Ping++CEO金亦冶：从支付接口到“泛收银台”

　　近日，聚合支付平台Ping++宣布产品升级，推出了“账户系统”和“多级商户系统”，实现了从支付聚合SDK到全场景支付体验的转变。此时距Ping++成立，过去了两年半的时间。

　　在成立Ping++ 之前，金亦冶做过一个智能POS的项目，受限于市场不成熟，这个项目并没有完成，但金亦冶却从中受到启发：企业对接支付系统实在繁琐，能不能在这个领域有所作为？就这样，Ping++ 诞生了。

　　金亦冶对 Ping++ 的描述，是“先有产品，后有公司”。对于早期员工，金亦冶可以说是如数家珍，从元老级员工对产品调性的影响到他们的应聘趣闻，除了亲切，这位CEO的言语中更透露着骄傲；对于客户，金亦冶更多的则是感恩，“我们第一个客户是一个慈善机构，那时我们团队就暗下决心，未来Ping++ 若是有了收费产品，也必定对慈善机构免费开放”，随着付费版产品的上线，Ping++ 推出“公益计划”，目前已为十几家公益机构提供免费服务。这家企业，看起来很有温度。

　　“要成为互联网经济的一个基础设施”

　　成立之初，Ping++ 定位于移动支付聚合SDK，于2014年10月推出“7行代码接入支付”；2015年10月，新增PC端支付和应用内快捷支付，正式从移动端向全平台覆盖；2016年4月，与三家主流消费金融公司合作，推出聚合分期SDK，支持商户申请消费分期渠道；6月推出付费版聚合支付云服务，9月，推出账户系统和多级商户系统，实现全场景支付体验。

　　“收款和付款都不是一次性的事，涉及支付，从交易处理到运营管理，都需要持续性的人力投入”，金亦冶对托比网记者表示，过去两年 Ping++ 一直专注于“聚合支付”，产品升级围绕着渠道的拓展、更全面的覆盖前端场景、后端语言和主流平台，“基于聚合支付与服务的成熟，Ping++ 在为商户提供底层设施的同时，兼顾商户互联网产品对商业变现的一切需求，开始逐步提供互联网‘泛收银台’可能涉及的一些功能，此次升级，就是为了解决以上系列需求”。

　　据托比网记者了解，此次 Ping++ 升级，意味着其从围绕第三方支付聚合的通道概念开始向更深入用户订单管理体系的转变，金亦冶表示希望 Ping++ 能够成为互联网经济的一个基础设施式的存在，并对此次功能升级进行了详细的解读：

　　账户系统——是一套围绕用户的支付和营销工具，可以帮商户实现余额、优惠券、打赏等多样化的运营需求。用户可以使用多种支付方式充值或提现，余额消费、优惠券消费、互相打赏；商户可以管理用户余额、优惠券消费明细，分析营销效果。

　　多级商户系统——是适用于商城和平台类产品的财务解决方案，平台商户不仅可以轻松概览和处理全平台的交易数据，还能全局把控所有子商户的交易明细，根据与子商户的分成规则，高效实现多级商户的账务清分。

　　“最大的对手是客户需求”

　　“支付在中国挣不到钱，但还是不断有巨头进入、不断有创新”，金亦冶对托比网记者表示，造成这种状况的逻辑是支付本身就是微利行业，加之大家恶劣竞争并不维护市场，使得行业挣不到钱，但另一方面，支付是连接To B、To C很好的纽带，在支付上叠加营销金融更是高利润的，这就实现了价值补偿，因此巨头纷纷进入这个看起来并不挣钱的行业。在金亦冶看来，随着这种趋势，未来支付渠道必定是极度碎片化的，而这也正是Ping++ 存在的价值。

　　对于市场体量，金亦冶对托比网记者表示，目前中国有独立支付需求的公司数量大约在35—40万家之间，并且以每年10万家的速度在增长。市场在兴起，不免有同类平台出现，对于此，金亦冶表示 Ping++ 并不专注于竞争：“在 Ping++ 看来，最大的对手是客户需求，因为客户需求是不断变化的。”金亦冶表示，Ping++ 的每次产品升级的驱动力都是客户需求。

　　“创业公司和传统转线上的企业都是 Ping++ 的客户和目标客户”，金亦冶表示，Ping++ 从中小客户起家，未来更要向中大型企业客户发展：Ping++从中小客户起家，其中的长尾价值不容忽视；中大型客户一方面在产品发展上对产品要求高，有利于产品螺旋式迭代，另一方面付费周期更长。金亦冶表示，从中小型客户向中大型客户转变在安全、性能、监控等方面存在一些难度。

　　据悉，目前Ping++的客户构成中，B2B企业级服务类企业占据了不小的比例，例如建站工具类“上线了”、HR系统“薪人薪事”、容器云“DaoCloud”、表单工具“金数据”、企业财务软件“有序管家”等。金亦冶对托比网记者表示，目前 Ping++ 和 SaaS 类客户的合作方式包括产品合作、资源置换、互为客户、技术基础底层打通系统等，“除了资源互换，Ping++ 重视SaaS类客户的原因更在于产品在账号互相绑定情况下能够互相导流客户，而 Ping++ 的安全稳定更能为其背书”。

　　资本寒冬下，金亦冶表示，已于年初拿到 1000 万美元 B 轮融资的Ping++“弹药充足”，并争取在6个月内达到收支平衡，实现自我造血。“今年Q4季度 Ping++ 内部会发力推动开放平台的建立”，金亦冶表示，希望能够通过开放标准接口促成更多平台间的合作，“这对建立良好的生态，促进企业级合作很有意义”。