瓜子二手车上线1周年 2017年月销量剑指10万+

　　作者：龚进辉

　　今天上午，瓜子二手车举办品牌一周年新闻发布会，回顾过去、展望未来成为发布会主旋律。瓜子二手车CEO杨浩涌宣布A轮融资总额超过2.5亿美元，创下二手车电商领域单笔融资金额最高纪录，并提出2017年将完成3大目标：月成交量10万+、智能金融云平台合作伙伴超过300家、大数据技术驱动业务升级。

　　瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线，只用1年就成为中国最大的二手车电商平台，在杨浩涌看来，瓜子二手车在短短1年内迅速崛起，主要与自身7大优势密不可分：资本层面戒骄、打造强势品牌优势、深度布局全国市场、扩大领先规模、踏实做金融、用产品技术变革行业、汇聚优秀人才。

　　以资本层面为例，继3月宣布A轮融资2.045亿美元，估值超过10亿美元，近期瓜子二手车又宣布获得超过4000万美元融资，A轮融资总额超过2.5亿美元，成为二手车电商领域A轮融资之最，更是资本寒冬大环境下罕见的大手笔融资。

　　他透露，目前瓜子二手车实时在售个人车源量超过12万台，居行业首位；覆盖全国28个省份、179个城市，通过卫星城策略服务能力覆盖208个城市，城市扩张增速保持行业第一；179个城市中170个城市交易量行业第一；1500余人的评估师团队为行业之首。

　　多家咨询机构报告也佐证了瓜子二手车的市场领先地位，全球领先的市场咨询机构Millward Brown（华通明略）《2016Q2二手车品牌健康度追踪研究报告》指出：提到买卖二手车时，58%的人首先会想到瓜子二手车，主流城市每10个人有8个人知道瓜子二手车品牌。

　　易观千帆数据显示，瓜子二手车App日活为124.98万人，位居行业第一；艾瑞咨询数据则显示，瓜子二手车7月PC端月度覆盖量达518.4万人，是第二、三名人人车、优信的2倍；GEO集奥聚合《2016年二手车市场洞察报告》也在用户留存、行业搜索量、周访问天数等维度力证瓜子行业第一的地位。

　　杨浩涌表示，二手车电商行业具有显著的网络效应，车源量和购车用户量互相促进增长，一旦企业获得领先优势，将引发网络效应，排名靠后的玩家想要追赶几乎不可能，即强者愈强弱者愈弱。为实现将瓜子与二手车划上等号（定位理论），瓜子二手车正式启用知名影视巨星孙红雷为品牌形象代言人，并将在未来1年投入10亿继续打造品牌，目测一大波瓜子二手车广告即将袭来，二手车电商领域或又将掀起新一轮广告大战。

　　杨浩涌认为，除了C2C直卖模式创新，真正的创新需要通过商业数据洞察用户行为，以驱动二手车电商走向成熟，即大数据技术的应用在二手车电商领域至关重要。他透露，过去一年瓜子二手车CTO张小沛带领团队建立基于多种算法模型的技术体系，建立一个庞大的数据基因库，包括200万车辆数据、1亿车主和潜在买家数据，有利于提升二手车行业效率。比如，二手车销售周期由32天缩短为4.6天，买车用户页面转化率提升35%。

　　除了驱动业务升级，大数据技术也在瓜子金融壮大过程中发挥重要作用，基于用户数据分析，瓜子金融平台上的产品丰富度成为行业之最，基本覆盖所有用户需求，平均放贷审批时间由3.7天缩短为最快半小时。目前，瓜子二手车金融平台的合作伙伴超过100家，保险合作伙伴超过60家。

　　值得注意的是，目前国内二手车市场发展程度不及发达国家，尚未走向成熟，服务质量的提升是行业共同难题。以瓜子二手车为例，即便不断强化评估师团队，也难免存在服务漏洞，为更好地保障用户利益，瓜子二手车推出行业首份用户保障体系，拿出2亿元成立“用户保障基金”，用于检测、质保、延保、金融、赔付服务等方面。

　　杨浩涌表示，瓜子二手车以交易为切入点打通汽车后市场，未来二手车市场拥有庞大的价值空间，涵盖金融、保险、延保等方面。与其说瓜子是个二手车交易平台，不如说是提供二手车整体服务的服务型平台，瓜子二手车的下一步是建立完整的二手车生态链。