红利期已过，现在做自媒体还来的及吗？

　　内容创业已经火了一段时间了，在不少人心目中，现在已经不是进入的最好时机，真的是这样吗？近日，资深自媒体人契约向思达派表达了他的看法。

　　契约在微信刚推出时就做自媒体，成功案例也挺多，现在是易赞CEO。易赞是一个搭建了自媒体与广告主对接的社会化媒体营销平台。从自媒体人到自媒体人服务商，契约见证了内容创业的整个发展，以下是契约的观点，思达派整理。

　　只有千分之一的微信公众号赚钱

　　大家都觉得现在内容创业太火了，经常听说谁谁又融资了，且不说是不是真的融到资，就说说目前的火热，大家看下真的大头有几个？我们把头五百个号都看了下，包括拿了钱的，发现大头极少。

　　去年微信公众号数量就过两千万了，但真的赚钱的只有两万个。我说的赚大钱相对的，每周只接一条广告的那种不属于此类。

　　再回到投资上，稍微好一些的公众号，就有许多投资人追着投。有的估值已经三四个亿了，这时基金再进入其实已经不合适，而不好的公众号就没有投资价值，所以投资人也很纠结的。

　　最初的红利期已过，现在做自媒体还成吗

　　很多人问我，现在做自媒体还成吗？涨粉太难，盈利太难，内容同质化也非常严重，尤其营销大号，出来一个热点都追着上。

　　确实，自媒体最初红利期已经过去了，像十点读书之类的大号，靠的是早期的时代红利。

　　不光红利期过了，自媒体其实还面临着种种困难，比如难以规模化。曾经有人说，为何这么多人投自媒体，也许就因为它难以批量生产。

　　又比如，自媒体的火有其偶然性。我有个朋友做微信大号的，他已经有几千万粉了，现在想做直播，已经找了几个小网红了，来征求我的意见，我说难啊，因为自媒体的火有很大偶然性，网红想火尤其难。

　　再者，商业模式单一，目前绝大部分自媒体收入都来自广告，偶尔有来自电商的，比如母婴类、逻辑思维这样的号。但是，这种大号自己赚钱就好了，为何还要拿投资人的钱？因为这种大号到了一定级别，其实是很难再增粉的。我们只能解释为，融资后，这些大号不缺钱了，可以去寻找下一个商业维度。

　　到了这个阶段，对创始人就是个考验了。从一个码字的人，成为一家公司创始人，所需要的能力不一样的。要求他会管理团队，有融资能力，包括跟投资人怎么谈等等，这种能力的转换需要一个很长的过程。

　　我讲的也许大多是不好的一面，但这都是现实，我分享的是我实战中的经验。当然，任何时候都可以做自媒体，这要看你的预期了，如果想做成大号真的很难，起码要行业出身的人才行，普通人怕是不行。但普通人也一样做，一个在小县城做公务员的，一月只有两千多工资，但是轻闲，抽空做个公号，写点自己喜欢的东西，做的差不多，一月挣三四千的广告费是完全可能的，这也很有意义啊。

　　怎么应对内容创业中的坎坷

　　内容创业想要做好，“内容以外”的能力甚至比内容更重要，具体体现在下面几个方面：

　　1、 定位。

　　现在内容同质化严重，其实我们应该转变思路，“跨界”做内容。怎么算跨界？举个例子，爸爸去哪儿是亲子节目吗？其实不是，它其实是个旅游项目。还有舌尖上的中国，它已经不是教你怎么去做美食，它展现的更多的是情怀，孩子明天要去打工了，我给他做些好吃的让他安心去闯，这就是卖情怀。

　　我有个卖老年保健品的朋友，他问我他的公号怎么做。我问他，老年人平时最大的需求是什么？他说，广场舞，然后就做了一个广场舞的号。

　　还有个朋友做并购的，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右，他总是给群里人发干货啊之类的。实际上，他群里人的年龄都比较大，干货人家都看不上，更何况这是我朋友自以为是的干货，也许是假干货。这朋友于是从另一个点切入了，这个点就是美女。

　　如果不想做同质化内容，又想要抓住目标用户，就要找到你的用户群体的跨界需求，让他有持续关注你的理由。

　　2、 粉丝。

　　现在都说难涨粉，其实还能涨的。这里面说的残酷点，一个是需要钱，另一个是需要资源。我有个朋友掏出两百万，成功实现了涨粉。你也许经常看那些大号们的分享，怎么涨粉，怎么做到十万加之类的，但你看了然并卵，因为你不是他嘛。咪蒙有十几年的媒体经验，你没有。

　　那么，没钱没资源呢？多多用心吧，用两句话来总结，第一句：在目标用户出现的所有场景里，截留用户。第二句：所有微信规则禁止的方式，都是最高效的。

　　关于截留用户，你要知道你的用户是谁，他会出现在哪种场景里。现在人们对二维码、公众号早已过了猎奇的时候，所以想让人们关注你，要给他一个理由，比如如果用微信号订餐，去餐厅就餐会打折，不光沾了便宜，还显得和老板挺熟的。

　　关于第二句，我不是教大家学坏。因为我对微信公众号的传播方式非常了解，所以我只想说它真的有效。比如，你必须关注微号才能获得线下资源，你必须关注某科技媒体，才能去参加他们的会议。有个军事类的公号是我好兄弟做的，他们在优酷的视频播放量很高，每一期都有几百万，但微信转换率并不高，他问我如何把人吸引到公号上来，我问他之前怎么做的，他说在片尾放二维码，我说没人理你的。其实他用户和场景都对，就是没有让用户找到关注他的理由。因为军迷喜欢模型之类的东西，然后他们小编就想了个好问题“都知道有车震，有人想知道坦克震是怎么回事吗？”然后这个公号涨了几万个粉。

　　3、 变现。

　　再说下变现的事。广告一周也就那么多，收入是有天花版的。其实电商变现很有潜力的，我知道有个母婴类号正准备挂新三板，为何母婴号能拿到钱，因为它流水大、利润高。

　　很多人都想做这种电商大号，但要准备：一是公众号主体人格化，不能粗制滥造。有个朋友砸了两百万精心做了个妈妈号，现在是TOP10。二是内容要足够专业和垂直。三是粉丝规模要够大，忠诚度要够高，忠诚度低他就不会给你付费。我最早曾做过这样的事：有个粉丝在后台留言说，看不懂我的文章，我就回复他说，那你取关我吧，不要浪费时间。

　　这些因素中，粉丝数当然是最重要的，电商变现的瓶颈就在这儿。有个朋友曾单打独斗做一个公号，卖的货一天比一天多。后来招了个助理，助理一来，卖的货却一下子少了，这其实跟助理没关系，是他的时间节点到了，他的粉丝数是有限的，而且粉丝也是有疲劳度的，可能之前已经买了不少了。另外，还有产品质量一定要好，质量一差粉丝立马骂死你，不拼质量，你比淘宝强在哪里？

　　电商大号，还面临供应链的大问题，这其实又回到了我之前说的，单纯码字和开公司做电商完全不同。电商最重要的是供应链，现在不少大号都不敢卖货，因为供应链解决不了。

　　自媒体可以向产业链延伸

　　再说下做的不错的TOB的产业自媒体。我有个粉丝在苏州做了几个大号，垄断了当地大号市场，我发现对于地方号来说，未来关键的是线下资源。因为地方号做到最后都差不多，而线下资源是很难学到的。比如，我跟某老板关系好，他就爱在我这里投广告，还有我的活动团队特别给力等。这个粉丝他其实可以去做更多的线下活动，比如针对苏州的某个商场，出一个全案的推广策划等。

　　这种情况下，其实需要他补足能力，才能干掉对手，同时也给他未来的生意带来了增长点。他现在已经开了几个店了，自己的产业链打的很好了

　　还有个TOB的大号，餐饮老板内餐，他们的目标群体很垂直，就是餐饮界的老板，餐饮老板需求很多的，比如供应链需求。所以这个公号上次融资时，领投的公司是产业链上可以提供整个食材供应链的。此外，他们还可以往选址等方向延伸。

　　这种垂直方向其实大有可为，我们看看能影响谁，他们还有什需求。我有个朋友做了个纹身APP，用户粘性活跃度很高，阅读原文转换率有50%以上。喜欢纹身的人更喜欢潮牌，这就是个需求切入点，产品链接的是人，而人的背后就是需求。

　　我不看好PAPI酱的三个理由

　　PAPI酱已经成了大家心目中的典型，但我不看好她，因为：

　　1、她的内容不能持续创作。笑话和吐槽太容易被湮没了，人的笑点在不断提高，看的越多笑点越高。我曾让我爸看罗辑思维，他说很好，后来他说没以前好看了，我说其实是你的水平提高了。

　　2、PAPI酱的用户群不够垂直细分。她的内容，什么身份的人都能看，这样就难以描述用户是谁，难以去做精准营销。

　　3、她不是IP。她离IP还远的很，好的IP都不是一朝一夕做出来的，万万没想到、屌丝男士，都做了很久。

　　后来PAPI酱说要做平台，但做头牌和做妈咪是完全不一样的事，我也是拿自己的经验来说的，我原来做自媒体，现在做一个平台，这需要我有完全不同的能力，能力迁移不是那么简单。现在你看她推出的那些人没一个火的，其实她的困难也是我目前的困难。