手机市场“绿”现象，是否昙花一现

　　国际品牌的落寞何须再唱，华为、OPPO等国内品牌的崛起又何须多言？

　　2016年已接近尾声，但手机厂商之间的战争却远没有结束的前兆。以往的霸主们已经失去了往日的从容，iPhone 7能否帮助苹果夺回市场尚且未知，但Note 7的停产却着实让三星受到了不小的冲击，一向以“饥饿营销”打市场的小米这次是真的饿了，开始抱起运营商奶妈的大腿；而凭借“情怀”混的风生水起的锤子，如今也屡屡传出被收购传闻，相信不久就会成为“富二代”。唯有华为、OPPO、vivo等依然保持大踏步前进的姿态，持续挤占全球市场份额。

　　其中，OPPO的成长更是显而易见。根据2016年上半年国内手机市场的销量排名来看，OPPO凭借明星产品R9的热销异军突起，仅次于华为，排名第二，成为了业界的一匹黑马；此外，赛诺发布的2016年第二和第三季度的手机线下销量数据显示，OPPO便以绝对的优势占领榜首。如此势头之下的OPPO，超越华为或许只是时间问题。

　　模式或许可以复制，但成功呢？

　　就像当年的小米一样，一旦企业实现了快速增长，势必就会有一些专家去深挖其原由，进而彰显其在某些领域的独特眼光及见解，对于OPPO的成功也是这样。汇集网络上的各种声音，无非两大派别，“渠道制胜派”、“营销制胜派”。

　　渠道致胜派认为，OPPO的成功主要源于20多万家线下渠道网店。在众多手机厂商忙于应对互联网思维的转变，大力发展线上渠道时，OPPO却将目光投向了当时饱受销售额低迷的困扰的实体代理店，花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家，后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。

　　营销致胜派认为，OPPO的成功主要来源于精准的消费者洞察+传统广告轰炸。作为主打时尚年轻人的手机品牌，OPPO建立了一条自己的营销生态链并深受年轻人的认可。深挖时尚年轻人的应用场景，不断优化产品功能，给予用户最好的体验；同时，通过代言人和综艺节目进行有效的信息释放和传达，获得消费者的认同。就好像“充电5分钟，通话2小时”和“OPPO拍照手机”可谓是人尽皆知，也就造就了OPPO持续的销量增长和突破。

　　但笔者认为， 在这样一个“你死我活”的江湖中，单靠渠道、营销还不足以赢得现在的市场，因为以上两点都是有可能复制的，但复制OPPO是不是就能取得成功呢？

　　OPPO副总裁吴强曾表示，“智能手机行业是一个充分竞争、自由竞争的行业，市场太大了，没有什么值得担心的，不要偏，不要乱，不要丢弃了自己擅长的或者是应该有的东西，有品牌、特色，满足消费者需求的品牌一定有自己的生存空间。”同时他对于同行模仿OPPO模式的做法也意味深长地说，“OPPO这种模式不代表肯定能够成功，照搬过去并不一定有用。”

　　OPPO会不会昙花一现，要先确定它是不是昙花

　　对于吴强的观点，笔者个人还是十分认同的。在当下，中国消费者的购物习惯越来越趋于理性，尤其是手机等消费电子产品，人们对品牌的盲目崇拜已经被更适合自己的实用型号所取代，“只买对的不买贵的”成为越来越多消费者的信条。只有自己先认可自己，坚持自己“擅长的或者是应该有的东西”，才能获得消费者的认可。

　　这一点在OPPO身上得到了很好的印证，我们不难发现，无论是早期的“享·自由”、“至美一拍”等广告语，还是“充电5分钟 通话2小时”，在最后都会强调OPPO拍照手机这一点。而随着产品的不断迭代，用户体验的不断提升，拍照这一点在消费者心目中已经形成了潜意识的关联，提起快充和拍照好的手机，就会联想到 OPPO，这就是坚持所带来的回报吧。

　　近期发布的手机中，厂商们在拍照体验上没少下功夫，无论是从单颗摄像头向双摄像头的演进，还是从像素大小之争到单位像素面积的增加，这些新的改进无疑大大地提高了手机的拍照体验，也侧面地反映了，各个手机厂商将在拍照领域进行一番激烈的厮杀。近日，OPPO在众多一线城市的地标建筑上发起了新的讨论话题，“电充满了，这次聊聊拍照吧！”，引得了网友的很多猜测，在此时“聊聊拍照”，或许是在为新的产品做背书，或者也将会预示着OPPO新一轮的营销中心的变化。

　　我想，既然有了这么多年的坚持与积累，OPPO拍照这朵花一定是含苞待放，待到其绽放时，一定将会在中国的手机市场中形成新的格局。