野心、焦虑与混乱,奥运星光背后的体育经纪市场-搜狐

　　体育明星是多了，但配套的经纪团队可能还不够。

　　前些日子正在赶一篇奥运的稿子，邮箱发出了叮叮声，打开一看，是“阿里体育进军体育经纪”的消息，掰掰指头一数，这是第几家了？

　　写字以来总爱遇上投资人，资方喜欢问，现在哪些领域比较有前景？生态圈的回答一向都比较类似， 消费升级的大众参与体育市场，以及体育经纪市场。

　　需要说明的一点是，体育经纪市场不单是运动员经纪，在相对成熟的体育产业体系里，赛事经纪占据的份额也很可观。

　　在去年兴起的运动O2O纷纷倒下之际，以球友圈、派队为代表的APP们纷纷转投赛事与场馆方，“帮助赛事寻找赞助，帮助场馆找冠名”成为了他们的变现手段之一。

　　进击的体育经纪公司们

　　随着体制逐步放开，国内职业化程度较高的联赛高速发展，以及体育明星日益火爆的关注度，许多人认为体育经纪的春天来了，我们也确实看到了一些公司在此领域的布局。

　　4月初，乐视体育请来刘语熙成立经纪公司，并在奥运会前的两周宣布签约郭艾伦，乐视体育经纪公司CEO卢山向生态圈表示，公司的主要业务是体娱营销策划、运动员经纪和体育公关。

　　▼刘语熙与傅园慧在某节目中

　　更早一些，杭州一家叫风云体育的经纪公司拿到了体奥动力与体育之窗的投资，主要做的是足球运动员的经纪。

　　再早一些，双刃剑在去年7月，与拥有瓜迪奥拉、伊涅斯塔的MBS签署了独家战略合作，也将棋子落在了运动员经纪上。

　　签约运动员最多的公司很可能是盛力世家，典型的案例是申雪、赵宏博和邹市明、苏炳添。而在复娱与门德斯的权力游戏一文中，生态圈也向大家详细介绍了复娱文化与世界第一经纪人门德斯之间千丝万缕的联系。

　　（推荐阅读：《半年蛰伏，复娱与门德斯的体育经纪》）

　　签约球王的香蕉，继续做平台的阿里

　　最近的两个案例是最近宣布进军体育经纪市场的香蕉体育和阿里体育。

　　去年的同一时期，王思聪成立了针对娱乐明星市场的体育经纪公司香蕉计划，而在香蕉体育成立后，更多是围绕CEO段暄所擅长的媒体打法，在欧洲杯、奥运会周期内他们制作了相关主题的直播节目，而据生态圈了解，早在今年初，香蕉体育内部便在探索体育经纪市场的布局，王思聪或是幕后的力促者。

　　香蕉体育的第一步棋是签约武磊，而除武球王外，雷声、邹凯与妻子周捷、女足姑娘古雅沙、跳远名将李金哲、撑杆跳选手薛长锐也都在本次公布的签约名单中。

　　▼签约现场的段暄与武磊

　　102万英镑，是转会市场网对于武磊的估值，也是目前国家队内最高的，但武磊的商业价值远远比这要多的多。香蕉体育经纪方向负责人晁石告诉生态圈，目前已经给武磊打造了一系列包括游戏、直播、电影、训练营在内的商业开发途径。

　　首发就抢下了身价最高的“武球王”，香蕉体育颇有些万达系高举高打的意味，而与香蕉体育不同的是，阿里体育的打法仍然非常“平台”。

　　据生态圈了解，阿里体育通过签约北京旭日五环体育经纪公司，完成了其体育经纪的布局，旭日五环是体育总局的项目推广合作机构，旗下有着众多国字号队伍、明星的资源，而在阿里体育公布的明星名单，也主要由杜丽、陶璐娜、焦刘洋、汪皓、张娟娟、仲满等一系列奥运冠军组成。

　　▼平台化是阿里体育的战略方向

　　在一份报道中，阿里体育CEO张大钟表示，希望能通过这样一个体育经纪平台，让冠军搭台，让经纪公司唱戏。在体育经纪领域，阿里体育仍然充满阿里系大平台的特点，通过其平台资源吸引优质资源主入驻， 并不与体育明星发生经纪关系，更多是实现资源的共享和互用。

　　阿里体育告诉生态圈，未来将主要在电商、培训、直播领域为体育明星开冠军店、学校和频道等， “现在阿里体育基本是这个模式，就是做平台”，知情人士告诉生态圈。

　　野心背后的焦虑与混乱

　　不论是深耕于斯的体育公司，还是迫不及待入局的巨头，他们纷纷已经磨刀霍霍，想在中国体育经纪市场这块日渐丰腴的蛋糕下挖下最大的一块奶油。

　　除了深耕者的曙光和大公司的布局，也有部分创业者看到了体育经纪市场的希望。

　　就在上周，一个朋友告诉我，“最近准备离职，做球员经纪、商业开发相关的创业”，由于种种原因，他手上有一批信得过的足球明星资源，但他发现不论是品牌代言还是社交媒体，都相当欠缺开发，国外发达的体育经纪产业的让他看到了希望。

　　这确实很讲基本法，坦白来说， 在“国外体育巨头 - 中国体育巨头 = 新的巨头会在哪些领域出现？”的命题里，剩下的答案很可能是体育经纪公司。

　　▼博格巴与他的经纪人拉伊奥拉

　　连续四年斩下全球最佳体育公司的美国CAA有话说，事实上，体育只是CAA帝国的一部分。而在近两年完成多起收购后，他们延伸了自己在商务款待、授权产品和校园体育的业务线，几乎无所不能。

　　从2015年美国体育产业的规模来看，在整体的4410亿美元的蛋糕里，450亿美元是来自于体育经纪行业，这占据了美国GDP的0.26%，而对于2015年的我国体育经纪市场，中国投资咨询给出的数字是20亿，2020年预期为120亿，复合增速在40%左右，比对多个投资机构的预测，这是比较保守的数据。

　　即便如此，体育经纪在中国来看并不好做，除了长期被诟病的体制问题，行业自身发展程度较低也是硬伤。

　　想创业的朋友最近正在寻找一个合适的媒体团队和BD团队，他曾经跟我说，“想找到有网感，懂体育的人都不容易，要拉起来一个经纪团队就更难了。”

　　缺乏专业的人，专业的事多了起来，这便是体育经纪在中国面临的行业困局之一。体育经纪并不是简单的帮明星发发微博而已，体育明星经纪牵涉到运动员的形象包装、商务开发，往上游说，运动员的资产开发、签约，往下游说，粉丝经济、衍生品和IP的落地。这便要求整个经纪团队不仅需要法律、财税、媒体及基本的外语能力，对体育本身的熟稔更是必不可少。

　　面对体育经纪市场这片广阔而未知的领域，“征服者”们呈现出了焦虑与混乱。去年暑假闹出轩然大波的艾弗森中国行事件，李根、北京、新疆的三角事件，分别从赛事和运动员经纪上暴露了 我国体育经纪行业不专业的短板。

　　体制仍有力量，相当多运动员的权益仍然握在协会手里，这给许多商业开发的事务增加了难度，然而屡屡把锅分给体制，我们的行业就像一个爱抱怨的婴儿，无论如何也得不到成长。

　　一位圈内人士告诉生态圈，体育经纪存在的另一个问题，是“抢资源”远远大于“养资源”，真正在做商业开发、形象包装的团队少之又少。

　　根据他的分享来看，一方面，体育明星的商业价值强烈依附于从事的运动项目，包括发展程度、市场与受众规模等等， 商业开发不是朝夕之功，而另一方面，体育赛事低频次、高曝光的特点注定了明星的商业开发必须回归赛场。

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