作者:龚进辉
作为手机圈发布会的常客,我参加过几乎所有国内主流手机厂商的发布会,小米、OPPO、联想、魅族、酷派、乐视、金立、一加、360等,亲身经历加上到庭图书,使我对各大厂商发布会风格略知一二。
今天,我不妨来简单盘点下小米、魅族、乐视、一加、360 5大手机厂商发布会的风格,发布会上除了妙语连珠、调侃友商,也是观察厂商对标对象的重要窗口,看似宣传新品的发布会,实则暗藏丰富的信息。
小米:跑分+价格屠夫
曾几何时,“跑分”是小米发布会的经典环节,它是高性能的代名词,有强悍的硬件配置支撑,小米新品跑分轻松碾压对手,雷军操着浓重的湖北口音讲出“没事跑个分”让人忍俊不禁,加上时常以诱人价格示人,跑分+价格屠夫成为小米发布会的两大鲜明标签。
从小米4发布会开始,雷军开始淡化跑分,转而强调工业设计和工艺,给人耳目一新的感觉。跑分这个噱头不再突出后,发布会尾声的产品比价和售价公布成为吃瓜群众最为关注的环节,形成固定期待。据我猜测,人们之所以对小米新品定价充满期待,不是看中其将可能产生的冲击效应,而是想亲眼目睹定价究竟能低到何种程度。毕竟,小米价格屠夫形象早已深入人心。
除了万众瞩目的定价,“Are You Ok”、或明或暗友商、雷军自嘲等经典桥段也是小米发布会的亮点,不仅可以使略显沉闷的现场顿时沸腾,而且也是媒体、嘉宾乐于主动传播的素材。
魅族:演唱会公司
2014年2月黄章回归魅族一线后,拓展产品线成为显著变化之一,同年9月,魅族一改过去1年1次发布会的惯例,开启1月1次发布会的疯狂模式,同时邀请各路明星助阵,试图以明星的人气和影响力推高发布会热度,汪峰、SNH48、李荣浩等均出席过魅族发布会,成为名符其实的“演唱会公司”。
魅族这一发布会固定模式一直延续到2015年、2016年,尤其是2016年4月,魅族破天荒地一个月连续举办3次发布会,发布会频率之高不仅让媒体错愕不已,也让友商感到惊叹。除了不变的明星效应,白永祥和小米也是魅族发布会的一大看点。白永祥操着一口并不流利的广普讲解魅族新品,个中滋味只有现场听过的人才能体会。
至于小米,无论是曾经的纠纷还是现在的厮杀,都使其成为魅族不可忽视的劲敌,或许用“宿敌”更为合适。尽管整体销量不如小米,但魅族对产品碾压小米充满自信,“不是我曾经教他,他懂个屁做手机”这句黄章痛批雷军的话犹言在耳。所以,白永祥批评小米产品不行的言论经常回荡在魅族发布会上空。
乐视:生态专业户+抨击苹果
众所周知,乐视一直被外界调侃为“发布会驱动的公司”,原因在于旗下业务线发布会多到令人乍舌,主导手机业务的乐视移动也不例外。一般来看,小型发布会通常由乐视移动总裁冯幸站台,年度旗舰发布会则由乐视掌门人贾跃亭亲自坐镇,乐1系列、乐2系列就是由贾跃亭展现在世人面前,传播广度和深度强过冯幸。
据我观察,乐视移动年度旗舰发布会主要有四个特点:一、嘉宾阵容强大,以视频起家的乐视在娱乐圈拥有深远影响力,乐视移动发布会几乎可以请来大半个娱乐圈;二、层层解剖生态,爱开发布会的乐视在大众中拥有较高知名度,关注乐视的看客对其生态化反并不陌生,尽管如此,贾跃亭还是会借乐视移动发布会这一重要场合,乐此不疲地宣传乐视生态化反的核心内涵。
三、公开抨击苹果,尽管做机起步较晚,但乐视野心一点都不比小米、华为等巨头小,选择行业顶级玩家作为撕逼对象就是最好的证明(乐视不是过嘴瘾,而是致力于赶超它们),除了少数几次提到同为互联网手机的小米,贾跃亭总是有意无意抨击苹果,力证苹果落伍、乐视与时俱进。四、公布手机BOM成本,新品售价揭晓这一环节,除了沿用产品比价这一惯例,乐视还“创新性”地玩起公布手机BOM成本,手机行业只此一家,尽管这一举措引发外界巨大争议,但乐视似乎无动于衷,乐2系列发布时依然任性地公布手机BOM成本,不过并未吸引其他玩家跟进。
一加:一分钟看配置
一加是国内独具风格的手机厂商,素有“安静的美男子”之称,其鲜明个性在发布会上体现得淋漓尽致。与各大厂商花较大篇幅讲解硬件配置不同,一加做法是一分钟看配置,硬件参数完整地呈现在一页PPT上,刘作虎习惯采用画龙点睛的方法,一两句话点评硬件出彩之处,其他则一笔带过。
刘作虎之所以对千篇一律地“吹嘘”硬件不感冒,原因在于希望腾出更多时间讲解工业设计、工艺和软件等与用户体验密切相关的环节,用户可以明显感知其价值。所以,每当讲解上述略显枯燥、生硬的环节,刘作虎脸上总是洋溢着兴奋的表情,讲得头头是道。
不过,工程师出身的刘作虎并未像雷军那样变得愈发开朗和自信,时常因口才不佳导致发布会冷场,除了价格公布那一瞬间吸引全场目光,整场发布会下来全场欢呼的精彩时刻少之又少。当然,对产品高度自信的刘作虎,也偶尔在发布会上揶揄小米,换取一定关注度的同时,来宣扬一加新品的出色和与众不同。
360手机:安全专业户
如果说乐视是生态专业户,那360手机则是安全专业户,安全成为贯穿360手机发布会的核心主题,从信息安全到财产安全再到泛安全,360手机始终致力于宣传安全这一主打卖点。
我国优秀相声演员周鸿祎曾为奇酷发布会站台,为360手机迎来开门红,“3酷大战”结束后,除了主讲奇酷旗舰版品鉴会,历次发布会由360手机总裁代劳,其中祝芳浩亮相次数最多。他的演讲风格与刘作虎类似,口才不佳令人昏昏欲睡,而且有意无意地调侃小米。
在我看来,任凭360手机玩出花来,也无法改变发布会关注度不高、行业影响力有限的事实,大有自说自话的无奈感,一厢情愿地与友商PK,却鲜少出现在友商发布会PPT中。
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