博世热力技术卡车路演:老套路但消费者买账

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　　9月1日消息，博世热力技术第二届“智享未来热动全城——博世探索之旅”全国卡车巡演活动在今天正式在北京拉开帷幕。在2016年全国卡车巡演活动中，博世热力技术将携五大系列产品，以全新企业形象亮相北京、宁波、南京、武汉和深圳五大城市，全面展示博世热力技术的百年发展历程，推广节能环保、智能创新、舒适健康的暖通空调、热水及室内环境全套解决方案。

　　在本次活动上，博世集团热力技术事业部中国区销售与市场总裁蔡思凯（Oskar Zettl）先生亲临现场，与博世热力技术高级市场总监石海兰博士共同揭幕巡演卡车及全新产品，并正式启动巡演活动。

　　从去年媒体们的报道可以看出，博世热力技术举办的第一届全国卡车巡演活动已初步获得成功。这或许也是博世继续举办车载“移动展厅”的动力之一，不过单就“卡车巡展”产品来说，这样的老套路现在还是有很多企业在用，其中，三星、TCL和夏普等国际知名品牌都玩过这样的套路，并取得了较好的成果。它虽然有一定的成效，却不是帮助企业达到快速腾飞的重点。

　　车载“移动展厅”为什么会吸引到大家呢？这得从产品说起。要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的“把自己卖出去”。如果没有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。很多国际知名品牌选用卡车巡展旗下的产品，让消费者能够近距离的接触和使用产品，无论是内在的提升还是外在的包装，都能够为消费者产生很强烈的印象。相较于在电商平台投放的广告，更多的消费者更愿意对这种看得到、摸得着、用着好的产品或品牌买账。

　　这次博世热力技术在车载“移动展厅”上摆放了多款家电产品，其中包括能实现智能操控的高端产品Therm 4800i S家用燃气热水器、新一代AP350家用空气净化器、盖世7000家用燃气采暖热水炉，以及博士首款采用直流变频技术的智能家用多联中央空调Climate 5000。产品的多样化、生活化布局，接地气的营销方式极大地提高了人们对产品的关注度和积极性。

　　我们经常会说：凡事换个角度，其实，推广产品也是如此。如果将产品摆放在高档的场所，有专业的工作人员来给你解说，估计最终没几个人会买它回家。也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。以往博世旗下的产品给人一种高高在上，很高大上的感觉，但这样却拉大了用户和产品的距离。用卡车来巡回展现产品，从实际情况来看，这样的宣传方式不仅获得了消费者们的认可，估计那些博世热力技术的合作伙伴们都会双手赞成。这样的方式也为博世热力技术带来了意想不到的收获，不仅很好的宣传了产品，也让消费者重新认识博世热力技术。

　　从上文我们了解到，自从采用了车载“移动展厅”的宣传方式后，博世热力技术在中国一、二线城市的关注度得以提升，这对于他今后的发展无疑是一个良好的开端。在家电产品行业营销宣传中，最忌讳的就是陷入一锤子买卖的通道中。如今价格、产品和服务已不再是消费者最关心的要素，购物体验才是符合消费者行为也是企业们需要去做好的未来的核心竞争力。

　　目前，车载“移动展厅”虽然能够帮助很多企业宣传品牌、吸纳“人气”，但真正效果如何，还要看后期，所以在此笔者就不太早下定论了。