做人没有理想,和咸鱼有什么区别
不仅做人如此,做车也是这样,做自主品牌更是如此
如果只是固守一款车型,势必在市场竞争的激流中被淘汰掉
自主品牌现在面临这样的一个情况,靠着一款车型打出了一片天地,赢得了市场,更赢得了销量,但想再扩大战果,却发现市场情况非常艰难,消费者不认,市场也不认可,想法都很好,目标也很明确,然而现实往往却跟不上思想的步伐,好像踢球,意识已经开始射门了,但身体却还在后场倒脚。
广汽传祺就是这样一个典型代表。靠着一款明星车型传祺gs4创出了一番名头,然后趁热打铁,向高端进发。实际情况却是,自主品牌在高端领域备受摒垢,有限的几款冲击高端的自主车型表现也不咋样,可广汽传祺却想凭借传祺GS8走出一条有自己特色的高端之路。
这样的底气何在?
传祺gs4于2015年4月份上市,6月销量已经过万,到了今年,1-7月累计销量17.85万辆,占整个广汽传祺销量的90.83%,个别月份销量更是接近3万,上升之快仿佛是在坐火箭。
GS4刚出来的时候,大家都觉得很漂亮,但是没有人会想到它能够如此成功。如果大家认为这款车能持续热销是因为颜值,那只能说这个因素起了一定作用,更关键的是价格打动了人心,传祺gs4的起步价定在了10万以下,这实在是让人有点按耐不住。在消费者看重suv的市场大背景下,颜值和价格这两个因素组合在一起,就发挥了超乎想象的效果,成就了传祺gs4,也成就了广汽传祺。
而这也正是传祺敢于杀向高级别市场的底气所在。
矮油,gs8看起来不错
正是因为在紧凑suv这一细分市场尝到了甜头,广汽传祺将脑筋又转向了7座suv,传祺gs8将二胎家庭视为了主要目标人群,试图通过复制传祺gs4的成功经验,再打造一款明星车型,进一步打造广汽传祺的品牌形象,最终成就一个传奇。这似乎给人一种幻觉,传祺gs8简直就是应运而生。
传祺GA8的配置
我们可以看到的是,gs8基本复制了gs4的成功经验,超高的颜值,关键是没有明显的山寨痕迹,不像众泰那样被人总戳脊梁骨。LED大灯、ACC自适应巡航、主动刹车、车道偏离系统等丰富的配置应该都会有,这个可以从已经上市的传祺GA8上得到验证。
实际上会怎样?
传祺gs8外型看上去很吃香,但实际的数据却没什么亮点,GS8的长宽高为4810mm、1910mm和1770mm,轴距2800mm,别说和汉拉达、锐界比,就是和哈弗H8比,GS8明显处于下风。
从动力参数上看,传祺在GS8略微有些力不从心,2.0T发动机基本上和GA8搭载的2.0T数据无异,145kW的最大功率和300Nm的最大扭矩,和汉兰达、锐界这些对手差之甚远。和自主品牌的对手相比,这款2.0T发动机稍微比H6的2.0T要弱一些。
还有最关键的价格
尽管传祺GS8奉行的错位竞争,以中大型尺寸,冲击中型车市场,看起来胜券在握。可对于消费者来说,肯花20万买一辆车,他看重的点有很多,比如品牌,比如动力,不管是什么,但肯定不会是价格,因为他们已经对车的感知已经超出了初级阶段,所以就目前传祺的品牌力而言,如果传祺gs8把价格定在20万,势必没人卖账。
长城的H8就是前车之鉴,月销量未过千辆。这也其实也说明了自主品牌的在高端车型的路上走得的确艰难。价格定高了,没人买账,定低了,原本目的达不到,还挤压了自家兄弟车型的空间。(传祺gs4目前的售价区间是9.98~15.38万)
对于自主品牌来说,15万是一个门槛,在15万以上的价格区间里,竞争更为激烈,cr-v,翼虎,途观,马自达CX-4,奇骏,rav4,自由侠、逍客、昂科拉等一大波的合资品牌在虎视眈眈。
在这里,我们可以大胆的预测一下,传祺GS8的起售价应该是在15万以下,顶配车型可以在20万出头。
传祺GS8能否像GS4那样成为“传奇”,关键就是对市场价格做到精准卡位。
否则就像哈弗h8(售价15.88~25.68万)和h9(售价20.98~27.28万)一样,叫好声不绝于耳,但是销量却大失所望,7月份H8销量573辆,本年度销量4265辆,而h9在7月销量表现略好,但也只有1032辆,本年度销量6174辆。这种叫好不叫座的尴尬只能意会,不能诉说!
现在就看传祺gs8能否打破自主品牌高端车型的尴尬命运吧。
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