Moto Z叫板iPhone 7，谁将问鼎高端手机市场？

　　作者：龚进辉

　　9月第一天，朋友圈除了被开学的学生党霸屏，Moto Z南方都市报头版的照片也引起一阵轰动，渲染图配上“定义未来手机”的霸气宣言，加上底部过往漂亮成绩单的背书，Moto Z杀伤力可见一斑，为即将到来的发布会起到良好的预热效果。

　　零售行业素来有“金九银十”的说法，苹果在9月发布手机新品也已成为保留节目，过去国产厂商纷纷避开苹果锋芒，即便在9月也尽可能错峰发布，在中高端市场走俏的大背景下，真正能与苹果匹敌的国际品牌，除了老对手三星只有Moto。

　　值得玩味的是，Moto Z与iPhone 7发布时间仅有1天之隔，在感慨Moto勇气可嘉之余，不妨思考Moto“兵行险招”的深层原因。要知道，尽管iPhone在华出货量连续2个季度下滑，但势能犹在，外界质疑对新品首销影响不大，Moto与苹果硬碰硬的底气从何而来？

　　Moto VS苹果：创新基因杠上平庸产品

　　Moto不是当年的Moto，苹果也不是当年的苹果。论商业成就，无论是全球市场还是中国市场，风光无限的苹果比Moto更胜一筹；论创新实力，Moto目前来看创新意识和能力更为出色。

　　库克上任5年来，延续乔布斯时代的产品线，运营出身的他没有乔布斯作为产品经理的偏执和清高，非常在意市场份额，不会错过任何一个盈利的机会，为了商业利益最大化展现出圆滑的一面和中国情结，“用户想要什么就给什么”是库克治下苹果的真实写照，放在乔布斯时代简直无法想象，后者追求“提前一步搞清楚用户将来想要什么”。

　　所以，乔布斯的重要遗产——iPhone在过去几年的升级主要以屏幕变大和增加配色为主，即库克沉迷于缝缝补补的创新，而且只拓展智能手表这一全新品类，以换表带的方式升级让人大跌眼镜。不难看出，乔布斯与库克的区别在于，一个创造用户一个迎合用户，一个打造传奇产品一个把产品卖到极致。

　　反观Moto，以深厚的创新底蕴和强劲的研发实力，始终引领着整个手机产业的创新发展趋势，1983年定义全球第一部手机Dyna TAC，1998年定义最小手机V998，2004年定义最薄手机V3。并入联想后，Moto除了继续在全球市场攻城略地，还与联想共同通过技术创新解决中国本土智能手机用户的痛点。

　　在我看来，乔布斯时代的苹果创新实力与Moto有得一拼，库克时代的苹果则落后Moto一大截。二者创新实力的巨大差异，导致各自产品思路截然不同，跌落神坛的苹果仍停留在讨好用户的阶段，产品日益平庸，而Moto已走上创造用户的康庄大道，产品惊艳不已。

　　在硬件高度同质化的今天，手机行业创新空间被大大压缩，主要集中在软件层面，比如微信双开、应用冷藏、红包提醒等小功能颇为流行，尽管这些小打小闹的创新值得肯定，但始终无法代表手机行业的未来。一个残酷的现实是，手机厂商产品暂时领先也好，紧跟苹果脚步也罢，都未必能在市场竞争中捞到多少好处，更无法达到苹果的高度。

　　无论是从行业未来还是自我生存角度出发，创新才是手机厂商立足的根本和源动力，“与其更好，不如不同”才是唯一的出路。当然，想要真正做到“不同”难度极高，必须摒弃软件层面不痛不痒的创新，从硬件层面出发，改变手机一成不变的产品形态，才有可能成功突围。

　　显然，主打模块化手机的Moto Z指明了一个方向，它挣脱现有框架的束缚，从便携和功能丰富、强大着手，告别千篇一律的手机外观设计，属于少有的颠覆式创新，难怪被誉为史上最成功的模块化手机。Moto Z能否代表未来尚不好说，但至少为深陷同质化泥潭的手机行业注入新活力，也为用户提供全新选择，有效印证了“现代管理学之父”德鲁克的经典名言：企业唯一的目的就是创造顾客。

　　Moto Z：手机颠覆式创新的样本

　　自今年6月美国首秀以来，Moto Z好评如潮，不仅让外媒大为惊叹，而且带动联想股价连续11天上涨。如今Moto Z国行版发布在即，媒体和用户的热情再度被点燃，回到开篇的问题，Moto Z叫板iPhone 7底气从何而来，我的答案是Moto不俗的创新实力使Moto Z拥有三大独特魅力。

　　凡是见过Moto Z真机的人，无不被其轻薄化设计所震撼，仿佛刀锋再续，用户对轻薄手机天然没有抵抗力。不过，当全金属轻薄机身遇到定制化模块，Moto Z独特魅力才真正展现出来，给人耳目一新的感觉。

　　一、轻薄便携和功能增多增强兼得。手机轻薄化设计大势所趋，凸显便携性，而用户对功能种类、单一功能特性的要求并未降低，轻薄便携和功能增多增强几乎是不可调和的矛盾，成为手机创新的天花板，纵使手机厂商操碎了心也无法在二者之间达到平衡，通常在功能特性上妥协，比如手机续航为轻薄让路。Moto Z的出现填平了轻薄便携和功能增多增强之间的鸿沟，不加模块时它是一部时尚、轻薄手机，增加定制化模块后强化特定功能，比如哈苏相机模块使Moto Z拍照达到专业级相机水准。

　　二、彰显个性化。移动时代，用户个性化消费需求日益突出，与购物类、阅读类应用实现“千人千面”不同，手机一直在个性化道路上进展缓慢，市面上流行的明星定制机只是个性化的半成品，个性化只体现在内置明星元素的内容和服务，而忽略了硬件。事实上，用户下载喜欢的应用和服务，本身就是个性化选择，所以只有在硬件层面突破才能实现个性化。Moto Z定制化模块恰恰为手机个性化提供最大化发挥空间，用户根据自身需求选择特定模块，既获得更出色的体验，又充分展示自己的品位。

　　三、万物互联（IOT）中心。IOT不是将来时而是进行时，联想整体战略是“设备+云服务”，主要围绕智能设备、智能连接和互联网基础设施三方面展开，其中智能连接是支撑IOT的技术基础，包括设备与人连接、设备与设备连接、设备与网络连接、设备与用户数据连接、设备与应用和服务连接五种表现形式，Moto Z的出现使智能连接更容易实现。

　　Moto Z是站在IOT中心的角度重新定义智能手机，在联想的规划中，未来手机是一个组装模块的形态，保留手机的核心处理单元，其他功能可借助模块实现甚至增强。比如，借助Moto Mods，未来电力、医疗、交通、金融、零售等各行各业都可以定制自己的手机模块，汽车、冰箱、电视等各种设备也可以通过Moto Mods进行网络连接和交互。

　　写在最后

　　如果说今年上半年手机行业特点是中低端市场火力全开，那下半年则是高端市场战火纷飞，焦点之战莫过于三星Note 7、Moto Z和iPhone 7三大国际品牌在中国市场同场竞技。率先登场的三星Note 7出师不利，不仅亮点缺失，虹膜识别独臂难支，而且接连两起爆炸事件导致推迟发货，难免对后续销售产生负面影响。

　　所以，高端市场三国杀变成Moto Z与iPhone 7两强争霸，相比创新乏力的苹果，我更看好倡导工程师文化的Moto。当然，创新往往意味着孤独，或许Moto Z发布后会招来各种非议、质疑甚至唱衰，但手机这一与众人相关却鲜有惊喜的行业，确实需要创新先驱的大胆尝试，Moto成为推动行业进步的重要力量，这种行为本身就值得鼓励、点赞。至于能否成功，主要取决于Moto Z市场表现和模块化手机生态进展。