一口气推出三个大招，京东酒水的野心浮现

　　8月的最后一天，位于北京亦庄的京东大厦，成为全中国快消巨头们瞩目的中心。在这里，京东提出三年内成为线上线下商超绝对第一的目标。

　　在这一天，国内外酒水巨头们也聚集在京东，京东酒水一口气推出了多项举措，急速扩张的野心十分清晰。在京东大肆发展商超的大背景下，京东酒水品类在下一盘什么样的棋呢？面对争锋相对的天猫，又将如何应对呢？

　　在商超大战的背景下，京东酒水一口气推出了三个大招

　　京东商超的发布会和京东酒水的发布会，在同一个地方，时间上也是前后脚。给人的感觉是，京东刚刚提出三年内成为线上线下商超的绝对第一，然后酒水品类就发力了，成为商超大战冲锋在前的先头部队。

　　而且，一发力，就是三个大招。第一个大招，京东与TWE集团、拉菲、百加得等多家国际知名的酒业品牌签署了战略协议，这意味着这几大国际酒业巨头和京东的关系走向了深入；第二个大招，京东宣布大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电商，并将大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业，称在3年内要打造出10家线上年销售额超过10亿的酒水品牌。

　　第三个大招，京东与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟“，共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。三招迭出后，京东酒水也到了一个加速奔跑的十字路口。

　　京东和天猫上演酒水争霸战，谁能笑到最后？

　　有意思的是，几乎是同时，天猫也举行了发布会，宣布启动“9.9天猫全球酒水节”。京东和天猫这对儿“老冤家”，在酒水品类正在上演一场争霸战，那么谁能笑到最后呢？

　　我的老观点还是那句话：基因决定命运。众所周知，天猫是平台模式的基因，京东是自营模式的基因，那么在酒水品类，哪种基因更能获得消费者的青睐呢？我注意到京东酒水的发布会主题是“买真酒，上京东”。对的，酒水行业的PK，关键就在其中的这个“真”字。消费者在网上买酒，最头痛的就是会买到假酒，遇到这种事情不仅损失钱财，更影响自己的身体健康。所以，我认为，谁能让消费者在“真”上放心，谁才能在这场激烈的竞争中胜出。

　　显然，京东自营为主的模式，因为能够更好掌控酒水产品的流通环节，所以可以最大程度保障“正品行货”。加上京东的自建物流体系，从仓储到配送都是自己亲力亲为，等于是给“真”又加了一道保险。反观平台模式，平台方不介入到零售环节，很难保证商家所卖的商品是100%的真品。

　　京东联手众多酒企成立“酒水正品联盟”，仿佛是专门针对阿里。例如在解释为什么成立正品联盟时，京东称“共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为”。此举可谓一箭双雕，既揭露其他互联网渠道中的酒水产品鱼龙混杂，假冒伪劣和侵权行为泛滥的事实，又通过众多知名酒企品牌的站台给自己的“真酒”背书，显示了自己只卖真酒的品牌形象，真的是一招妙棋。

　　真实的意图，争夺的是年轻一代和消费升级大势

　　京东和天猫，表面上在争夺酒水品类的霸主地位，实际上在我看来并没有那么简单。酒水争霸战，对于京东和阿里的商超大战至关重要，他们争夺的何止是酒水和商超，他们争夺的是黄金一代的年轻人，抢夺的是浩浩荡荡的消费升级大势。

　　相关行业报告显示，酒类的线上消费者呈现出明显的年轻化趋势，线上啤酒23-28岁消费者增长迅猛，18-28岁年轻人在购买葡萄酒方面增长趋势明显，白酒和黄酒的主力人群虽然年龄较大，但市场份额也受到年轻群体的挤压。这说明，随着酒水品类线上渠道的发展，酒水的用户在发生明显的变化，成为撬动年轻用户的重要方式。

　　尼尔森的消费者调研数据显示，2016年品质和便利成为中国快消品市场的两大趋势。其中在品质里面，随着消费者收入的提升，对高品质产品的诉求不断提高。明白了这个趋势，你就明白为什么京东会和TWE集团、拉菲、百加得这些国际知名酒企签署战略合作协议，你就明白为什么京东已经和法国、德国、加拿大、美国等12个国家达成了直采协议，并与智利酒业巨头-干露、世界顶级干白-德国雷司令，澳大利亚奔富酒园等知名葡萄庄园建立了直采战略合作关系了。

　　是的，以前我们谈起酒，一般泛指白酒。而现在当黄金一代的年轻人崛起后，他们的习惯变了，他们喜欢网购，他们更喜欢喝红酒、洋酒，崇尚的是健康饮酒，喝酒变成了一种情调，变成了一种生活方式。抢占酒水品类，意味着可以俘获更多年轻用户，也就在商超大战中更能占得先机。或许，这就是为何京东和天猫都对酒水品类情有独钟的原因。

　　结束语

　　京东和天猫，不约而同发力酒水品类，尤其是京东，一次抛出三个大招：与国际知名酒企战略合作、成立正品联盟、宣布打造10家10亿级线上品牌。他们争夺的其实是年轻一代用户，因为用户购物习惯变了，用户的饮酒习惯也变了。毫不夸张的说，酒水品类可能并不是商超中最大的品类，但确是

　　很重要的品类。

　　在酒水品类，“真”始终是消费者最关心的核心要素，谁能保障“真”，谁就能在这场争霸赛中笑到最后。显然，在这方面，自营模式加自建物流双保险的京东正在占得先机，这次发布会上的三招迭出，无疑更加强化了这一点。

　　南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。

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