屯兵开学季，电商大战从线上转移到校园-搜狐

　　每年9月初的开学季一向是科技公司重要的营销时间点——过去的很多年里，一到9月你都能看联通移动等电信运营商之间的贴身肉搏大战、电脑手机等硬件公司的全网广告轰炸。如今，各大电商也加入了这场营销大战，并且逐步从线上促销延展到了线下体验。

　　一般来说，电商在下半年都有着接连不断的战役，从6月开始的618购物节，到7、8月的暑期再到9月的开学季，10.1国庆长假、年底的双11/双12收官。从时间上看，开学季是个承上启下的节点；从规模上看，目标用户集中在学生群体，是3C等品类获取新用户的最好时机。

　　品牌电商也在开学季推出了多样化的营销促销方案——天猫主打品牌大惠聚，与多家品牌直营店开展促销；苏宁则重点推广分期付款与学生网购结合；而京东，除了涵盖以上两种方式外，还从线上营销延展到了线下校园，主打全民学生价，把3C科技馆和校园直播活动深入到校园中。

　　其实仔细分析京东的开学季营销对传统电商有着不小的价值，在此之前，手机大战可能有一定的先导意义——几年前当小米开创了互联网手机的营销与线上售卖方式后，不少品牌被 “线上”两字深度套牢，折腾了几年后发展线下才是出货重点，80%的占比让诸多互联网品牌又重新兴建起门店。

　　电商也与之类似，在开学季，深入校园无疑是最精准的触达目标用户的方式，尤其是对于不差钱的综合类电商，把战火引入线下无疑是性价比更高、快速获取新用户、培养忠实用户的最佳路径。在这其中，以3C 产品起家的京东最先开始行动，取得怎样的效果，可能会直接影响到未来几年9月份各品类电商的投放策略。

　　那么京东是如何来操盘这场开学季战役的呢？有三个关键词值得关注。

　　一是Social

　　用户的时间花在哪，营销的重点就应该在哪，这是每个营销人都知道的事实。现在这批大学生最小的生于1998年，最大的也是94年左右，基本都是互联网原住民，简单可以概括为：不爱看新闻，更爱玩微博微信；不爱看文字，更喜欢看图看视频；不迷信权威，但崇拜权威；不再一味看中性价比，更喜欢高质量与实用的商品。

　　对此，京东3C开学季在的社会化营销上的核心动作是使用95后喜欢的青春偶像和厂商大佬们来代言海报，把互动H5等更加有趣的内容大面积投放在微博、微信等主流social平台。与此同时，在直播活动预热时面向学生群、豆瓣小组投放信息，在保证精准投放的情况下最大限度的将促销信息触达95后。

　　这是线上部分，属于常规打法。

　　二是校园

　　今年开学季京东最大的动作算得上进驻校园，此次全国巡展将全覆盖包括华中、华南、华东、华北、东北、西北、西南在内的七大区域近80所高校。

　　具体来说，是将「3C奇妙科技馆」和校园直播活动深入大学生群体，联合戴尔、三星、Moto等主流品牌商来一次线上线下一体化营销，让学生们在校园里即可近距离接触到最新的3C产品，在直接体验的同时、可以通过多个渠道一键下单，甚至体验京东物流配送当日打的全流程服务。这套校园线下打法被京东称为 “三超”模式，即打造超级品牌、超级品类、超级战单。它的价值在于将传统的品牌日、单品日由线上延伸至线下，形成合力，从各个渠道深入消费群体。

　　另一方面，在传播渠道上京东也首次开启了校园直播模式。众所周知，直播在今年大火，超过2亿的活跃用户，很大一部分都是90后、95后的年轻人，直播与电商购物相结合，在校园这个特定环境中测试也是京东今年玩出的新鲜打法。比如让学生自己来直播活动现场和日常生活，进一步引发年轻人共鸣，在这个过程中，京东把产品信息和品牌信息植入其中，更加精准的达到的目标群体中。

　　京东3C开学季通过社会化营销造势，渗透线下开展体验活动，通过直播等新鲜方式推动产品信息，整套下来成本比在各大渠道平台投放广告来的更加实惠，换句话说，就是它用远低于广告的价格获得远大于广告的效果。