星医药领投，高榕资本和真格基金跟投的6000万A轮融资；2016年4月，由约印创投、国开汉富领投，美国凯瑟琳癌症中心、风和资本等机构对其跟投了1.5亿B轮融资。

　　2016年8月，在B轮融资分文未动、A轮融资仍存留三分之一之时，又有投资方找上门来，商量C轮融资事宜……什么样的生意和创意，有这么大的吸引力？

　　求医无门的痛苦

　　苏舒是个快语连珠的小伙子，说话的速度像把上了膛的加特林机枪。回答问题时，他像提前预备了答案似的，根本不需要思考的时间。

　　这个年轻人拥有令人艳羡的履历：1987年出生，高中毕业后拿到新加坡政府奖学金，遂就读于新加坡国立大学。本科期间，他去斯坦福当了交换生，后又考取新加坡国立大学的在职研究生。

　　本科毕业，苏舒曾加入硅谷的创业团队，后又进入高盛投资银行任要职。如若没有意外，他或许会成为李彦宏或是张朝阳似的人物：在自己的领域内混得风生水起后，带着风险基金回国“玩一把大”的。

　　但凡事总有例外。2014年，外公罹患肺癌，苏舒回国护理、求医，期间，他体会了深深的无力感。

　　苏舒出生在一个医疗世家，祖父和母亲都是医生。祖父抗战时经营过医院，母亲则是当地三甲医院的妇产科主任。这样的家庭本该拥有非常优越的医疗资源，但为外公寻医时，一家人“发动”了全部关系，却依旧求医无门。

　　当地最好的医生不敢做这样的手术，北京、上海的医院没有关系，找不到关键人。在上海肿瘤医院，苏舒花了1000块通过黄牛挂上了号，但从医生处得到的回复却是：床位不够，手术要等3个月。

　　因为等不了那么久，苏舒的外公不得不“急病乱投医”，很快便过世。这段经历令他非常痛苦，期间苏舒想到： 全国还有数千万家庭和他们一样，因为没有“过硬”的关系找不到好医生，贻误了最佳手术时机。

　　这是一个经典的国民刚需痛点，他想解决这样的痛点。不久后，苏舒放弃了国外的工作，回上海创立了名医主刀（上海创贤网络科技有限公司）。

　　专家的时间

　　创立这份事业并不完全出于对求医无门经历的宣泄。作为医生家庭的孩子，苏舒从小对医疗事业耳濡目染，深谙其中状况。

　　中国医疗事业最大的矛盾，是资源配置的矛盾：名医资源高度集中在一线城市的三甲医院，但因为床位极度紧张，这些医院无法满足来自全国各地的手术需求；二甲、民营医院的手术设备、医疗环境和三甲医院并无差别，一些新建医院甚至还有优势，但是因为缺乏名医，知名度和信任度不高，所以患者较少，床位经常空置。

　　手术是关乎性命的大事，人人都希望找最好的专家。但对大多数普通人而言，专家就像是藏在重重帷幕后的神祇，见他们之前，得先突破重重关卡。传统的医患关系中，“找熟人”被认为是最便捷有效的方式，找到熟人意味着快速搭上专家，尽快治好病。因为这一模式，一线城市的三甲专家一度被认为是富裕阶层的特权。

　　在普通患者看来，专家的“光阴如金”，但实际上，他们可支配时间并不像外界想象般紧迫。苏舒的母亲是主任级医师，她每周有3个半天的门诊，2个半天的手术日，还有1个半天的查房、行政工作。门诊时，她半天至少要看50个病人，喝口水的时间都没有。

　　但扣除了这个6个半天的工作时间，她还有4天的可支配时间。可惜这些时间里，她没法承接更多的手术，因为医院手术室、手术台的数量有限。在全国三甲医院里，这样的矛盾普遍存在，可以说，专家级的医师也面临资源受限的问题。

　　苏舒想：能不能通过创新的互联网平台，将专家的自由时间、二甲医院空闲的医疗资源、病患迫切的需求联系到一起，用最低的成本帮助患者在最短的时间内找到最合适的医生？这个想法催生了名医主刀的诞生。

　　要找用户，先“挖”专家

　　2014年12月，苏舒拿出20万，在上海复旦大学旁租了4个工位，埋头编写网站和APP。当时名医主刀的正式员工，加上他一共两个人。

　　这款APP上线时，正是国内移动医疗最火热的时候：国家逐步推进医疗改革，相继推出了多点执业、分诊医疗等指导意见；民众迫切希望互联网能像改造其他传统行业一样革新医疗产业，让看病难、看病贵成为过去时；瞄准风口的资本们更是不遗余力，大笔热钱前赴后继地涌入这个号称万亿级的市场……

　　那期间，移动医疗软件如恒河沙数，多到统计不过来，每天都有大批新的医疗应用上线。但是这些软件中超过的99%的应用，都集中在挂号、问药、在线诊断、门诊预约等领域，切入手术范畴的微乎其微，做出名声的更是一个没有。

　　移动手术平台无疑是个直击痛点的大市场，之所以鲜有人问津，并不是因为其他创业者想不到这个创意，而是因为这个平台很难构筑。

　　互联网创业讲究靠速度跑马圈地，先做大用户数，再找盈利模式，或者拿着漂亮的数据找投资人。但移动医疗不一样：找用户之前，先得有专业沉淀和足够的医疗资源，牵涉手术则更是如此。如果用户需求猛涨，却没有足够多、够分量的专家医师，那不仅成了巨大的笑话，更有“害命”之嫌。

　　名医主刀成立之初，苏舒也是举步维艰。专家医师是体制内的稀有资源，初生的名医主刀没名没钱，很难“挖墙角”。最终，苏舒也是通过“关系”才做成了第一笔买卖：专家是他通过母亲同学联系上的上海第六人民医院的骨科主任，患者则是其老乡的孩子。

　　这个孩子在踢球时撕裂了膝关节的半月板，当地医生说需要做半月板摘除手术，不然以后行动都受影响。而骨科主任看到片子和病历后则判断，无需摘除半月板，只需微创手术，一段时间的康复理疗后就能恢复。

　　最后的事实证明，专家的称谓并非浪得虚名，微创手术很成功，几方皆大欢喜。

　　这笔买卖成了名医主刀APP的第一单，手术的成功给苏舒打了一针强心剂，他知道，这个模式是可行的。

　　那之后，他开始不断往医院和医生的圈子里挤，一面千方百计找主任、副主任级别的医师套近乎，一面联系有空缺医疗设备的二甲医院。每见一个医生，他都不厌其烦地给对方讲述名医主刀的理念、运作模式和未来前景，不断给对方“画大饼”。

　　反复奔走间，名医主刀的专家签约团队渐渐有了规模，但是另一个严峻的问题却扑面而来：虽然回国创业后经常靠馒头充饥，但名医主刀账上的资金还是很快见了底，因为那期间，苏舒几乎一门心思扑在找专家上，压根没有在用户拓展上下心思。

　　一个电话敲定500万

　　2015年5月的一天，苏舒在中关村创业大街的一家咖啡馆里，看到了真格基金的联合创始人王强，他赶紧凑过去，插逢用极快的语速向对方介绍了名医主刀。

　　介绍完毕后，王强告诉他：等我和徐老师（徐小平）开完会再给你答复。从咖啡馆出来，还没走到地铁站，苏舒就接到了王强的电话：你再回来一趟，我和徐老师通过电话了，他说现在就能敲定。3天后，苏舒拿到了来自真格基金的500万天使轮融资。

　　作为《福布斯》眼中全球最佳创投人之一，徐小平投资新兴力量的眼光可谓无与伦比，他一手捧红了陈欧这个80后小鲜肉，又转身成了包括papi酱在内的网红经济的最大推手。徐小平希望在其他领域挖掘更多的“陈欧”，苏舒显然成了其目标之一。

　　徐小平很清楚名医主刀这一看似弱小的平台，内在的蓬勃生命力。这是一个多方共赢的创新：从点上看，病患可以通过名医主刀解忧、省时、省钱；专家可以创造更多价值，并获得应有的收益；落地医院则可以优化闲置资源，获取相应报酬。从面上看，该平台迎合了国家多点执业和分诊医疗的改革政策，是件符合国家意志的好事。

　　拿到天使轮融资后，已经颇有心得的苏舒带领着名医主刀在资源积累上一日千里。2015年8月，其合作医生已经覆盖北京、上海、天津、广州、杭州、南京等全国主要城市三甲医院的所有科室，每个城市随时可调用的公立及私立医院的床位超过1000张。

　　专家资源的拓展并没有起步时期般困难，因为苏舒同样“抓住”了专家的痛点：合理收入偏低。

　　苏舒母亲是有30多年工作经验的三甲医院主任医师，她的月工资是8000元，结合其履历和当下的物价、房价，这个收入堪称“微薄”。其他城市的专家医师收入同样有限，外界之所以觉得医生很富有，更多是出于医药厂商的回扣、病患家属的红包等灰色收入。

　　这些灰色收入造成了过度用药、过度治疗等医疗问题，近年来遭到国家严厉打击。但是医生收入偏低又确实是行业顽疾，为了应对，国家推出了多点执业的政策，希望藉此“解放”医生，增加其收入。

　　多点执业于2009年推出，几年间却进展缓慢。医生之所以对此反应平平，主要原因之一是“借调”医生大多是通过坐诊，换取三、五百块的补贴，这样的收入远远赶不上传统“外快”模式里的“飞刀走穴”。

　　只有执刀手术，才能真正增加专家医师的合理收入。“明星唱歌拿出场费，专家通过技能救死扶伤，获取合理收入，同样是天经地义的事情。”苏舒说，“我们希望让医生的收入变得更高、更透明，而不是像以前那样‘以药养医’，他们的收入应该更多体现在诊疗阶段。”

　　抓住收入这个点，名医主刀的专家版图迅速铺就，这成了他们短期内做强的根基。

　　30位30岁以下的亚洲年轻领袖

　　2015年下半年，受美股中概股集体走低、A股持续动荡的影响，资本市场进入紧张期。在投资圈里，甚至出现了“资本寒冬”来临的论调。那之后，不少投资机构都捂紧了钱袋子，主动毁约的比例也大幅度提升，创业者们怨声载道。

　　资本寒冬并没有给同处创业期的名医主刀带来丝毫影响。是年10月，这家公司完成了由复星医药领投，高榕资本和真格基金跟投的6000万A轮融资。

　　天使轮靠创新和模式，到了A轮，名医主刀已经手握领先的专家资源，面对资本，他们有了“谈判”的底气。这轮融资起，苏舒考虑的已经不完全是资金问题，他希望借助资本方的资源，拓宽名医主刀的链条。比如A轮的领投方复星医药，是达芬奇机器人在大中华区的独家代理，这些最先进的手术机器人，很快将登陆名医主刀的平台，成为精准手术一大助力。

　　A轮融资后，苏舒的工作重心仍然是在专家端“圈地”，没有在用户端发力。不过随着公司软硬件的提升，其用户开始自然增长。2015年底，名医主刀实现月均4000台手术，成为中国最大的移动医疗手术平台。

　　相较传统医疗流程，患者在名医主刀可以获得哪些实实在在的好处？结合已经完成的案例，苏舒算了一笔时间和金钱的帐。

　　三四线城市的患者要到北上广看病，需要家属陪同，手术前往往需要等待1-2个月的时间，期间仅差旅、住宿、找黄牛等费用，医疗外的平均费用就高达3-5万，这还不算误工费等其他损耗。

　　而通过名医主刀链接专家，病患上传病例后，智能+人工双重匹配随即启动，在最短时间内敲定合适的专家，平均3-5天便可实施手术。其中，病患需承担的医疗外费用主要是专家的差旅费，这部分开销平均在5000左右。

　　撇开及时手术、尽快康复等难以量化的因素，仅从时间和花销上看，这便是一本很明白的账。因为有这样的深层价值，在行业发展放缓、甚至争议不断之际，名医主刀反而迎来了自己的风口。

　　今年初，互联网医疗广告引发的纠纷成为舆论热点，相关事件层出不穷，引发了社会的激烈讨论。这些事件的背后，反应的是医疗信息不对称这一长期问题。

　　这是世界范围内的通病：病患对于医疗资源缺乏有效的了解途径。在中国，要做重大手术时，人人都希望找北上广的专家，但是哪家医院好、哪位专家好，他们不清楚，清楚了也未必能找到。这种形式下，“某系”才得以借助搜索引擎在医疗领域实现狂飙突进的增长。

　　相关事件不断升级后，媒体试图通过正面案例探索破解之道，名医主刀由此火了一把。因为大大缩短了患者盲目试错和排队的成本，其模式很快受到舆论追捧。

　　在这一波“大节奏”中，苏舒一跃成了移动医疗领域的明星。《福布斯》将他评为“30位30岁以下亚洲年轻领袖（30 under 30）”之一，其创业案例还入选了国家信息中心、信息化研究部主任张新红的著作——《分享经济：重构中国经济新生态》。

　　三步走

　　作为“行业小红人”，苏舒却在媒体面前唱起了反调，他说： O2O等行业的飞速发展，让大家对于资本、互联网的速度有了过高的期待，但是医疗不一样，这是一个需要很强资源、专业性，需要时间沉淀的产业，互联网结合医疗，必须静下心来，从专业到品牌到信任度，一步步增进。做这个领域，就别想着挣快钱，不能盲目追求高速增长。

　　他甚至称，移动互联网高速发展并不完全是好事，因为很多应用没有太大价值，未来势必会经历一轮惨烈的洗牌。

　　事情发展如其所料。在反复推互联网+医疗却“推不动”后，很多乘兴而来的用户对之产生了怀疑：大多数应用连挂号、问诊都处理不好，其功效如隔靴搔痒，更甚至，某些平台还成了药贩子和黄牛的新渠道，公众需要这样的“新事物”吗？

　　需要吗？这个问题毋庸置疑。互联网正加速改变国人的生活，在支付宝、微信前，消费者极度依赖银行和现金；在滴滴前，一辆出租可能要等半小时……面对互联网对传统行业改革中的阵痛，人们不可能因噎废食。那些真正能创造价值、解决问题的创新，势必能够脱颖而出。

　　在苏舒看来，“脱颖而出”在医疗领域是一段很长的路，声名赫赫如名医主刀，仍有很多事情要做。

　　他给名医主刀设定了三步战略：首先是链接尽可能多的专家资源；其次是利用专家资源授人以渔，在专家到落地医院进行手术的同时，通过术中指导、讲课的方式，带动医疗欠发动地区水平的提升，真正形成完善的医师资源分布，他将这一计划称为“名医铸刀”；第三步则是全面打通医疗产业链，通过投建线下互联网医院、提供术前检验检测、制定手术方案、术后康复护理等方式，为患者提供全面解决方案，真正从头至尾解决这一国民刚需。

　　这样的体系里，名医主刀在“每一步”都能实现盈利。用户规模提升后，同期有2、3台类似手术时，病患可以搞“团购”，一起承担专家费用，病患支出减少的同时，平台也可以获得一定分成。而其他环节里，名医主刀则可以通过服务费、保险费、从医疗器械商处“直购”等方式，剔除过往的中间环节，形成新的供给链，既使患者受惠，又能实现营收。

　　年轻人的抱负

　　资本市场无疑非常看好这一成熟的营收模式。2016年4月，在A轮账上还剩大把钱的情况下，名医主刀又宣布完成了由约印创投、国开汉富领投，美国凯瑟琳癌症中心、风和资本等机构跟投的1.5亿B轮融资。

　　B轮融资代表

　　和A轮一样，这轮融资中，苏舒谋求的不止是资金：凯瑟琳癌症中心是全球排名第一的癌症医疗机构，通过合作，名医主刀将无缝衔接对方的专家资源，并且获得其信用背书。

　　苏舒和凯瑟琳癌症中心负责人

　　另一方面，良好的资金储备永远不是件坏事情。苏舒希望借助充裕资金，实现“从容”成长，不必为盈利、为活下来做一些牺牲长远利益的事情。

　　B轮融资后，苏舒开始着手做一些关乎“长远”的项目。4月20日，名医主刀在人民大会堂发起一项公益活动，现场募集了85位顶尖专家捐赠的365台手术，大到开颅、小至骨科，所有手术类别皆有涉猎。拥有贫困证明、符合申请条件的患者，可以通过名医主刀申请免费手术的名额。到了8月份，他们已经完成了其中的100台公益手术，包括为50位延安老红军免费医治。