跨界营销新套路：立白和杜蕾斯这样“去污”

　　纵观当今营销界，越来越多的品牌开始组CP。前有初音与LV的打破次元壁合作，后有滴滴和Uber的相爱相杀在一起……这个暑假，虐狗已经不再局限于情侣之间秀恩爱，品牌跨界玩暧昧也是杀伤力极强。

　　为了更好的“去污”，立白和杜蕾斯就这样好上了

　　跨界合作的一个原则是，两个品牌最好是互补性而非竞争性品牌，并且在用户体验上可以互补。除此之外，玩好跨界营销，找准切入点也很重要。这一次，立白和杜蕾斯两个毫无关联的两个品牌就通过“去污”联系在了一起。虽然杜蕾斯的“去污”和立白的“去污”是两回事，但在博大精深的中文语境里，两个品牌就这么毫无违和地相爱了。好吧，如果你还不明白怎么回事，那么我只能说你太纯洁。

　　同样主打绿色与健康，立白的CP可不止杜蕾斯一个

　　对于跨界营销而言，找到切入点其实只是炒作的第一步，而前提是要确保两个品牌在品牌理念层面保持一致。据悉，立白和杜蕾斯两个品牌都主打“绿色和健康”的概念，这一点正是两个品牌最终走到一起的前提。相关报道显示，立白在7月26日水立方发布会上宣称产品将进行绿色升级，而杜蕾斯也是以使用天然橡胶材料著称，于是这一对天然CP，就这样情投意合地走到了一起。

　　据立白和腾讯的联合调查结果显示，当前消费者对洗涤产品已经提出了更高的要求——不仅希望洗涤产品能够满足功能性需求，还希望产品能够满足“不破坏环境、不危害健康”的社会性需求。可以说，绿色、健康、安全、环保，已成为消费者对洗涤产品的最新需求。

　　正是在这样的背景下，立白决定以“绿色健康战略”作为响应，并计划借助“立白绿色生活研究院”所提供的创新驱动，不断扩充、推广、普及“绿色健康产品群”，带动上下游全产业链，合力为广大消费者提供更优质、环保的产品。

　　在发布会上，立白集团董事长兼总裁陈凯旋坦言：“立白集团作为中国洗涤行业的龙头企业，要做中国洗涤行业绿色革命的开创者、引领者和践行者。”据悉，立白绿色生活研究院不仅用上了十几年来积累的技术基础，还与巴斯夫、陶氏、杜邦、森达美等全球日化巨头，以及中国人民大学、华南理工大学、中科院广化所等科研单位展开了全方位的合作。可以说，在绿色合作方面，立白的CP可不止杜蕾斯一个！

　　企业联合组CP，跨界营销更时尚

　　怎么样才能把两个八竿子打不着的品牌扯在一起呢？答案就是跨界营销。当前，这种营销方式已经越来越受品牌方的喜爱，它可以把毫不相干的元素进行融合，互相渗透，最终达到互相借势的目的。在市场竞争白热化的时代，从传统到现代，从西方到东方，跨界的风潮愈演愈烈。品牌之间的跨界合作，既是互导粉丝的市场需要，又是彰显创意的品牌需要，可以说跨界营销是一种性价比超高的营销方式。而此次立白和杜蕾斯在818活动期间的联合营销，为业界提交了一个十分不错的案例。

　　除了跨界合作外，目前立白也积极参与娱乐营销，以期打造更加亲民的品牌形象。据悉，今年立白除了与《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《小爸爸》、《这我们结婚吧》这些栏目合作外，还启用了一大批形象代言人，例如好爸爸洗涤用品由黄磊代言，新高姿护肤品由陈乔恩代言。“明星代言”+“电视广告”带来的是立白品牌知名度和品牌形象的迅速提升。

　　据内部人士透露，立白今年将重点布局互联网渠道，着力打造自有电商品牌。截止八月中旬，立白成功引入了微商团队，并基本完成电商团队的搭建。此次立白联合杜蕾斯玩起跨界营销，只是立白在互联网渠道的牛刀初试，未来会怎样，我们拭目以待。