人工智能助力“中国制造”转型“中国品牌”

　　近四十年来外贸的交易形式一直在进化。最早期“信息黄页+线下交易”便可满足代工出口的需求；而随着跨境物流和支付的打通，“在线交易、支付物流一体化”的跨境贸易形式应运而生，跨境电商时代也随之到来了。

　　外贸(跨境)电商一直是闷声发大财的行业，而处在这片蓝海的外贸企业也不愿意被曝光，他们的很多需求容易被创业者忽视。

　　从中国制造变成中国品牌

　　外贸电商的迅猛发展与世界制造中心的转型必然性，双重导致了“中国制造”向“中国品牌”转变的大势。在这一大势下，外贸电商企业也必然要把品牌化作为重要目标。

　　小探最近采访了一家叫清谷科技的公司，他们希望在这个大势中，帮助用户塑造品牌，完成整个产业链的最后一环——从“中国制造”向“中国品牌”的转型。

　　对于许多东南沿海从事外贸的中小企业，特别是与制造业相关的外贸企业来说，海外广告投放与品牌塑造是两个刚需。然而缺乏良好的工具却一直是他们的痛点。一方面，中小企业的广告预算普遍较低，而零散广告的接受渠道稀少。另一方面，由于语言等原因，聘用专职的海外营销人员成本过高。

　　清谷科技发现这个需求，致力于为中国商家打造一站式海外互联网广告购买及品牌推广工具。他们利用人工智能机器学习代替人工投放的前沿技术，成功实现了多国家、多平台的程序化投放及优化，能够有效帮助外贸电商提升海外知名度，从“中国制造”转向“中国品牌”。

　　豪华团队的创业诱因

　　清谷科技CEO徐江和首席工程师刘澍具备人工智能方面的资深背景。

　　徐江(上图左)，清华大学本科，美国西北大学人工智能与机器学习方向博士。2011年加入Google总部广告组，搜索广告精准匹配方向；2014年加盟MyfitnessPal带领大数据组，研发的APP-MyfitnessPal至今仍稳居苹果和安卓“运动和健康”类可付费应用排行榜首位。

　　刘澍(上图中)，清华大学本硕，日本东京大学人工智能-进化计算博士，2012年加入微软互联网工程院搜索广告组，专门研究针对长尾搜索词的智能匹配算法；2014年加入PPTV，研究面向亿级用户的个性化推荐。

　　联合创始人王睿具备海内外广告行业的资深背景。

　　王睿(上图右)，美国西北大学整合营销传播学硕士，有十年以上中国及海外媒体、创意、广告传播策略经验。

　　当两种专业背景有机混合，一个豪华的创业团队就此诞生。三人创业的契机却与“卖毛衣”密不可分！

　　他们看到中国的产品越来越好，但唯独没有品牌。于是他们从毛衣着手，探索推广中国品牌的道路。他们开始尝试将自身作为客户，联系厂商，两个码农出身的人甚至亲自做模特、拍片、切图都自己搞定……

　　在探索过程中发现其实物流和支付的门槛已逐渐消失，但当他们请资深人士对市场上的海外广告投放工具做测试时发现，即使是技术大牛去做人工投放，也要花费大量时间，而且还会经常出错。可见人工投放广告的学习成本很高，另外广告投放中的语言、文化差异等也是一大难关。

　　然而面对海外广告投放的技术壁垒，徐江他们却从中看到了机会：以人工智能为手段，用机器取代人工投放！

　　为外贸企业打造“傻瓜相机”式的广告投放

　　一方面，外贸电商企业亟待向品牌推广；另一方面，对于中小型电商企业海外营销存在不小的门槛。为了解决这两个问题，“清谷科技”应运而生，致力于为中小外贸企业打造“傻瓜相机”式的广告自动投放工具。

　　清谷科技的第一版产品用的是最简单的纯文字界面。前5单生意，就是以这最简单易懂的方式拉来的。不断地收集用户需求，保持一周一迭代（早期一天一迭代），2016年2月，清谷的品牌推广工具正式上线。团队也从几人扩张到了40多人，横跨硅谷和中国，半年前已完成数百万美元融资。

　　作为一站式海外广告投放及品牌推广工具，清谷的系统简明易用，为客户提供了一款“傻瓜相机”式的产品。简洁明了的全中文操作界面，无体验门槛，无最低消费，还支持多国家、语种投放选择。

　　清谷工具的优势在于：其一，提供了零散广告的按需购买渠道；其二，程序化购买使广告投放更加精准、广泛、透明；其三，程序化系统使用无门槛。

　　跨境电商广告市场正蓬勃发展

　　跨境电商增长力强劲。根据埃森哲策略和阿里研究院在2015年发布的报告，全球跨境B2C电商的市场预计将以年均27%的速度增长。而中国跨境B2C零售电商市场也将爆发，2020年的市场规模将由2014年的210亿美元增长到达2450亿美元，年均增幅高达50.5%。

　　与贸易行为直接相关，跨境电商的广告市场同样是一片亟待发掘的浩瀚“蓝海”。如果B2C电商卖家拿出5% - 10%的销售额做广告，这就是一块千亿人民币级的市场。

　　中国品牌何去何从

　　随着跨境电商的发展，打造品牌、获得信任流量成为一大难题，而消费者的习惯也随着人口与时代的变化而变化，也对广告购买策略有影响。

　　广告作为目前品牌塑造的载体，只是品牌推广的手段。帮助中小企业完成品牌塑造，实现品牌海外推广是清谷团队的目标。未来是中小企业（长尾用户）都能轻松实现品牌价值的未来，清谷给予用户信息、工具、信心，与用户的品牌一起成长。

　　更多“清谷科技”信息，请关注微信公众号qinggukeji，欢迎到公众号了解更多。