打破同质化藩篱 TCL高端副品牌XESS进军高端势在必

　　文/易北辰

　　高端家电市场还是一块待开发的“处女地”，之所以这样说，一方面是因为大多数厂商们忙于厮杀中低端市场，而难以抽身去考虑高端市场战略，另一方面，也是更重要的原因在于，大多数厂商缺乏技术实力，尤其是缺乏打造高精尖高端产品的技术能力。

　　而TCL 35年磨一剑，打造的高端副品牌XESS横空出世，能否一举打破同质化藩篱，拿下高端市场这块“处女地”和竞争高地？

　　彩电市场同质化严重 亟待高端品牌激活市场

　　彩电市场已经进入存量市场发展阶段，这个阶段内，消费者的换机需求需要多种因素来加以刺激，而对大多数厂商而言，则不约而同的祭出的价格这把双刃剑，但价格战最多只能是低端市场的游戏，而且价格战越打越激烈，就会让厂商无暇去提升技术含金量，无心去进行技术创新，这就使得家电企业陷入了一个恶性循环的同质化怪圈。

　　实际上，同质化已经是家电市场老生常谈的话题，但这个话题却是当前家电市场最迫切解决的问题。尤其是对于彩电市场而言，随着移动互联网时代的全面到来，人们对彩电产品的本身需求热度就在衰减，此时，如果只是一味的打价格战，而缺乏技术和定位、细分上的创新，就很难激活市场，激发用户的换机热情。

　　这一点，尤其体现在高端市场领域。因为，与中低端市场厮杀激烈的现实相比，高端家电市场实际上属于相对空白的地带，一边是消费者潜在需求巨大，一边是大多数厂商在满足高端市场需求上捉襟见肘，没有相应的高品质产品予以满足高端用户群体的需求。这对家电行业来讲，实际上是一个可怕的现象，因为，这意味着中国大多数家电厂商创新乏力，在高端市场缺少强势产品，难以满足高端用户群体的需求。而在存量市场环境下，要激活家电市场，尤其是激活彩电行业，可以说只有角逐高端这一条路可走。但谁有实力走高端路线呢？TCL近日发布的高端副品牌XESS给出了答案，也让我们看到了TCL以XESS打破同质化藩篱，引领行业走向高端的希望。

　　消费升级中产崛起 XESS是对高端人群的深刻洞察

　　当前，是一个消费升级的时代，中产的崛起，带动了消费的升级热潮。根据权威机构数据统计显示，目前我国中产阶层人数已突破一亿大关，占据其中少部分的精英人士，已促成了一个潜力惊人的高端消费生态。对于这些精英人士来说，他们追求生活的品质与品味，注重细节工艺体验，展现独到的个人风格与态度，不盲目随大流。

　　具体到家电消费特别是彩电消费上来说，要满足这一高端精英人群的需求，绝非推出一个定价高的产品就可以解决问题。高端精英人群需要的是符合其生活方式的品牌，品牌的调性要满足其预期期望值，要与其对高端生活的追求相符。所以，满足高端人群的家电消费需求，不能仅仅是发布一个产品，而应该是为其量身打造一个全新品牌，从品牌的高度来契合这部分高端用户群体的真正需求。而TCL的高端副品牌XESS恰恰就是从品牌到产品，从调性到创新，全方位多维度的满足了高端人群对高端家电品牌和家电产品的需求。

　　而这背后，则是TCL及其高端副品牌XESS对高端人群的深刻洞察与理解使然。就目前来说，行业也只有兼顾了品质与品味的XESS，能够直击这群人的内心，因此，这在充分满足高端用户群需求的同时，也势必掀起一轮影响深远的高端电视革命。

　　厚积薄发势在必得 TCL的创新与引领

　　实际上，之所以是TCL能发布高端副品牌及其相应的高端产品，而不是其他厂商，主要则在于TCL 35年来厚积薄发的技术实力和创新精神使然。35年来，TCL一直走在时代的前沿，坚持自主研发与创新突破，如今又通过双+战略来引领行业变革。而XESS这一高端副品牌及其相应产品的发布，正是TCL 35年厚积薄发的重要体现。

　　譬如，XESS电视产品首度实现科技领先、高端配备、艺术设计、品味个性四个维度的完美融合，这不是一般厂商可以做到的。特别是XESS电视产品应用了人类迄今为止发现的最好的发光材料——悦彩量子点显示材料，可以实现110%的行业最高色域、纯净色彩展现以及精准色彩表达。同时，由于量子点发光材料是无机物，寿命和稳定性更远胜OLED，是显示产业真正具有里程碑意义的尖端技术。不仅如此，XESS电视产品还运用了TCL独家专利的绮丽画质处理引擎，从色域、亮度、稳定性等多方面全面提升画质水平。同时，X1还使用了达到业界最高水平的1152个发光单元LocalDimming分区背光技术，并创造了行业领先的OD 8mm显示方案；尤其是同时采用了业界优质的杜比视界（Dolby Vision）、UHDA HDR技术，能提高画面对比度，最高带来1500尼特的峰值亮度，让色彩更丰富、细节更立体；哈曼卡顿S级曲面音响，将谐波失真调整至小于5%，频率响应范围达到63Hz-20kHz，被授予S级认证。

　　可以说，XESS是TCL强势进军高端市场的跨时代之举，对TCL而言，其技术实力、创新能力、破局同质化的决心、进军高端市场的信心，无不使得XESS进军高端市场势在必得。而XESS这一高端副品牌的发布，也充分体现了TCL对行业的创新与引领，正如TCL在35年前推动中国家电行业快速成长一样，XESS的横空出世，也将引领中国乃至世界高端家电市场的迅猛发展。

　　作者：易北辰，畅销书《读懂移动互联网时代》作者，自媒体。

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