香港市场疲软内地门店惨淡 卓悦莎莎的困局怎么破?

　　随着赴港内地游客的减少，香港美妆生意难做，莎莎和卓悦作为香港两大化妆品零售巨头首当其冲。

　　日前，卓悦控股公布截止6月底的上半年业绩，集团营业额同比下跌11.9%至10.1亿元，较上年同期减少11.9%，同期利润录得亏损2852万港元，而上年同期的这一数字为4.24亿港元，而毛利率则由44.1%下跌至40.3%。

　　对此，卓悦在半年报中指出，内地消费者仍然是零售业的重要客源，2016年香港零售市场增长乏力，当中包括全球经济放缓，行业竞争激烈，内地访港游客人数下跌而且消费力减弱，使零售市场备受压力。

　　香港市场增长乏力

　　据了解，卓悦作为香港化妆品零售巨头之一，现代理180个国际知名护肤及护理产品。在品类上，卓悦方面已成立专门采购团队，集中搜罗最新的韩国化妆品及护肤品。今年上半年韩国产品销售额已占其总收入的17.0%。

　　根据香港特区政府统计处的数据，2016年上半年香港零售收入总值较2015年同期下跌10.5%至2197亿港元，旅游业市场回落加上港元强势，香港零售市场正经历自2009年经济危机以来另一段艰难时期。

　　面临香港零售市场的低迷，卓悦在上半年通过与天猫建立伙伴关系发展电子商务，6个月内集团的网上零售销售额达1820万港元，较去年同期增加7.0%。

　　卓悦半年报显示，报告期内卓悦在留任人才和控制成本之间努力达成平衡，致员工成本对营业额比率由13.3%減少至12.4%，但报告期内，租金成本对营业额比率高达21.1%，而2015年这一数字为18.8%。

　　2016年香港零售业继续恶化，另外一家美妆零售集团莎莎国际也遭受打击。截止6月的第一财政季度，莎莎国际零售及批发业务营业额录得负增长，下跌5.7%至17.17亿港元。其中，港澳市场营业额下跌5.4%至13.85亿港元，同店销售下跌4.8%；每宗交易平均金额下跌5.7%至315港元。

　　有业内人士表示，这与内地游客减少有非常大关系，现在很多内地人购物主要往韩国、日本去了，且香港租金成本高，加上市场营销没有创新，所以无论是莎莎，还是卓悦业绩都持续下滑。

　　莎莎国际主席兼行政总裁郭少明早前表示，会重组香港店铺，大幅削减于旅游区的店铺租金或关店，转而发展社区店铺迎合香港当地消费者，开拓店铺面积较小的SaSa Boutique等精品店铺，主打销量好的韩国平价货品。受赴港游客减少影响，莎莎国际2015财年利润暴跌54.3％至3.83亿港元， 营业额由89.92亿港元下降12.8%至78.45亿港元。

　　实际上，香港的零售业节节败退，一直在下滑，已经连续下滑15个月。香港四大本土珠宝零售上市公司包括周大福、谢瑞麟、周生生和六福集团近期公布的业绩均有不同程度下滑，珠宝零售商们给出的一致原因是内地游客在减少，购买力也在下降。

　　内地市场被挤压

　　在香港市场持续疲软的同时，卓悦和莎莎在内地市场的表现也不容乐观。

　　截至6月30日，卓悦在香港、澳门及广州共开设46间分店，同比2015年同期，没有新增任何店铺。而莎莎截至2016年3月31日全球门店数为291家，与去年同期相比减少一家。

　　据《信息时报》去年6月报道，卓悦位于广州和深圳的多家门店已陆续关闭了，而莎莎在内地除了关闭部分门店，最大的动作就是缩减店面以减少亏损，从以往的三五百平方米的面积转为100平方米以下。

　　有资深人士表示，莎莎、卓悦在内地表现不佳，主要原因是竞争不过屈臣氏。2016年屈臣氏所有门店每周的客流量为1200万，截至2016年3月，莎莎在内地有57家门店，怎么与屈臣氏的2622家玩？”

　　上述人士还表示，据统计，屈臣氏的“自有品牌”多达15个，覆盖了护肤、彩妆、男士、洗护等多个领域，而这些“自有品牌”在2015年贡献了约36亿元的销售额，占比20%甚至更多，而卓悦，莎莎在这方面可以说没有优势。

　　此外，娇兰佳人是中国本土规模最大的化妆品零售连锁，规模仅次于屈臣氏。

　　日化行业专家冯建军则分析称，目前可以说整个化妆品的零售行业陷入寒冬，租金、人工成本导致企业运营成本压力较大，企业的经营状况都不是很好，此外，莎莎和卓悦的定位主要是进口产品，进口关税一直没有得到有效的处理，优势在内地就没有体现出来。（责编：小糖）