2016首次世界网红大会深度探讨干货全在这里了！-搜狐

　　2016年首届RedBang世界网红大会圆满落幕，本次大会中外重磅嘉宾进行了网红经济专业干货分享，今天灵哥一篇文章带你看遍大会精彩点！

　　网红商学院创始人：丁辰灵

　　这是一个超级网红崛起的年代，也就是用户注意力被超级网红所吸引，互联网流量被超级网红所吸引的年代。从美国在Youtube 上拥有4000万粉丝的最火网红PewDiePie，到中国网红第一人papi酱，从美国的美妆博主Michelle Phan到亚洲的美妆红人Pony，从美国第一个总统特朗普到中国的王思聪，都在攫取我们的注意力。

　　在分析网红之前，首先我们要知道，内容行业的根本变化是过去内容的继承和发展，以视频来讲，曾经剧情是视频核心，但是到今天，已经逐渐变成了以人格为核心，以人的魅力为核心，也就是你追随的其实是个人，而不再是简单的文字图像形式，这是今天内容产业最大的变化，而网红恰恰是人格属性最鲜明的行业。

　　三要素奠定网红未来发展

　　传统电视媒体式微

　　2016年，传统电视媒体跟过往相比发生了很大的变化，今天的电视媒体已经不如过往那么有优势，比如说今年有一个非常有意思的现象，有一部网剧叫《太阳的后裔》，这部剧非常火，但和过去不同的是，这部剧最开始是从网络上火，再由电视收购传播。

　　这意味着现在开始网剧成为了入口，电视成为刺激终端，像过去我们熟知的综艺节目《好声音》就不如以前有竞争力。中国主流人群快速逃离电视是当下市场变化的重要一环。

　　中产阶级的消费升级

　　中产阶级消费在快速的崛起和升级，我们会看到像快销品领域的康师傅、青岛啤酒等，今年和去年的数据相比其实都略有下滑，同时我们也会看到适合中产阶级消费的一些品牌和产品，像酸奶增加了20%，宠物食品增加了10%。

　　在消费市场中，中产阶级正在快速经历消费升级的变革，宝洁的前中国CEO曾经说过，他在20多年前刚刚来中国的时候，愿意消费中高端和高端产品的人群在中国只有1%，而当下在大城市接近50%都愿意消费中高端或者是高端产品。

　　场景入口

　　互联网从过去的流量入口建一个门户也好，建一个流量的聚集地也好，目前都从过去的流量入口逐渐转变成今天的场景入口，互动更方便更能吸引人群。

　　实际上这三点：传统媒体的衰落、消费的升级和场景入口，这三件事情都可以跟网红挂上关系，而网红恰恰也是因为这三件事情而崛起。

　　顺势而立：网红商学院

　　因为有这样渊源，我们在2016年2月份创办了网红商学院，并在这半年的时间做了一些有意思的事情。比如说我们建了一个1000在线会员的社群，这个社群在过去半年中组织了超过20场线上分享会，同时我们也给超过200名企业家组织了线下的网红营销培训课程。

　　在过去的6个月中，我们落实“走出去”、“带进来” 公司理念，在3月份去了欧洲，4月份去了韩国，参观了韩国第一大MCN公司Treasure Hunter，6月份和秒拍、微博、快美妆、缇苏等去了美国办的第七次VidCon峰会。

　　在美国参观内容制作公司的时候，我们萌发了一个念头，我们是不是能把他们请来中国跟国内的网红行业、内容行业的从业者分享？能不能一块儿把网红行业或者内容行业做的更好？或者能不能从国外内容行业的优质经验中得到学习和发展？于是我们下定决心，要举办一次国际性的网红大会，也就是今天大家所参加的RedBang世界网红大会！

　　中外网红行业的异同

　　颜值

　　在中国用网红这个词覆盖了所有红人，或者叫互联网明星，在很多人观念里颜值高才能成为网红。但是在美国你会看到，50%在Youtube上的内容创作者并不是长的多好看，更多的是以内容来吸引粉丝，获得粉丝对他的认同。

　　变现方式

　　除此之外，在中国一切的出发点都是从电商开始，卖货是一个刚需，粉丝是直接变现的。

　　而美国一切都是从内容出发，变现方式主要是以广告为主。目前两边都在融合，中国在寻求合作，我们会看到很多广告开始进入短视频行业，美国也会更多的有电商粉丝的直接变现，两种方式融合到最后会是殊途同归的状态。而我们现在要做的就是抓住融合的机会，顺势将网红产业做大。

　　传播内容及手段

　　表格是中国、韩国、美国网红的生态对比，我从6月份开始写书，写到8月底，这本书的名字叫《超级网红》，写书的过程中我们整理了大量的国内外对比资料，我们会看到中国网红的表现形式是多样化的，从文字到音频到视频到直播都会有。

　　在美国的表现形式主要是以图片跟视频为主，韩国也是这样。在中国是颜值型的网红更多为主导，韩国的颜值网红也占了主流，但是在美国是内容型网红占更多优势，他们的内容制作能力非常强，专业性非常高。

　　国内外视频差异

　　国内外的短视频领域有很深差异，我个人总结了五方面的差别：

　　人群

　　从人群上来说，国外有很多青少年做内容制作者，我们问那些青少年，他们会说他们的梦想要当创作者，他们从小就想当创作者或者当网红。

　　成本

　　从国内来讲，在PTC工作室一分钟视频至少5000块钱，青少年忙着高考并没有时间从小学习相关知识，但在国外可以是自导自演，成本的制作门槛很低，而且这样的人大把存在。

　　平台

　　Youtube上有50%收入分给创作者或者创造公司，国内还没有这样的机制，秒拍和微博有类似的想法，晚一点他们会跟大家交流。

　　数量

　　从数量上来讲，国内叫网红的世界，太多的创作者了，以致于每个人并不一定能挣很多钱，竞争非常激烈，内容要做的非常棒，才能脱颖而出，在世界叫中国的网红，市场太大了，优质的内容不多，所以到中国来都能赚钱。

　　管理

　　从管理上来说，国内的内容制作者很独立，他们不希望经纪公司对他们的内容创造进行干涉，经纪公司可以做纯经纪式的服务，国内的很多网红没有自己的内容制作能力，因此国内的经纪公司会很累，都是保姆式父母、妈妈式服务。

　　丁辰灵：红榜

　　在发展网红商学院的过去6个月中，我个人又创办了红榜这个品牌，我们想做什么呢？

首先，不管是网红个体还是制作，我们可以帮助引进国外的优质的资源，让国内的创作者跟网红们可以更好的学习和发展适合我们自己国情的内容。

其次，我们可以在早期开发一个更好的适合国内内容创作的教育体系，帮助完善中国网红经济市场，辅助企业和个人理解并正确走上网红行业。

第三，投资，这两天会来的国内网红中，我刚刚投资了某一位非常大的网红，我们几个朋友投资了1000万人民币，目前还没有对外公布。并且这次活动之后，我还会募集一个早期基金扶持，扶持秒拍和微博顾不到的新的内容创作者。

　　我们的优势是在国内和国外都有相对比较强的资源，今天的网红大会是非常难得的可以交流国内外网红产业的契机，非常感谢联合主办方秒拍，感谢微博能够一起参与到这样一个活动中，支持这次大会的召开，感谢韩总和微博市场营销部的田总鼎力支持我们的活动。谢谢大家！

　　金沙江合伙人：朱啸虎

　　朱啸虎先生十年投出五个独角兽：兰亭集势、滴滴出行、饿了么、小红书、映客，他在大会上作了投资经验分享。为什么网红能火起来？第一、因为科技的发展，现在手持设备可以非常发达，iPhone直播的效果非常好，已经不比专业的摄像设备差多少。

　　第二、因为社交网络的崛起，让每个人为自己带来流量。网红可以自己以很低的成本制作内容，另外就是粉丝和流量，用社交网络、微博、微信朋友圈来管理这些粉丝，经营这些粉丝，给自己带来流量。

普通主播创造的原创内容价值巨大

　　1、社交网络公司的变现取决于用户愿意在上面花时间。差不多3000多亿美金市值Facebook也发现一个很大的问题，用户使用时间多了以后，发原创内容的动力在逐渐降低。Engagemnet非常敏锐的发现了这些问题。

　　2、中国一样，映客直播、花椒直播的原创内容，都源于普通主播创。所以普通主播有助于提高这个平台的用户黏性且非常有价值。

　　微博市场销售部总经理：田利英

　　微博作为中国最大分享和交流平台，将扶植策略分了层级。从微博角度来讲主要针对网红机构采取合作的方式，层级分为三级：最高是战略合作伙伴级别；二是优先合作伙伴级别；三是标准合作伙伴级别。最重要的战略合作伙伴会得到微博最多的资源的扶持。

　　战略合作伙伴关键是要联手打造行业的成功案例，树立一些行业的标杆，寻求一些在现有的商业模式上的突破。优先合作伙伴的合作会有很大的资源包放在这里，意在完善整个网红产业。标准合作伙伴能够真正全面覆盖互联网的网红业务，通过标准的合作伙伴最大范围的覆盖，从中挑选潜在的更好的合作伙伴，优选的合作伙伴。

　　一下科技副总裁：刘新征

　　一下科技拥有中国最大的移动短视频平台——秒拍、中国最主流的手机直播平台——一直播，短视频内容创业，大家生产的内容多聚集和用户的内容消费习惯也正在向专业化和垂直化的方向发展。从平台的角度上来说，并不希望头部过于强大。

　　于是我们开启了秒拍创作者平台，帮助所有的短视频内容创作者们完成上传、管理、推广、商业变现等一系列工作，整个系统有可能会在未来的3个月到6月渐渐地完善它。

　　首先，我们只愿意扶植有增长潜力的，需要看到大家月对月的数据增长。二是会同意秒拍的一些商业政策，愿意和秒拍一起商业化，在这方面我们会加大投入。

　　在扶植方面会分为三个级别，这三个级别的门槛分别是月播放量1000万、月播放量5000万、月播放量2亿，我们刚刚和微博达成了小小的协议，叫秒拍惠。大家运营微博的时候会买粉条进行推广，我们谈了一个合作，合作就是你来买粉条，秒拍出钱。

　　除了流量扶持以外，在商业收入方面，秒拍会将在近期启动贴片广告分成计划，这是这段跟视频制作机构沟通比较多的工作。分成两种形式，一是定投型，就是客户指定买谁的前贴片，按照条报价。二是流量型，即客户投放只采购流量，按照广告曝光向作者分成。

　　通过我们的努力，想实现两个小目标，第一是百亿估值，希望秒拍原创榜Top50机构的估值超过100亿。第二是百亿播放，之前我们提到在2015年底是10个帐号月播放量超过1000万，现在是150个，我们希望能够在一年以内做到1000个原创栏目月播放量超过1000万。很快短视频内容创业者就会迎来收获的季节。

　　Musically副总裁：周秉俊

　　Musical·ly是美国最大的音乐社交平台，主要是做欧美的市场，在国内的曝光其实非常少，非常感谢有这样的机会可以给大家介绍一下Musical·ly在欧美做的一些事情。网红生态圈这个话题非常大，要构建生态圈是非常复杂的事情，我们从Musical·ly的角度介绍一下我们在欧美做的一些小尝试、小经验，借此抛砖引玉，以下是我们平台的特性：

首先，这个平台是一个高创建性的平台。用户非常愿意在上面创建内容，平均每个用户每天要创建超过一个内容。上面的1000万的数据不包括用户创建完以后沉淀下来的视频，这1000万只是上传到我们平台上的视频，用户一天创建的视频可能是三、四个，所以说这是一个创建者的平台。

第二，这个平台有非常高的用户黏性。用户不光在上面做超大量的创建，同时他们也会在上面花很多的时间浏览，每天20亿次的浏览，一天平均每个人要看几十、上百个视频。

　　Musical.ly秉承活动从用户中来。因为有文化差异，如果个人策划活动必定能抓住个人的特点，平台可以通过多观察、数据的挖掘，快速挖掘个人潜力，再孵化那些非常好玩儿的idea，给他一个推力，让他可以成为下一个冰桶挑战或者是类似的活动。也可以利用周围生态群，或者和网红大号以其创办活动，总之，用户是获取idea的重要来源之一。

　　Five Degree CEO：Christiaan Eisberg

　　Five Degree是对称早餐经纪公司，现在欧洲市场有三个潮流：一是打造个性品牌，也就是成为网红，做成一个品牌的话，会有更大的潜力，会有更多的可能性。第二潮流是从照片变成视频，之前有很多人曝光出来的是照片，但是你需要跟别人互动，视频就更加合适。第三潮流是从推送变成互动。在中国有一个说法叫O2O，在欧洲也有这种说法，不过现在很多年纪大的人不太懂O2O，他们还有许多面对面的跟网红接触。

　　有的时候大家注重要长的漂亮，文字要写的好。但是在欧洲大家注重的是多才多艺，多才多艺的实际上就是内容非常重要，而不是看你的外形，或者是你的话语多么有智慧。在中国和欧洲相比，平台也不一样，大家经常讲变现，在欧洲却觉得变现是一个很无聊的话题，却又不得不提的物质基础。并且中欧变现也很不一样，在中国大部分的变现是通过电商来完成的，但是在欧洲大部分是通过广告来完成的。

　　YouNow CEO Adi Sideman

　　YouNow是美国最大的第三方视频直播平台，他们当中非常大的一部分是用户的参与，在这里有一些趋势，使得YouNow能够建立今天的直播视频。现在到处都可以用WiFi，而且大家希望有自己的品牌，消费者现在也希望能够及时消费，他们不想再等，比如说他们不想等一个小时之后有多少人给我点赞，而是希望现在就有人给我点赞。

　　过去我们会看电视，比如说有一个艺人看他在电视上表演，远远的看他表演，但是现在可以直接跟他互动。所以我们就建造了这样一个工具，使得大家都能够参与进来。直播好像很麻烦，比如说你要用手拿着手机等等，我们认为，以后的参与将会更加容易，会有更加舒适的参与，更加无缝的连接。

　　Treasure Hunter CEO 宋在龙

　　作为韩国第一大MCN公司，MCN主要是做网红的经纪人，同时产品也需要平台进行指导和管理。可以看到视频的制作到推广都是MCN要做的，互推成就了韩国很多的成功，而且也给这些网红带来了很多的收入。Treasure Hunter是把所有的视频平台串在了一起，而且Treasure Hunter跟中国有很多的合作，有很多网红在Treasure Hunter平台上，在韩国现在流行的是什么，Treasure Hunter非常骄傲的是不仅仅帮助他们、管理他们，同时也对他们进行教育，是全球孵化网红体系最完整的公司之一。

　　先孵化，再赚钱：当你有了一定知名度，会有一些订阅者，订阅者过一段时间之后变成忠实的粉丝，他们非常喜欢网红，这个网红代言某一个产品，因为和这个网红有情感的共鸣，所以就会买这个网红代言的产品，这是我们在国内建立的商业模型。在赚钱方面我们也是颇具创意的，比如说我们会生产视频，进行分销推广，最后再赚钱。

　　一下科技创始人：雷涛

　　手机直播的优势与劣势：

手机直播的主播和观众的交互是实时进行的，这是手机直播的优势。劣势是需要大量的观众参与，否则主播没有持续进行直播的动力。

直播没有时长的限制，可以不受时间限制的持续进行直播。这样带来一个问题，用户在观看这个直播的时候难以快速的获得直播的核心内容是什么。

直播的门槛很低，所有人都可以随时随地发起直播。对手机直播来讲，这是一个优势，但是随之而来有一个问题，直播的内容非常容易变得千篇一律，现在打开很多直播应用，看到首页热10、热20、热100的内容都是锥子脸、大眼睛的网红。

直播可以让观众跟用户快速的建立起情感联系，这是直播交互性强的一种体现，但是随之而来带来的问题是一个主播没有办法在房间里面维护太多的观众，当一个房间变得上万人的时候这个聊天就不可能进行，所以通过主播维护已有的粉丝群是很好的方式，但是如果想通过直播获取新的粉丝恰恰会变得非常困难。

　　Tastemade 首席内容官：Oren Katzeff

　　Tastemade美国最大的原创美食、旅游视频频道，我们在进行内容制作的时候要关注哪几点呢？一是感情，二是必须要能够激励大家，三是必须要创造一个醍醐灌顶的感觉，最后是能让大家去创作自己的内容。

　　30年前有线电视在走下坡路，之前他们为观众提供很多内容，赚了很多钱，现在大家又碰到了一个新的机会，现在这些传媒公司都很不一样了，今天一个公司怎样才能成功，有四个最重要的方面就是视频、移动、社会、全球化，相信用视频来讲故事是最好的，而且是移动化视频。大部分的用户都是用移动设备看内容的，社交不仅仅是创造内容，更是创造人们关心的内容，他们不仅仅是看了就完了，而且还要评论，还要分享。

　　快美妆CEO：陆昊

　　国内领先的网红经纪公司，快美妆创始人兼CEO陆昊对网红行业的理解是基于优质内容的综合变现，包含着广告、电商、个人品牌。他们对广告的思考方式比较成熟，并不是拒接广告，在接可口可乐的时候不是想百事可乐会不会给你更多的钱，而是从广告的行业考虑一个人该接什么，该拒绝什么，在哪个阶段接哪方面的广告可以帮助他提升知名度。

　　他认为，大网红个人品牌才是盈利的源头，目前在美妆方面的个人品牌跟国际领先的品牌研发实验室合作，为网红生产和国际大牌一样定位和品质的美妆产品。这三点是他们目前的盈利，网红不光是卖货的，她同时也是个人媒体，更多的是流量的源头，其实未来才是个人品牌。

　　映客副总裁：王昊

　　映客是全国第一家移动直播社交平台，对于未来，首先“映客+电商”刚刚开始尝试，映客的电商在未来会做的更加强大，主播和他所代理所代言的一些相关产品到底如何跟平台进行有效的嫁接？这件事情其主播很关心，他们自己也在这条路上不断地尝试。第二个事情是“映客+影视”，我们的主播自带粉丝，每个人又都具有IP能力，他们有可能会往影视的方向再走一步。