蜜芽CEO变“网红”分享养娃干货

　　和3861位妈妈一起吐槽“最鸡肋的育儿产品”，分享新妈“上手”的心理历程，探讨坐月子的科学方法、评选最佳育儿神器、揭秘奶粉哪些事儿……不到半个月的时间，国内知名母婴电商蜜芽的CEO刘楠迅速跻身母婴界”网红“的行列：每天数万名铁杆粉丝坐等看她更新微信，数千名妈妈积极留言参与互动交流。而那些风趣且干货满满的文章，更是被粉丝们赞为”新养娃宝典“。

　　女CEO神吐槽

　　引发新妈妈集体共鸣

　　半个月前，蜜芽CEO刘楠高调宣布“转型”做网红，不仅率辣妈天团征战中国国际孕婴童展进行现场直播，更出人意表地接管了蜜芽的官方微信公众号，”任性”宣布“这个号以后归我用了！”

　　转型“网红”后，这位中国母婴界赫赫有名的女CEO，变身为“兔头妈妈”，坚持每天写一篇文章，和粉丝们分享育儿经。她的文字轻快又幽默，在“吐槽”中把很多育儿难题化于无形。

　　比如，新妈们“上任”后，看着怀里又软又香的小宝宝，自然是恨不得把全世界的好东西都搬回家——但等等，虽说“买买买”是新晋父母的必修课，但假如买回一堆鸡肋，也着实是件头疼也心疼的事儿。

　　深谙母婴人群心理的刘楠，一出手便抓住了妈妈们的痛点，充分发挥了“救人于买买买胜造七级浮屠”的境界，一篇《这些育儿产品非常鸡肋，没买的可以不用入坑了》的文章，轻松化解了广大辣妈的纠结。

　　在这篇文章中，刘楠通过亲自向3861位妈妈的调研，总结出了包括果蔬咬咬乐、学步带、尿布裤等十余件鸡肋育儿产品。她不仅有理有据地分析了这些产品“为什么鸡肋”，还很贴心地给出了替代产品。实用+及时，让妈妈们拍手叫好。不仅如此，在文章最后，刘楠还发挥了“网红”本色，把”孩儿爹“也拉上了黑榜！

　　此选项被粉丝妈妈们看作欢乐的“神吐槽”：新手奶爸在育儿方面的笨拙表现，被评为“最没用的育儿产品，没有之一”。不过，也有很多平时表现良好的奶爸表示很不服气，赶紧登录留言为自己”正名”。与此同时，”姥姥“也因在带娃过程中任劳任怨而被推崇为”史上最棒的育儿神器”。

　　撰写文章干货多

　　粉丝妈妈赞为“新养娃宝典”

　　作为国内最大的跨境母婴电商的CEO，刘楠同时也是一名5岁女孩的妈妈。之所以自称为“兔头妈妈”，是因为她的女儿乳名就叫“兔头”。

　　很多人都知道，刘楠当年创办蜜芽的初衷，就是“希望能给兔头和其他宝宝们，找到全世界所有放心又好用的育儿产品”。而蜜芽的logo，也是一个可爱的、带着小花的兔子头。

　　因为拥有双重身份，所以刘楠称得上是当下最懂育儿产品的人，可以说全世界的母婴用品，她都了然于胸。任何一件商品，拿到她面前，便可娓娓道来：优势、缺点，怎么用，什么时候用……同时，因为职业上的优势，让她对品牌、行业和产品有着比常人更加深刻和透彻的了解——其中，很多信息都是妈妈们渴望知道却没有渠道获取的。而刘楠，则愿意从繁忙的工作中抽出时间，和妈妈们去分享这些信息。因为这在她看来，是一种“道义”，更是一种“责任”。

　　从8月11日第一篇文章发出至今，刘楠在其微信公众号上共分享了12篇文章，有的是在分享育儿心得；有的是挑战“错误经验”；有的是评价各种育儿产品……因为是亲身实践+有感而发，所以很容易引发妈妈们的共鸣。而且，很多文章都恰到好处地解决了妈妈们当下遇到的一些难题。另外，对于粉丝的留言，刘楠也会尽量抽时间去看并做解答。

　　在很粉丝的互动中，“兔头妈妈”有时也会神经大条，被”套出“一些公司的小秘密：比如每个月有三天，到蜜芽购买跨境商品是可以享受包税政策的——这种福利信息被泄露出，很多妈妈都摩拳擦掌的等着“那三天”才出手。搞得蜜芽内部员工直“抱怨”：“老板，您这样真的好吗？买的人太多了，本司快要赔不起了……”

　　由于“兔头妈妈”撰写的文章实用性非常强，故此被粉丝们盛赞为“新养娃宝典”。比如，《不管顺产还是剖腹产，月子一定要坐好》、《不穿纸尿裤给穿开裆裤，这些孩子让我很心疼》、《当妈第一年的感受，缺钱！缺爱！更缺觉！》、《你交不起学费的私立幼儿园，其实没有想象那么好》等一系列文章，阅读量从3w+到5w+不等，且每一条的粉丝留言互动条数都高达几千条，影响力和传播势能极高。

　　母婴行业需要好内容

　　内容是电商流量的新入口

　　近年来，母婴行业处于高速发展态势，且规模庞大，非常受资本重视。而母婴人群的天然属性和其他人群有所差别：她们爱分享、爱社交、爱跟随，这些特性也决定了社交网络、意见领袖对于妈妈们的购买决策影响巨大。

　　当前，电商们对于流量的获取较前些年而言，变得更加艰难，且成本高企。所以，如何用最少的资金撬动最大的流量，是各家电商们都在思考和探索的问题。作为母婴电商而言，其目标人群的特性，决定了好的内容、具有超强引导力的意见领袖，无疑是引导新流量的最佳入口——在这个基础上，蜜芽CEO刘楠，作为母婴行业内第一个吃螃蟹的人，正是敏锐地抓住了这一点，并凭借其对于母婴的先天优势，大胆地迈出转型“网红”的一步——无论是判断力还是勇气，都颇让人敬佩。

　　刘楠坦言，她和整个蜜芽的团队，一直在探讨，如何通过更多有“意义”的内容吸引粉丝，用情感化的内容营销方式将优质的商品推送给消费者。刘楠毫不避讳地说，自己就是“卖货的”，但却是有追求的卖货——帮助消费者去选择更适合自己产品，去提高生活品质，让消费变得更省钱、更省心、性价比更高。从而让蜜芽成为有温度而有力度的品牌，成为优质生活的引导者。