韩小志：传统企业如何快速借助网络实现弯道超车

　　如今的互联网已经发展成为企业另一个超级大的市场，企业错过互联网，不是错过一个机会，而是错过一个时代。互联网作为新型营销平台，凭借其信息化、跨时空、低成本、个性化等优势，迅速成为各大企业提升业绩、获取利润的新宠，帮助企业通过网络轻松获利，高效发展。有许多企业已经越来越重视电子商务的重要性，却不知如何下手，花钱做网站或推广，却收效甚微，企业领导不重视，网络营销定位不精准，系统不完善等都是普遍的现象，今天我们来讨论传统企业来如何快速启动网络营销，借助网络成功转型实现弯道超车。

　　一、有精准的定位

　　精准的定位有助于企业网络营销的执行，定位是方向，企业没有精准的定位，一切的努力就会白费。定位包含对盈利模式的定位、对目标客户的定位、对核心产品的定位、对产品卖点的定位、对关键词的定位以及对移动互联网的定位。此前，我曾在自己的新浪博客中发表过文章《用户体验决定你的网络营销成败》，欢迎点击了解。

　　二、有成交力和传播力的营销型网站

　　据统计，90%的企业都已经做了网站，但是这些企业中只有1%企业在网上接过订单!这到底是什么原因，众所周知：网上销售额=网络推广带来的访问量*网站成交客户的能力*客户终身价值，而那些网上接单机率只有1%的企业很重要的原因就是其网站或网店不具有成交力和传播力。而小志一直提倡的高端营销型网站也正是因为其具有这两个重要的因素，足以成为网络营销的基础。

　　三、免费推广和付费广告有效结合

　　免费的推广手段很多，比如邮件营销、内容营销、搜索引擎优化、博客营销、视频营销、微博营销等等，但是关键是企业不用全部都去做，而是根据企业的实际情况和特点选择最适合自己的方式就可以。付费广告的投放，在很多企业家眼中，是一种“烧钱”的行为，如何通过最低的成本得到最高的效益呢，有四个关键，定好目标，选好媒体，做好准备，多做测试。

　　企业根据自身发展情况定好广告投放的目标，要做多少，赚多少;根据目标选好广告投放的媒体，比如招商广告、行业门户广告、网站广告联盟等;在推广模式、文案策划、网站建设上做好各方面的准备，比如客服人员成交话术的准备、广告标题与描述的编写、关键词的定位等;最后，企业要多做测试，通过测试，可以让企业找到目标客户的来源、降低网站流量的成本、提高成交订单转化率。

　　四、有完善的运营团队构架

　　在现今很多企业网络营销开展不起来，人才的缺乏是其中最主要的问题。数据显示，未来5年，在中国3000多万家中小企业中，将有半数企业在经营中将尝试或运用电子商务工具，国内对电商人才的需求量将达到300万以上。此前，在小志接触的企业中包括做关于《2016企业网络营销订单计划》讲座中，有提到现在有不少的企业都是领导亲自上阵，经过专业机构的培训之后，自己再培训员工。

　　回归正题，运营团队的构架实际上也是网络营销开展的核心，企业需要在人员的配备、员工工作的安排与分配上要有标准化的建设，除此之外，还要有一套完善的绩效考核制度，监督员工的工作，对每天、每周、每月的工作做总结和计划，今天的生活是昨天创造的，要想明天会更好，就要不断进行自我训练和提升。

　　看完以上内容，你是否还在为企业网络营销的开展烦恼?作为传统企业家的你是否恍然大悟，原来传统企业也可以借助网络营销实现转型，原来网络营销的开展不是建网站或开网店，而是一整个系统。是的，互联网发展迅猛，也许你可以等，但你的对手一定不会等，传统企业快速启动网络营销，就需要一个系统!

　　文/原创：韩小志，有态度的it民工自媒体，i笔戈（公众号：ibigertech）主理人，我认认真真写，你随随便便看，时间不会辜负认真的人。转载请注明出处！