走近科学：小姨子是我们买彩票的主要动因？

　　走近科学：小姨子是我们买彩票的主要动因？

　　如果有人问你，什么时候会特别嫉妒别人比你有钱，嫉妒到寝食难安，你会怎么回答？在一辆保时捷从面前飞驰而过时，在年轻漂亮的姑娘都扑向脑满肠肥的土豪时，还是在自己吞咽着粗茶淡饭而别人品尝着鲍参翅肚时？

　　行为经济学告诉我们，这都不会让你产生无以复加的嫉妒，我们对得失的判断来自于与身边同等阶层的比较。美国作家门肯比喻：“只要比你小姨子的丈夫（连襟）一年多赚1000块，你就是个有钱人了。”

　　对彩民来说，你只中了5块，而你的连襟中了1000万，那想必就是人生最痛苦的事。

　　我们都知道即使中了彩票头奖也比不上那些大土豪，但至少我们可能成为了生活圈中的首富，参照物不同，幸福感也就不同。

　　彩民总在赌自己会走运

　　今年初发布的“中国彩票销售指数报告”显示，2000至2014年我国彩票销售规模增加20.12倍，远超同期名义国内生产总值增加6.04倍。

　　2014年全国彩票销售规模达到了3823.78亿元，作为对比，大火的电影票房总收入为296.39亿元，游戏产业销售收入为1144.8 亿。为什么这么多钱，这么多人买彩票？很多人说这是来源于人内心的贪欲，此时行为经济学又告诉我们，用贪欲来解释并不十分准确，除了上述所说的连襟“参照 效应”，还有人对“小概率事件的迷恋”。

　　假设两个彩民分别有且只有100块钱，两人对足球比赛有一定了解。彩民A 选择用100块买了50注双色球，彩民B用100块买了一注北单50倍倍投，请问谁更容易获得奖金？

　　从理性上讲，相对竞猜型彩票而言，乐透型彩票实在是太难中了。可我们看到，因为高额的奖金，乐透型彩票的销量一直以来远高于竞猜型，这就是所谓的“迷恋小概率事件”。

　　行为经济学家认为，买彩票和买保险都是对未来的一种赌博。买彩票是赌自己会走运，买保险是赌自己会倒霉，而根本上这是两种很少发生的事件。它揭示了一个奇特现象，即人类具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。

　　对此，美国一些学者曾做过购彩心理的专门研究，他们将彩民疯狂购买强力球（乐透型彩票）的心理大致归结为三点。

　　第一、彩票营销的是“希望和梦想”，奖金越高，希望和梦想的感觉越强烈，当奖金变得如此高时，人们更容易丧失理智和逻辑；

　　第二、人们印象更深的是某人中彩票的消息，而非更多人没有中奖的事实，由此对自己中奖的可能性做出“过度想象”；

　　第三、威廉斯教授认为，买彩票有一种“差一点就成功”的心理效应。人们总以为自己几乎或差点中奖，但事实上连接近都算不上。经统计，双色球的排列组合约有1772万种可能性，全包下来需要3500万元。如果只买一注平均中5块的几率约是5.9%，中得头奖的几率约是……一亿分之五。

　　买彩票是为了爽

　　美国学者的分析将疯狂购彩行为总结为“大脑的自我欺骗”，但是我每期买10块钱的双色球，买了100期只中了几次5块，我还能对自我进行多大规模的欺骗呢？所以这样的解释并不全面。

　　我们买彩票可能仅仅是因为，买彩票让我们爽到了。有机构抽样调查发现，淘宝买家在选购商品和商品快递运输途中获得的兴奋、快 感，远高于收到商品后所得到的满足感。2块钱就能购买一个希望这事儿，让我们很爽，多花几十块钱买一个“更贴近”梦想的可能，何乐而不为？所谓的“消费快 感”加“期待快感”。

　　这就解释了“为什么在派奖活动时彩民的购彩热情更高”、“彩民难道不知道中奖的概率是一样吗？”等问题，因为“免费的”、“额外的”东西，我们大脑会自动判定能让我们爽，购彩热情也会提高。人并非自我感觉良好的那样绝对理性，无时无刻都在最求利益最大化。

　　这个从彩种研发能得到一些提示。我国多数的彩种原型都来源于国外，如乐透型彩票、竞彩足彩、即开型彩票等等。与此同时，国内有大量机构力图拓展彩种研发业务，那么满足快感就是研发的基本原则。

　　从根本出发，不需要使彩民中大奖的终极目标达成，只要设计的“希望价值”让我们买的心甘情愿，就能满足彩民的“消费快感”和“期待快感”。所以在彩种产品的设计上，需要更为突出娱乐性以及期待值，单纯从利益诱导的角度出发，并不符合消费者行为规律。（一窍先生）

　　本文为《新浪彩通》原创，转载请注明出处，否则视作侵权。