不吹不黑：众筹破亿元的项目该信吗?

　　(全文约2200字，阅读需3分钟)

　　“刷”这个汉字，其实很神奇。一方面可以帮我们剔除糟粕，比如洗刷;另一方面，却又给我们带来困扰，比如刷量。

　　9月28日，一则关于微信文章刷量器出现故障的消息在微信朋友圈火了。大多数人应该已经看清这并不是一次简单的机械故障，那一夜之后多少微信大拿行业大V的真实阅读量曝光，以前都是条条破万，如今只剩百余，顺带着也有媒体挖出了一条完整的微信刷量利益链条。

　　而就在昨晚，虎嗅网在官方微信上发布题为《国内首款众筹破亿的产品诞生，说它不是刷单你能信吗?》，悄然给我们普及了一下众筹平台里面刷单的猫腻。

　　众筹的黑历史

　　众筹的目的原本是为了筹集资金和进行前期的市场验证，顺便获取第一批用户。但在国内更多的是为了推广，披着众筹外衣变相搞营销。

　　以京东众筹为例，除公益项目外京东众筹会收取项目募集资金的5%作为平台服务费。如果项目募资成功，京东众筹会将扣除募集总金额5%平台服务费后的70%交给发起人，并预留余下的30%作为确保项目成功并保证支持者获得回报的保证金。在项目成功且所有支持者得到回报的情况下，京东再将剩余30%交给发起人。

　　相反，众筹项目失败，不仅项目的资金需要退回，参与众筹的消费者资金也需要退回，试想一下动辄千万的众筹项目，十几万参与人数，如果真的要退款，对于京东是个多大的“烫手山芋”。

　　于是，大家都期望于完成这些项目，一方面创业团队能够试水消费者反映，一方面投资人能看到自己的项目“卖的”不错，一方面平台也能获得不错的收益，皆大欢喜。

　　但并不是所有产品都能切中市场脉搏，众筹效果不理想怎么办，别急，我们可以“刷单”。如今的众筹平台靠“刷”已经是赤裸裸的潜规则，尤其是一些转型中的大企业或者OEM厂商进入众筹后，本身就有足够的资金来支持项目刷单。这样催生了类似淘宝刷钻一样的刷单公司，它们与厂商合作帮忙完成众筹率，作为仲裁机构的众筹平台对此睁一只眼闭一只眼。从消费心理学讲，人们都愿意购买别人也买的东西，刷单造成的假象很容易让不知情的消费者上钩。于是，我们的众筹刷单也形成了“完整的生态闭环”。

　　众筹破亿不能不信

　　虎嗅网文章中提及的“PowerEgg无人机众筹破亿”事件我们也有所关注，截至目前，在PowerEgg开设的京东众筹档位中，5个9998人的1元档参与人数均已满;6个总计9000余人的8388元旗舰版套装档位也已满;项目的总参与人数近65000人，累计金额约为10165万元。(请记住这些数字，后面有用)

　　该无人机于2016年9月1日上线京东众筹，到10月10日项目截止，为期40天。短短一个多月创造1个亿的销售额，不得不说是个“神话”。

　　但是从以往的经验来看，仅在智能硬件品类中，京东众筹不乏“神话产品”。快乐妈咪智能母婴安全秤众筹首日破百万，大可乐3手机25分钟筹资1650万等都是耳熟能详的例子。如果一个单价99元的体重秤(作者注：快乐妈咪智能母婴安全秤售价为99元)，一天之内都能众筹100万，那么单价8000元的无人机，40天众筹1个亿也是顺理成章的。

　　以此来看，冠以“全国首个过亿众筹项目”的高帽，其实还有那么一点可信。

　　也不能全信

　　我们来粗略的计算一下，该无人机产品单价约8000元，累计销售1亿的话，就是至少要卖出12500架无人机。

　　据预测资料显示，2016年全球民用无人机的市场销量将达百万架，请注意关键字，全年+全球将达百万架。如果某品牌仅用月余就能卖出1万架，那么全年的销量可能就占到预测份额的十分之一以上，这样的公司，我说他是巨型“独角兽”没人跟我争吧。

　　要知道作为无人机这一细分领域的老大，大疆把持着全球七成左右的市场份额，而在7000元以上价位段的产品中，我们鲜有看到其他国内品牌的产品。

　　如果关于巨型“独角兽”的假设能成立，PowerEgg应该说分分钟就能从大疆的蛋糕中切出一大块，但这显然是不可能的。

　　再者，6个总计9000余人的8388元旗舰版套装档位都已满员，也就是说有近万人掏了8000块钱买一款自己以前很少听到的无人机，请各位普通消费者想一下，从你口袋里掏如此巨额的资金，会很容易吗?

　　刷的是众筹 耍的是流氓

　　公众号【科技观察】发布过的一篇文章里曾爆料：“那些在此平台众筹的商家都被京东的人在明里暗里要求过自己刷单，也就是说，京东金融的人怕产品上线后没人拍而数据很难看，所以，预先跟商家沟通好，商家要提前准备好一笔钱自己刷单，也就是自卖自买，先把数据做好看。这个比例有多大呢?30%。也就是说，如果你在京东上众筹1000万元，那么先要自己拿出300万刷单，京东会收取5%的中间费用。这么一来，商家一分钱没有筹到，还要倒贴给京东15万。”

　　而一位亲身参与过众筹的创业者对我们表示“如果没有刷单，项目成功后，我们获得筹集资金，扣除给网友发奖以及送出的产品，还是会有利润。”“加入刷单成分后，我们可能赚不到钱，更何况大部分网友参与的都是1元抽奖，而我们不得不把奖品送到真实参与众筹的网友手中。也就是说，参与1元众筹的消费者越多，我们送出高价值产品的成本越高，这种操作的后果可能会导致我们反而赔钱。”

　　显然，众筹本身是没错的，只是我们都把他当成了博眼球和销量的渠道。

　　众筹刷量，对于创业者来说，能收获销量和名声，毕竟很多媒体还是热衷报道这类新闻的;对于平台来说，可以满足自己的盈利需求，又能为招募创业者增加筹码;对于消费者来说，稀里糊涂的盲从下单，产品快递过来是不是真的好用，各位心里有数。

　　最后，我们只是想说，做产品的人本身就应该踏实做事，过度消耗了大家对你的信任，无异于饮鸩止渴。