码客：一家企业营销云服务提供商如何选择To B产品

　　档案主角：码客

　　网址：www.meeket.com

　　简介：北京码客信息技术有限公司（简称码客），成立于2014年，中关村高新技术企业，北京市优秀创业项目，是新一代企业营销云服务提供商。以“专注社交营销，服务电子商务”为定位。管理团队来自用友软件，在全国已经建设100+服务商，为9000+客户，提供了30000+次服务。码客拥有自主研发的数字营销平台，包含H5创意制作、社交化协同推广、互动直播、商机管理、推客营销等模块，以软件、教育培训、金融服务、电子商务等专业服务领域为目标市场，帮助企业提升销售业绩。??

　　融资轮次：天使轮

　　团队人数：40+

　　采访对象：CEO 于光辉

　　团队使用的toB领域产品

　　云服务：使用阿里云，因为有其他同行朋友也在使用。优点是品牌大；缺点是服务不够好，出现问题解决不够及时。所以，也在了解和选择其他云服务的过程中。

　　网络信息安全服务：阿里云的安骑士，定期更新系统补丁，网络防火墙；数据库用的是阿里RDS，密码定期更换，分级管理。

　　团队技术人员使用的开发者工具：Eclipse、阿里云提供的数据库管理工具、Visual Studio、 IntelliJ IDEA、Sublime等。

　　财务记账、员工工资代发、社保、公积金：目前公司有专职的财务人员，使用用友的T3财务软件，没有再使用其他服务商了。

　　招聘：目前主要有两个渠道，一是社交关系：通过熟人推荐和公益讲座的形式招募人才；二是招聘平台，一开始使用智联招聘，但是效果不理想，后来发现BOSS直聘很好且免费，能真正招聘到人。

　　办公场地：曾在上地的科实大厦，每平米5元左右。未来希望找到创业园区，最好有一些好的扶持政策。场地希望还是在中关村软件园或互联网氛围较好的地方，预算要看当时的团队人数。

　　协同办公：钉钉使用过，主要是因为免费。但是后来发现工作的日常交流在QQ上就可以完成，移动端用微信也OK，就没有继续使用了。

　　技术工程师、产品经理、设计师使用的工具:

　　①协同工具：Tower

　　②视觉和交互设计工具：Axure、Photoshop

　　③设计工具 ：Enterprise Architect

　　市场、销售、运营部门使用的工具：目前码客自己的营销采用全数字营销方式，团队也在使用码客的数字营销平台完成线索获取、商机挖掘及数据分析，可以说我们自己是码客的第一个客户或原型客户。

　　选用ToB服务的标准和原则

　　因为我们自己也在做toB服务，核心一定是更能满足应用场景的需求。所以平台稳定和数据安全是基本要求，同时结合对业务的贡献，有贡献就愿意投入，如果是费用当然希望越少越好了。

　　未来计划增加的第三方服务

　　商标服务、项目申报服务、法律咨询服务。

　　个人推荐产品&工具

　　CEO推荐：码客。当前toB创业者越来越多，随着云服务的发展，产品的研发并不困难，但是销售如何增长是大难题。码客是典型的生产力工具，可以帮助企业通过社交网络低成本拓客，视频直播高效率挖掘商机，整合社会化资源建立无边界销售组织。用高维模式获客，是企业除产品外的第二大核心竞争力。

　　CTO推荐：Enterprise Architech。它是继Rose之后最好用的系统分析与设计工具，对开发的整个过程均有帮助。

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