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2016年9月6日，“剑桥鞋服2017春夏新品订货会”在晋江总部隆重召开。来自剑桥鞋服的500多名代理商参加了本次会议。本次会议以“精筑·致远”为主题。会上，剑桥鞋服不仅对过去半年多的工作进行了总结和分析，而且发布了未来三年内，企业和品牌发展的战略方针并全面部署2017年的品牌营销工作。
“剑桥鞋服的终端建设正在如火如荼进行中，目前，我们已经完成了终端渠道的网点布局，接下来将是剑桥终端奋起发力的阶段。”剑桥鞋服总经理陈绍坚在会议上指出，此次订货会以“精筑·致远”为主题，就是计划把把公司对终端的提升行动，渗透到代理商群体，对剑桥鞋服全国终端进行精益改善，共建剑桥高质终端!
创新优质产品，用心打造品牌根基
剑桥启动鞋服一体业务以来，终端业绩步步提升，目前已经进入鞋服一体化发展的第七年。经过七年的摸索发展，剑桥鞋服在塑造“英式校园装备”的道路上已经越走越稳健。如今，剑桥鞋服分别创立了英伦校园系列、休闲运动系列和时尚潮流系列，并根据每个系列的风格特点，合理搭配产品，进行多品种联动，在品牌的营销推广和终端销售商不断尝试下，已见成效，剑桥品牌的服装在市场上也产生了一定的影响力。
“产品是所有工作的核心，在服装产品设计和生产上，我们将不断提升产品开发理念，开发更多样化的产品，以匹配品牌调性和不断增长的专卖店。”陈绍坚强调。
据了解，在鞋产品方面，2017年春夏季，剑桥继续以精品系列(S系列)、英伦校园系列(C系列)、时尚休闲系列(F系列)来区分产品风格，在S系列鞋产品的开发上，剑桥鞋品研发部门注入了更为系统的功能科技，更加注重材质上的升级，满足不同市场、不同商圈、不同属性消费者的需求。
“之前的产品评审会上已经看过这盘货了，相比去年又提升了很多啊。”剑桥鞋服的经销商王建明扬着手里的按摩鞋垫说。
“不论是服装的色彩搭配还是鞋子的款式设计，既融合了流行元素，又有原创的特色。现在85、90后父母在购买产品时，除了考虑品质，也很看重产品的风格特色。”来自长沙的经销商表示，这盘货很多单品都可能成为市场爆款。
据了解，在此前召开的产品评审会上，很多代理商已经对这一季的产品表示看好，并根据市场需求提出宝贵的建议，开发部更是综合这些建议做了很大的提升与改进，更完美地将产品组合呈现出来。
树立优秀标杆，用心建设品牌终端渠道
“总公司希望通过‘千店一面’终端形象规范工程，打造出标准、干净的终端形象，舒适、整洁的终端环境，以此提升品牌在消费者的形象与地位。如今，从市场的反馈来看，我们这个策略已经起到了效果。未来三年，‘终端崛起’还将会是我们的发展重心之一”陈绍坚说。
根据这个策略，2016上半年，剑桥鞋服全力推进其自主筹办的“十大明星店铺”评选活动。在此过程中，剑桥鞋服的终端形象获得了1606604次曝光。此外，剑桥鞋服通过这个活动，为广大终端店铺树立了一批优质的标杆店铺。
“以点带面，以标杆带动全员发展，这就是我们推动终端升级的策略。”陈绍坚说。
而此次会议上，剑桥鞋服除了给刚刚评选出的“2015-2016年度十大明星店铺”进行现场颁奖，还将正式启动剑桥品牌“千店一面”终端形象规范工程。“任何一个小细节我们都不会放过，从门头的材质到店铺灯光效果，从货架、模特到仓库的有序陈列，我们都会派出专业的人员进行指导、跟踪效果。”陈绍坚说。
延续优选渠道，用心丰富品牌内核
2016年6月底，由剑桥鞋服独家冠名的成长旅行纪实节目《长大之前去旅行》正式播出，在业界引起了不小的反响。
“冠名这样一档颇具新意、备受关注的少儿娱乐节目，对品牌方与节目而言，是一次双赢。”陈绍坚说，通过冠名这档具有正能量的节目，不仅在最大范围了传播了剑桥的知名度，而且借助节目内容，传播了剑桥的企业文化与“陪伴成长”的品牌主张。
目前的收视率一路看涨，前七期节目在腾讯视频的播放总量更突破千万，节目引起众多家长与孩子的关注。近期播出的“英国剑桥”站的内容，更是本季节目的重头戏，“穿剑桥装备，游剑桥校园”的环节必将为剑桥鞋服打造更丰满、立体的品牌形象。
“我们期望的是，把剑桥打造成儿童鞋服行业的领先品牌。现在，剑桥已经拥有1000多家终端门店，且经营状况良好。强大的阵容更需要明确的作战方针，让我们在‘终端崛起’这个大方向上，共同实现远大的事业抱负!”陈绍坚强调，未来，剑桥还将继续在品牌形象塑造上不遗余力。
而为了让整个团队目标一致，行动更勇猛，在此次订货会期间，陈绍坚还组织代理商开了一个小会。“只有30多个总代参加的会议，讨论却持续了4个多小时。”陈绍坚说。通过这次会议，总部与代理商们根据各自的实际需求，共同商议了各项可执行政策，而剑桥坚持不开直营店的目的更是为了保护代理商、经销商们的利益。
“志存高远”落到实处就是“脚踏实地”，剑桥鞋服三大策略各有侧重并相辅相成，相信必将带领其事业伙伴乘风破浪，共同打造儿童鞋服产品的领先品牌。
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