小表妹吵着要OPPO，这总不是因为“渠道为王”

　　十一过后，同事们都从祖国各地回来又再次聚集到一起，说起见闻，大家都有一个共同的感受，那就是在三、四线城市，基本都被OPPO、vivo的手机刷屏了。阿春还跟我说，她的小表妹今年开学吵着就要OPPO手机，对了，小表妹还在读小学。

　　虽然我算是个vivo粉，但其实在我周围用OPPO、vivo这两个牌子手机的很少见，迄今为止就见到一位，还是作为备用机在用，不禁怀疑这两个品牌手机真的很火么？我搜了一下最新的数据：

　　据今年二季度数据表明，除了三星、苹果、华为三家，位列全球出货量的四、五名的分别是OPPO和vivo手机，这也是后两者头一次进入全球前五。看到这我不禁感叹BBK旗下这两个品牌什么时候做到了这么大了。

　　奉承“渠道为王”，可能跳了大坑

　　探讨蓝绿两兄弟成功的话题很多，不知怎的最后落点都放在了“渠道为王”上，久而久之这竟成了个约定俗成的说法。

　　之前华为推出的“千县计划”、小米的1000家“小米之家”，再加上近日金立手机的“全面下乡”，似乎“渠道为王”是拯救销量的好办法。

　　如果说蓝绿两兄弟的“渠道”是预谋，倒不如说是历史原因决定的。在步步高手机时代，步步高在3-6线城市就有了充分的渠道布局。发展至OPPO、vivo时代也是直接拿来用，可以说是成功的一部分原因，但绝不是主要原因。如果渠道真的那么有用，诺基亚和摩托罗拉的线下渠道也不弱为何没能崛起？后来联想接手摩托罗拉的渠道，依然反响平平。

　　所以，真的“渠道为王”么？如果单单把vivo和OPPO的成功归结于渠道，不理智也难以学习到经验。

　　总有被忽略的一群人

　　总有一群被忽略的人，它可以成为一款产品的核心用户群。

　　小表妹执着要OPPO手机的背后，是三线城市铺天盖地的广告和“周边人都在用”。小表妹的妈妈说，她的同学间都在用这个牌子的手机，也有用苹果的，但是小孩子都追新，苹果更新换代快、价格高，不如买OPPO，价格适当孩子又喜欢。

　　除了小表妹，还有另一个妹妹同样喜欢BBK的手机，不过是个vivo粉，当问及她为何会购买这个手机的时候，她的回答很直接：“只能说我想买步步高的品牌，音质很好，电量也经用。价格没有苹果那么贵，也很好看，大气高档适合我这个年纪，加上这两三年不会过时，算下来平摊价格就可以。平时电量很经用，反应速度也快。”

　　听完这段话，第一感觉粉丝果然是“理智”的，但抽丝剥茧之后，又分析出很多内容。首先是年龄，无论小表妹和妹妹都很很年轻的女性，其次因为更新换代太快而不想花费苹果的价格。从这两点来看，大概圈出了一部分群体，既年轻又追新的女性。

　　细化差异，寻求核心用户群

　　而从产品特性来看，BBK旗下手机明显是具有特色的。拿另外两家正在布局渠道的品牌小米和华为来讲，这两个品牌的手机我都曾用过。小米我只能说质量对得起这个价格，没甚亮点；华为我用过P8、P9，质量没得挑，但是外观设计和UI设计实在普通，各方面性能优异但反而难以说出特点。而BBK有什么特点？就如小妹妹说的，音质很好，拍照很好，再加上外观出色，广大妹子们自然觉得可以入手。

　　而就性价比而言，年初的小米5，算是最早一批使用骁龙820处理器的智能手机，当得起高配了。而与小米5价格相当的vivoX6所用处理器是联发科 MT6752，从性能上讲可能还不如骁龙801。显而易见vivo手机的除了运存比小米5要多一个G，其余各项从性能上讲是不如小米的。

　　那么为什么猛砸“真材实料”的小米依然卖不过“徒有其表”的vivo？

　　智能手机的过分突出性价比，最初就是来源于小米，小米是把PC中的购买概念植入到了手机当中。然而过了最初的风潮，智能手机市场逐渐成熟，手机与PC的差距愈发明显。最初接触智能手机是受到功能上的吸引，而如今更多是受到体验上的吸引。小米注重处理器等配件的性能，vivo和OPPO正好与其相反，更注重做工、设计、系统、UI。

　　由此可见，关键点就在这些“差异”上，是“差异”导致了vivo和OPPO很好的形成了自己的核心用户群体。2500左右的价格不贵却又不会很廉价，广大“颜控”的妹子们，真的会去测试骁龙820和联发科 MT6752的处理器性能到底有什么差距么？答案显而易见。

　　除了“渠道为王”，蓝绿两兄弟的“高额广告”也为业内人津津乐道，花费在“高额广告”不如拿来做产品？关于广告的二三事，我就放在下次为您解读了。